昨天晚上若水老師為我們介紹了文案秀又。文案有很多種既绕，不過(guò)大體上來(lái)說(shuō)我們可以按照文案的長(zhǎng)短和性質(zhì)，劃分為不同的類(lèi)別涮坐。
從長(zhǎng)度來(lái)分凄贩，文案可以分為短文案和長(zhǎng)文案兩種。短文案袱讹，包括平面廣告疲扎，朋友圈、社群廣告等等捷雕；長(zhǎng)文案椒丧，則包括淘寶電商以及自媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)文案，或是公眾號(hào)救巷、書(shū)評(píng)壶熏、影評(píng)之類(lèi)的帶貨文案。
要說(shuō)到什么樣的文案才算是好文案浦译，我覺(jué)得要是簡(jiǎn)單地劃分一二三來(lái)棒假，未免也太過(guò)生硬了。對(duì)不同性質(zhì)的文案而言精盅，好文案的標(biāo)準(zhǔn)也是不同的帽哑。
如果我們想賣(mài)物品，比如衣服叹俏、鞋子妻枕、美妝、家電等，這類(lèi)文案最重要的是圖片屡谐，且照片得營(yíng)造出美好的感覺(jué)述么。
舉個(gè)例子，賣(mài)車(chē)的廣告愕掏，必配帥哥度秘、墨鏡、山脈河流亭珍，配上的文字也要能夠配合圖片，給人營(yíng)造一種“我是成功人士”的感覺(jué)枝哄。再比如賣(mài)衣服的肄梨，模特一定要帥哥美女，一定要瘦挠锥，還要加上濾鏡众羡，再配上小清新的文字，讓人覺(jué)得蓖租，買(mǎi)了這家店的衣服粱侣，我就變美了。
如果是賣(mài)知識(shí)蓖宦、賣(mài)服務(wù)的齐婴，那肯定不能走賣(mài)衣服賣(mài)車(chē)的那一套，賣(mài)知識(shí)和服務(wù)最重要的是營(yíng)造焦慮感稠茂，抓住人們的痛點(diǎn)柠偶。
某讀書(shū)類(lèi)公眾號(hào)發(fā)起讀書(shū)打卡活動(dòng)，海報(bào)文案叫做“你有多久沒(méi)讀書(shū)了睬关？”于是人們覺(jué)得诱担，哎！我是該讀書(shū)了电爹，打卡一下吧蔫仙。比如有著寫(xiě)作社群，他們會(huì)用一種標(biāo)題丐箩，叫“從小白到靠寫(xiě)作月入三萬(wàn)摇邦，方法全在這里了”，先用標(biāo)題吸引眼球屎勘，在文章說(shuō)自己原來(lái)怎么加班怎么痛苦涎嚼，后來(lái)通過(guò)寫(xiě)作走上了人生巔峰，最后分享一下課程挑秉，列明課程大綱和你在這個(gè)課程里面能得到的福利法梯，而且這類(lèi)文案和限時(shí)特價(jià)更配哦~
包括賣(mài)保險(xiǎn)、賣(mài)課都是這種套路。但是這類(lèi)產(chǎn)品立哑，它還有一個(gè)市場(chǎng)的分級(jí)夜惭，再往上走，文案光有激動(dòng)人心的措辭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的铛绰，還必須有背書(shū)诈茧，來(lái)證明你的專(zhuān)業(yè)性∥骊可以是同行業(yè)的牛人背書(shū)敢会，可以是自身過(guò)硬的證書(shū)和技能的加持，又或者是品牌背書(shū)这嚣，如此等等鸥昏。
還有一種產(chǎn)品，它既不會(huì)讓你看起來(lái)更好姐帚，也不會(huì)讓你真的變好吏垮，它最大的功能，就是提供“爽”罐旗。比如吃的膳汪、玩的、炫的九秀。這類(lèi)文案遗嗽，最重要的是突出怎么讓人“爽”的。如果是吃的鼓蜒，色香味俱全是基本功媳谁；如果是玩的，玩的是刺激還是懷舊還是燒腦友酱，要在文案中體現(xiàn)出來(lái)晴音；如果是炫的，營(yíng)造一種共識(shí)就十分重要了缔杉，鉆石就是一個(gè)特別好的例子锤躁，因?yàn)殂@石本身并不值錢(qián)，但是一位商人賦予了鉆石純潔或详、忠誠(chéng)系羞、愛(ài)情的含義后，鉆石就再也不是一塊破石頭了霸琴。
一言以蔽之椒振，不同類(lèi)型的貨，對(duì)應(yīng)的文案好壞的標(biāo)準(zhǔn)是不同的梧乘。如果用營(yíng)造焦慮來(lái)賣(mài)知識(shí)的方式去賣(mài)吃穿用度澎迎，消費(fèi)者不產(chǎn)生排斥的感覺(jué)才怪庐杨。
但是，我覺(jué)得真的好的文案夹供，一定具備一個(gè)要求灵份，就是千方百計(jì)的告訴消費(fèi)者：你看，我這個(gè)貨確實(shí)能解決你什么問(wèn)題哮洽。而且這種信息的傳達(dá)填渠，直戳人心，讓人深深記在腦海里鸟辅。
更高級(jí)的文案氛什，它不會(huì)解決某一個(gè)問(wèn)題，它反而會(huì)創(chuàng)造一個(gè)原來(lái)不存在的問(wèn)題匪凉，讓你重視它枪眉，然后再告訴你，沒(méi)關(guān)系洒缀，我可以幫你解決這個(gè)問(wèn)題瑰谜，當(dāng)年的鉆石欺冀，就是這種類(lèi)型的文案了树绩。
