說到選擇，肯定是無比重要馁龟，有句話說“選擇決定命運”崩侠，我們每時每刻都在做選擇。明白有“我”的存在坷檩，明白有自由意志却音，我們就可以做主動的選擇，我們的人生由自己決定矢炼，這是權(quán)利系瓢，也是責(zé)任。

問題是我們很多人都有選擇困難癥句灌，大腦也天生不愿意思考做選擇夷陋，我們會受到各種非理性的認(rèn)知謬誤所影響，這時候你會想到需要給自己制定選擇的標(biāo)準(zhǔn)胰锌。

羅胖前兩天分享了自己做決策的四點原則骗绕，終點站还蹲、指南針琴昆、金絲雀、白襯衫啃擦。也看到其他朋友說格带，獨立思考原則撤缴、長遠(yuǎn)原則、成長原則叽唱、精要原則……

談到選擇的標(biāo)準(zhǔn)或原則屈呕，每個人會不一樣，或者說很難找出一個最好的棺亭，我想到兩句話虎眨，或許可以比較通用：

• 什么最重要？
• 在成功概率最大的時候下重注，其他時候不要動

光有原則是不夠的嗽桩，我們還要有具體的方法钟鸵，下面針對五種不同的情況，分別介紹不同的決策模型涤躲。

01信息充分

在信息充分的情況下就需要理性決策棺耍，我總結(jié)了三個模型：

【最少必要決策法】

決策就是選擇，選擇決定命運种樱，可惜絕大多數(shù)人在重大選擇上毫無能力蒙袍。選擇就是要添加必要條件，但要去掉不必要的條件（奧卡姆剃刀原則）嫩挤，很多人摻雜了太多不必要的條件害幅，搞得自己無從選擇（所有選擇都被過濾掉了），一定要做到僅考慮且不遺漏那些最必要的條件岂昭。

練習(xí)選擇能力方法：

• 1以现、從小事做起，用紙筆開始羅列篩選條件约啊；
• 2邑遏、為每個條件重要性打分，然后重新排列（可以是1~5分）恰矩；
• 3记盒、考慮每個條件的必要性，打分只有1和0外傅，要么有必要纪吮，要么沒必要；
• 4萎胰、30分鐘內(nèi)結(jié)果就會一目了然碾盟，但還有下一步；
• 5技竟、第二天再花30分鐘重新過一遍（選擇越重要重復(fù)更多）冰肴。

【基于數(shù)據(jù)的決策】

決策就是與世界的博弈，這個世界的底牌是信息（數(shù)據(jù)）灵奖。

• 1嚼沿、對顯性數(shù)據(jù)的統(tǒng)計估盘。比如五分鐘商學(xué)院專欄的十幾萬訂閱用戶中瓷患，男女比例如何，這會決定是靠才華還是靠顏值遣妥；用戶分布在什么地區(qū)擅编，這決定線下大課的地點；什么時候閱讀專欄，這決定音頻發(fā)布和留言回復(fù)的時間爱态；關(guān)于自身運營的顯性數(shù)據(jù)你可以建立IT系統(tǒng)谭贪，關(guān)于行業(yè)趨勢的顯性數(shù)據(jù)可以購買分析報告。
• 2锦担、對隱性數(shù)據(jù)的調(diào)查俭识。只能調(diào)查，“焦點小組”用攝像頭記錄消費者使用產(chǎn)品的全過程洞渔，看消費者怎么做而不是怎么說套媚。
• 3、對全體數(shù)據(jù)的分析磁椒。信息泛濫的時代堤瘤，大數(shù)據(jù)做減法

【運籌學(xué)】

信息完備的情況下，決策就是數(shù)學(xué)之運籌學(xué)浆熔。有5個工具：

• 規(guī)劃論本辐，研究給定任務(wù)人財物等資源配置的最優(yōu)決策；
• 網(wǎng)絡(luò)分析医增，研究最短路徑最小連接最小費用以及最優(yōu)分派的最優(yōu)決策慎皱；
• 排隊論，機(jī)器排隊等待維修船舶排隊等待裝卸顧客排隊等待服務(wù)的最優(yōu)決策叶骨；
• 存儲論宝冕，研究原材料半成品成品庫存的最優(yōu)決策；
• 投入產(chǎn)生分析邓萨，研究有限資源在各部門分配的最優(yōu)決策）地梨。

02信息不充分

百鳥在林，不如一鳥在手缔恳，可是又擔(dān)心錯過以后的好機(jī)會宝剖，怎么辦？推薦兩個決策模型：

【滿意決策】

西蒙的滿意決策論歉甚，遵循以下原則：
第一万细，定下最基本的滿意標(biāo)準(zhǔn)；
第二纸泄，考察現(xiàn)有的可選方案赖钞；
第三，如果有可選方案聘裁，滿足最基本的滿意標(biāo)準(zhǔn)就不在尋找更優(yōu)方案雪营。

具體操作上分兩個階段，觀察期與決策期衡便，37%之后進(jìn)入第二階段献起，遇到比之前好的就立刻下決定洋访。選結(jié)婚對象略有區(qū)別，如果你求婚的成功率是50%谴餐，那么25%后就要進(jìn)入決策期姻政；如果在觀察期被你拒絕后的對象在決策期有50%繼續(xù)接受你，那么你的觀察期可以延長到61%岂嗓。
總結(jié)就是汁展，條件好的多等等，條件差的就早點行動厌殉。

【決策樹】

決策樹就是一種把決策節(jié)點化成樹的輔助決策工具善镰，一種尋找最優(yōu)方案的決策方法。概率樹是在決策樹的基礎(chǔ)上增加了對條件發(fā)生的概率的預(yù)測年枕，對結(jié)果收益的一個滿意度評估炫欺，然后加權(quán)評估得到一個期望值，用這個期望值作為依據(jù)輔助決策熏兄。

案例：用決策樹相親品洛。
通過四個決策節(jié)點，年齡摩桶、長相桥状、收入、上進(jìn)硝清，排除了老丑窮還不上進(jìn)的對象辅斟。
概率：80%脾氣好，30%未來有錢芦拿。
滿意度：最低-10分士飒，最高10分。脾氣好有錢蔗崎，10分滿意酵幕；脾氣好沒錢，3分缓苛；脾氣不好沒錢的渣男芳撒，-10分；脾氣不好有錢未桥，-5分笔刹。
a、如果不見冬耿，沒有損失也沒有收益舌菜，為0；
b淆党、如果見呢酷师，有四種可能性。脾氣差有錢的可能性是20%30%=6%染乌，對這種情況你打-5分山孔，也就是這條概率分支是6%-5分=-0.3分；脾氣差沒錢的概率是14%荷憋，收益=14%-10分=-1.4分台颠；脾氣好有錢80%30%=24%,收益是24%10分=2.4分；脾氣好沒錢的概率是80%70%=56%勒庄，56%*3分=1.68分串前；
簡單說，如果你選擇見实蔽，你的總收益是-0.3分+0.14分+2.4分+1.68分=2.38分荡碾，不見的收益是0分，所以趕緊化妝去見面局装。

03集體決策

在一些重大問題或者專業(yè)問題上坛吁，我們自己一個人通常是拿不準(zhǔn)的，這時候需要請教專家铐尚，也就是有經(jīng)驗拨脉、有發(fā)言權(quán)的人，那具體怎么操作呢宣增？這里介紹德爾菲法玫膀。

德爾菲是古希臘的一座名城，相傳其中的阿波羅神殿可以預(yù)測未來爹脾，簡單說就是把專家的獨立觀點不斷收斂的預(yù)測法帖旨。

案例：預(yù)測圖書銷量

• 1、邀請專家灵妨。邀請20位相關(guān)行業(yè)的權(quán)威專家碉就，同時準(zhǔn)備一些素材供專家預(yù)測參考，比如同品類圖書以往銷量數(shù)據(jù)闷串、作者背景瓮钥、圖書全文；
• 2烹吵、獨立預(yù)測碉熄。把專家分開，要求給出3個具體數(shù)字和理由肋拔，比如最低銷量锈津、最高銷量、最可能銷量凉蜂；
• 3琼梆、統(tǒng)計回歸性誉。統(tǒng)計綜合各位專家的意見之后匿名反饋給每一位專家，要求重新考慮茎杂，多次反饋之后專家不在修改意見错览，意見也會趨同，術(shù)語叫“收斂”煌往。
• 4倾哺、分析結(jié)果。綜合計算預(yù)測的平均數(shù)字是最低銷量26萬冊刽脖，最高銷量60萬冊羞海，最可能銷量46萬冊。我們用主觀概率加權(quán)平均法曲管，最低銷量25%的概率却邓，最高概率25%的概率，最可能銷量給50%的概率院水，最后2625%+6025%+46*50%=44萬冊申尤。
  注意：避免專家集體討論、專家也可以是一線的管理人員和客戶

04流程技術(shù)

當(dāng)遇到復(fù)雜問題衙耕，我們需要抽絲剝繭昧穿，嚴(yán)謹(jǐn)分析后才能得出更優(yōu)決策。蘭德公司的兩位專家受美國宇航局委托橙喘，將1500名善于分析問題做出決策的人進(jìn)行調(diào)查时鸵，把他們的高明做法中的邏輯抽取出，變成流程化的方法厅瞎，這套方法用他們的首字母命名饰潜，就是KT法。

案例：想對公司內(nèi)幾個團(tuán)隊進(jìn)行合伙人制度激勵
1和簸、狀況分析彭雾。問題是什么？應(yīng)該的結(jié)果和實際的結(jié)果之間的差異锁保，應(yīng)該的結(jié)果是團(tuán)隊的士氣受到巨大激勵薯酝，實際結(jié)果是受到反對。
2爽柒、問題分析吴菠。

• a、首先進(jìn)行3w1e分析浩村，對象做葵、何時、何地心墅、程度酿矢，對問題做“是而不是”的描述榨乎。比如，對象是杭州和南京的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人瘫筐，而不是無錫的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人蜜暑；何時，是公布合伙人計劃之后严肪，而不是之前史煎；何地谦屑，是杭州南京驳糯，而不是無錫；程度氢橙，是2/3的地方拒簽酝枢，而不是另外的1/3拒簽。
• b悍手、然后假設(shè)到底是什么原因帘睦。第一，杭州南京的團(tuán)隊負(fù)責(zé)人都是壞人坦康，第二公司沒有狼性文化竣付，第三合伙人制度有問題；
• c滞欠、根據(jù)3點假設(shè)對照3w1e的描述古胆，分析到底哪一個是最可能的原因。壞人與何時不符合筛璧，狼性文化與何地不符合逸绎，后來請專家一看合伙人制度的確有問題，在同樣的合伙人制度下夭谤，無錫的項目團(tuán)隊尚有利潤棺牧，而杭州南京的團(tuán)隊就顆粒無收了。
  3朗儒、決策分析颊乘。你用目標(biāo)分類法設(shè)定了調(diào)整的必須目標(biāo)——同樣努力下員工的收入不能減少，和希望目標(biāo)——在公司利潤不減的情況下如能做大蛋糕員工最多可得3倍利益醉锄。在此基礎(chǔ)之上疲牵，你評估了三個方案：
  第一，取消合伙人制度榆鼠，繼續(xù)沿用基于kpi的獎金制度纲爸；
  第二，在原有的合伙人制度下妆够，取消公司15%的預(yù)留识啦，真正與員工同風(fēng)險共命運负蚊；
  第三，設(shè)計雞尾酒式的合伙人制度颓哮，常規(guī)利潤用獎金制家妆，超額利潤用分成制。
  第一個方案實現(xiàn)了必須目標(biāo)冕茅，但是實現(xiàn)不了希望目標(biāo)伤极，第二個方案有機(jī)會實現(xiàn)希望目標(biāo)，但必須目標(biāo)反而有風(fēng)險姨伤，第三個方案實現(xiàn)必須目標(biāo)哨坪，有可能會實現(xiàn)希望目標(biāo)。
  4乍楚、潛在問題分析当编。還存在的問題，避免銷售簽垃圾項目徒溪，銷售的一般獎金基數(shù)是銷售額忿偷，另一半是銷售利潤。

05若干決策相互影響

當(dāng)若干決策相互影響時就要用到博弈論了臊泌，不止你一個人決策鲤桥，你和對手的決策相互影響，比如旅游景點的商品不要買渠概，必然宰客茶凳，方法是通過用戶評價將多個一次性博弈變?yōu)檫B續(xù)性博弈。

博弈論可謂博大精深高氮，正是因為你和他人的決策相互影響慧妄，情況復(fù)雜，想要在生活中靈活運用不容易剪芍。

決策就是選擇塞淹，選擇決定命運，很多人毫無選擇能力罪裹，甚至將選擇權(quán)拱手相讓饱普，以上介紹的五種情況和決策模型希望對你有用。溫馨提示状共，以上模型要經(jīng)過長時間重復(fù)的刻意練習(xí)才能掌握哦套耕。