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昨天下午，廣州方所書店舉辦的“書店與城市文化”的論壇開始了顾瞻。第一天，依次有來(lái)自日本的鎌田崇裕和水野誠(chéng)一帶來(lái)關(guān)于日本書店業(yè)現(xiàn)狀與著名的“世界最美書店”蔦屋書店的經(jīng)驗(yàn)分享德绿，晚上則是劉蘇里的和有著“書店女王”之稱的鐘芳玲帶來(lái)的演講荷荤。隨易我則是全程參與了這個(gè)馬拉松式的講座，腦中信息量嚴(yán)重過(guò)載移稳，以至于昨天沒(méi)來(lái)得及更新蕴纳。
昨天各位講者的分享都十分精彩，鎌田先生給我們展現(xiàn)了日本當(dāng)代書店的業(yè)態(tài)秒裕，水野先生則全方位多角度帶我們走進(jìn)被評(píng)為“世界上最美的20家書店”之一的蔦屋書店，鐘芳玲的分享依舊精彩钞啸，帶回視角的視角去看實(shí)體書店几蜻，而讓我印象最深的當(dāng)屬劉蘇里的分享。
劉蘇里：只有傻子才開得好書店
成立了20多年的北京萬(wàn)圣書園一直是北京當(dāng)仁不讓的文化地標(biāo)体斩，20年來(lái)梭稚，萬(wàn)圣一直堅(jiān)持做一個(gè)專業(yè)的人文類書店，堅(jiān)持做一家只依靠賣書的純粹書店絮吵。成為中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)最成功的民營(yíng)書店弧烤，沒(méi)有之一。昨晚聽劉蘇里的分享蹬敲，以及前后和他的閑聊中暇昂，隱約窺到了一些他經(jīng)營(yíng)書店的想法，雖然說(shuō)他的經(jīng)歷伴嗡、閱歷以及關(guān)于書店的很多東西都是無(wú)法復(fù)制的（他自己就說(shuō)急波，我都不知道能不能再?gòu)?fù)制一個(gè)萬(wàn)圣出來(lái)），但是很多具體的操作方式和理念還是對(duì)很對(duì)開書店的朋友有一定的借鑒意義的瘪校。
劉蘇里首先定義了他對(duì)于獨(dú)立書店的“獨(dú)立”二字的理解：
獨(dú)立于政治
獨(dú)立于商業(yè)
獨(dú)立于讀者
我們一條一條來(lái)看澄暮。
獨(dú)立于政治這一點(diǎn)名段，可能對(duì)于大陸來(lái)說(shuō)，和港臺(tái)以及歐美有著不同的體驗(yàn)泣懊。1953-1956年伸辟，政府全面掃清民營(yíng)書店，給長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)展下來(lái)的民營(yíng)帶來(lái)毀滅性的打擊馍刮，大陸的民營(yíng)書店也因此發(fā)生了斷代信夫。1956年之后，新華書店全面接手渠退，壟斷了大陸的書店業(yè)和出版業(yè)忙迁。直到1996年，民營(yíng)書店才獲得了合法經(jīng)營(yíng)的權(quán)利（之前經(jīng)營(yíng)民營(yíng)書店的話必須有一個(gè)上級(jí)主管）碎乃，然后2012年“獨(dú)立書店”這四個(gè)字才第一次出現(xiàn)在了官方文件上姊扔。整個(gè)過(guò)程漫長(zhǎng)且艱辛∶肥模“獨(dú)立于政治”則針對(duì)大陸這樣特有的現(xiàn)狀而言恰梢。
“獨(dú)立于商業(yè)”這點(diǎn)，大陸和世界其他地區(qū)則有了更多的共性梗掰。書店業(yè)的“商業(yè)”指的是大型的連鎖書店來(lái)襲嵌言，在歐美，大型連鎖書店的全面擴(kuò)張及穗，也迫使很多獨(dú)立書店經(jīng)營(yíng)困難摧茴。劉蘇里昨天分享了一個(gè)例子，2006年埂陆，中關(guān)村有兩家連鎖書店因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)苛白，大打價(jià)格戰(zhàn)，波及周圍民營(yíng)書店焚虱，短期內(nèi)就迫使周圍400多家小書店關(guān)門购裙。“獨(dú)立于商業(yè)”則是針對(duì)于此鹃栽。劉蘇里也說(shuō)躏率，萬(wàn)圣其實(shí)不只是家書店，它更像是一個(gè)體系民鼓。而一個(gè)體系是沒(méi)那么容易就被擊潰的薇芝。
“獨(dú)立于讀者”，這是劉蘇里第一次在公開場(chǎng)合表達(dá)這樣的觀點(diǎn)丰嘉。這個(gè)獨(dú)立恩掷，其實(shí)指的是不受庸俗品味的影響，不選書時(shí)不受各種榜單供嚎、暢銷書等多方面因素的影響黄娘，不會(huì)因?yàn)樽x者想看某本書而遷就于讀者峭状。在前兩年，萬(wàn)圣也發(fā)生過(guò)一次危機(jī)以及針對(duì)這個(gè)話題的內(nèi)部討論逼争，萬(wàn)圣的內(nèi)部出現(xiàn)了“做一個(gè)綜合型書店”的聲音优床。但劉蘇里依然堅(jiān)持做專業(yè)書店的觀點(diǎn)，“這十幾年來(lái)你都在做這個(gè)誓焦，現(xiàn)在如何去和那些一直做綜合的書店比拼胆敞？”要直到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，然后堅(jiān)持下去杂伟。
對(duì)于書店的“獨(dú)立”移层，他認(rèn)為這是一家書店的生存之本『罩啵“所有死掉的書店观话，都是因?yàn)槠洳华?dú)立”。
什么樣的書店才能更好地生存下去越平？
是你地理位置上與讀者更近频蛔？還是你的書價(jià)更便宜？還是你的書類超全以至于讀者可以在你這里一站式購(gòu)物秦叛？
其實(shí)都不是晦溪。以上幾種情況，如果出現(xiàn)跟你類似水平的書店挣跋，你就會(huì)面臨很大競(jìng)爭(zhēng)三圆，當(dāng)出現(xiàn)第三家第四家時(shí)，你基本上就做不下去了避咆。
劉蘇里說(shuō)：“一家書店是否能夠很好地經(jīng)營(yíng)下去舟肉，取決于你在多大程度上介入了本地城市人的精神生活”。而萬(wàn)圣就依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)牌借，讓自己逐漸吸引精神氣場(chǎng)相近的讀者度气，慢慢成為“北京以及周邊地區(qū)割按，對(duì)公共話題感興趣的人的聚集地”膨报，形成了自己獨(dú)特的氣質(zhì)，也直接參與到城市的精神生活之中适荣。
當(dāng)晚還有很多從外地趕來(lái)的書店店主现柠，在講座結(jié)束后就把劉蘇里團(tuán)團(tuán)圍住請(qǐng)教問(wèn)題，我也湊在一邊聽弛矛，收獲蠻多够吩。以下是劉蘇里的一些觀點(diǎn)，也許單獨(dú)截出會(huì)有些許偏差和誤解丈氓，但無(wú)妨從中窺到其經(jīng)營(yíng)書店的理念周循。
“現(xiàn)在大陸强法，一家書店很難開到十年。但是如果你開到十年湾笛，那么讓你死掉比讓你開到十年還要難饮怯。”
“一家書店最重要的其實(shí)是后臺(tái)嚎研。萬(wàn)圣現(xiàn)在員工大概有33個(gè)蓖墅，前臺(tái)后臺(tái)基本上是1:1。這就跟打仗一樣临扮，打到后面焦灼的時(shí)候论矾，什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都不起作用了，拼的就是你的后備儲(chǔ)備和供應(yīng)杆勇。你書店的后臺(tái)有幾個(gè)人我就大概能直到你這家書店是什么樣子的贪壳。”
“大陸現(xiàn)在的專業(yè)書店太少了靶橱，比如你開一家電影書店寥袭、一家傳記書店，其實(shí)都是很不錯(cuò)的关霸。你需要考慮的是传黄，你的這個(gè)專業(yè)書店的‘專業(yè)’，如何延伸出去队寇，如何和這個(gè)城市的人發(fā)生關(guān)系膘掰。”
“我當(dāng)時(shí)的一些同學(xué)就說(shuō)佳遣，如果當(dāng)初我堅(jiān)持下來(lái)了识埋，現(xiàn)在應(yīng)該也能有一家萬(wàn)圣這樣的書店。其實(shí)他說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)零渐，我當(dāng)時(shí)就是太傻了窒舟，看不到15年以后什么樣子，就這么坐下來(lái)了诵盼。中國(guó)就是聰明人太多惠豺，但只有傻子才能開好一家書店》缒”
