? ? ? ?隨著中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展瓣喊，現(xiàn)今的大多數(shù)家庭已經(jīng)不再反感或者反對(duì)人壽保險(xiǎn)作為家庭資產(chǎn)的重要配置工具之一了，而90%的夫妻都會(huì)在選擇保險(xiǎn)時(shí)先給孩子購(gòu)買黔酥，這成為了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的明顯特征藻三。那么，這樣的配置方式對(duì)嗎跪者？
為什么喜歡先給孩子買棵帽？
1.中國(guó)的家長(zhǎng)把孩子都視為寶貝，視作“掌上明珠”渣玲，所以有什么好東西首先想到的是孩子逗概。隨著大家經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，家庭財(cái)富的不斷積累忘衍，把更多的錢留給孩子成為了中國(guó)家長(zhǎng)的“不二選擇”逾苫，而當(dāng)一部分家長(zhǎng)接觸到人壽保險(xiǎn)之后，都覺得這樣的半強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄方式給孩子留錢很不錯(cuò)淑履，所以就選擇孩子作為購(gòu)買保險(xiǎn)的主要標(biāo)的隶垮。
2.壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的專業(yè)性不足也會(huì)導(dǎo)致這個(gè)狀況藻雪。我們都知道壽險(xiǎn)營(yíng)銷員（俗稱外勤）有一定的銷售壓力秘噪，而當(dāng)客戶表現(xiàn)出對(duì)孩子產(chǎn)品有興趣的時(shí)候，很多營(yíng)銷員會(huì)拋棄壽險(xiǎn)對(duì)于家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃作用的本質(zhì)勉耀，而順勢(shì)把孩子相關(guān)的產(chǎn)品推薦給客戶指煎。當(dāng)然，我不是說給孩子買壽險(xiǎn)的選擇不好便斥，因?yàn)槿绻梢缘脑捴寥溃松鱾€(gè)階段都需要配置一定的保險(xiǎn)資產(chǎn)∈嗑溃可是像街，中國(guó)家庭的保險(xiǎn)意識(shí)比較弱，在孩子買了一點(diǎn)保險(xiǎn)之后晋渺，很多大人就不愿意再掏錢給自己買保險(xiǎn)镰绎，因?yàn)橛X得自己不需要，這其實(shí)給家庭財(cái)務(wù)管理埋下了“隱形炸彈”木西。
給孩子先買壽險(xiǎn)正確嗎畴栖？
? ? ? ? 首先，你選擇給孩子買保險(xiǎn)肯定是對(duì)的八千。只不過如果你給孩子買的壽險(xiǎn)是你整個(gè)家庭的第一張保單吗讶，這個(gè)問題就值得商榷了燎猛。給孩子一個(gè)明確的未來財(cái)務(wù)規(guī)劃是很好的，可是你要注意照皆，孩子基本是不賺錢的重绷，也就不是你家庭財(cái)富的來源之一，所以你對(duì)他的規(guī)劃要建立在你的家庭財(cái)富持續(xù)性不會(huì)受到影響的大前提纵寝，說白了就是你整個(gè)家庭的收入不會(huì)減少论寨，而這不是我們能夠保證的。
? ? ? ? 其次爽茴，很多家長(zhǎng)是因?yàn)閻酆⒆咏o孩子買了壽險(xiǎn)葬凳，可能會(huì)覺得我這樣的文章“不解風(fēng)情”，也可能會(huì)覺得我這樣的考慮太過于“矯情”室奏，中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)和中國(guó)壽險(xiǎn)的消費(fèi)者意識(shí)遠(yuǎn)沒有到這個(gè)層面火焰，能買壽險(xiǎn)已經(jīng)是意識(shí)的一大進(jìn)步，為什么還要管先買誰(shuí)的胧沫？可是昌简，既然我們的保險(xiǎn)意識(shí)在不斷提高，既然我們的經(jīng)濟(jì)水平和財(cái)富管理能力在不斷增加绒怨，那么我就有必要告訴大家纯赎，孩子的壽險(xiǎn)一般在家庭財(cái)務(wù)配置的第三順位。
? ? ? ? 最后南蹂，對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷員來說犬金，我們總在說保險(xiǎn)業(yè)的黃金十年，而這幾年保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于專業(yè)的訴求不斷增加六剥。壽險(xiǎn)營(yíng)銷員可以讓客戶選擇給孩子先買保險(xiǎn)晚顷，不過可以在客戶選擇之前把家庭財(cái)富的觀念和他進(jìn)行一個(gè)充分溝通。銷售一份保險(xiǎn)不是我們的最終目的疗疟，通過壽險(xiǎn)的配置完善客戶家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃才是我們的使命该默，所以我們的目標(biāo)是通過安全性和穩(wěn)定性最高的金融工具——人壽保險(xiǎn)，來幫助客戶解決人生各個(gè)階段的問題策彤。
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