長(zhǎng)尾理論（為什么商業(yè)未來(lái)是小眾市場(chǎng)）作者美：克里斯层皱，安德森
為什么看本書(shū)：
聽(tīng)多位老師演講時(shí)提到本書(shū)，很好奇赠潦，所以期待奶甘，書(shū)的名字挺吸引人，小眾市場(chǎng)所以帶著好奇心理慢慢在看這本書(shū)祭椰。
看后的感悟和收獲：
用了一周看完后臭家，感覺(jué)這是本從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)分析市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷類書(shū)籍。
開(kāi)始看有點(diǎn)吃力方淤，因?yàn)閷?duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的書(shū)我很少看（因?yàn)槔斫獾暮苈┧员緯?shū)里面很多內(nèi)容需要消化理解钉赁，理論化的詞語(yǔ)較多，但也讓我認(rèn)識(shí)到了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的趨勢(shì)携茂，或者叫冪律曲線你踩，意思就是從圖表表示就是一個(gè)曲線從高位一直延續(xù)到低位，就像一個(gè)常常的尾巴讳苦，但這個(gè)低位卻不是零依然有數(shù)值带膜。
書(shū)中的內(nèi)容理解：在商業(yè)市場(chǎng)不管推出什么樣的產(chǎn)品（做一個(gè)品類做到極致），可能最初產(chǎn)品本身或者推廣營(yíng)銷讓產(chǎn)品大火鸳谜，但持續(xù)一段時(shí)間后銷量會(huì)逐漸遞減最后變被市場(chǎng)的末尾（但依然有一個(gè)小眾市場(chǎng)）膝藕，而網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)讓這些所謂的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品逐漸被更多人知曉而購(gòu)買，但相對(duì)一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品相比是無(wú)法相提并論咐扭，而市場(chǎng)中有很多這樣所淘汰的產(chǎn)品它都有自己的小眾市場(chǎng)芭挽，而多個(gè)小眾市場(chǎng)相加就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。比如二手市場(chǎng)的整合蝗肪，亞馬孫網(wǎng)袜爪。另一點(diǎn)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)讓人們選擇面變大，所以人們就需要幫助他們找到自己的產(chǎn)品的工具薛闪，第一提供越來(lái)越多的產(chǎn)品的便利性辛馆，第二為他們提供工具更好的選擇適合自己的產(chǎn)品，縮短時(shí)間提升效率擴(kuò)大市場(chǎng)豁延。比如昙篙，可以做排行榜排名等形式倔韭，讓消費(fèi)者通過(guò)過(guò)濾和推薦工具鎖定自己的心儀的產(chǎn)品（不管此產(chǎn)品是否流行）
對(duì)自己而言，做好自己的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品瓢对，市場(chǎng)都有自己的群體寿酌，把產(chǎn)品做好做透，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具推給這個(gè)群體硕蛹，讓此類群體喜歡你成為消費(fèi)者醇疼，甚至借由工具成為生產(chǎn)者，如小米手機(jī)參與感的一種模式法焰。
學(xué)習(xí)：
1秧荆、不管你做什么產(chǎn)品，首先要把自己產(chǎn)品特性做好埃仪，做到位乙濒，不要做的不倫不類
2、細(xì)分市場(chǎng)卵蛉，鎖定你自己的群體
3颁股、通過(guò)過(guò)濾和優(yōu)化工具讓你的群體知道你的產(chǎn)品，從而讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品
4傻丝、通過(guò)口碑推薦等方式提升自己的產(chǎn)品銷量
5甘有、市場(chǎng)基數(shù)大就算你買的是紐扣也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)份額
長(zhǎng)尾理論是，最小的銷售孕育著最大的財(cái)富葡缰。
書(shū)中內(nèi)容筆記：
主流文化被分裂無(wú)數(shù)碎片亏掀，這也讓傳統(tǒng)文化和娛樂(lè)業(yè)頭疼不已。
長(zhǎng)尾可以與熱門(mén)抗衡泛释，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)讓每個(gè)人都可以無(wú)限的選擇自己喜歡的東西滤愕，不管此東西是流行的還是以前的，是小眾的還是大眾的怜校，從最高的曲線下落就是長(zhǎng)尾的開(kāi)始间影，他沒(méi)有完結(jié)它是另一種市場(chǎng)模式。
它有三個(gè)特點(diǎn)韭畸，一普及的生產(chǎn)工具二普及后傳播成本更低三鏈接消費(fèi)者供給與需求讓長(zhǎng)尾市場(chǎng)進(jìn)行下去宇智。
專業(yè)者和業(yè)余者之間永遠(yuǎn)存在一道界線，但未來(lái)兩者會(huì)越來(lái)越模糊胰丁，當(dāng)每一個(gè)人都有生產(chǎn)工具時(shí)，每一個(gè)人都會(huì)變成生產(chǎn)者喂分。
許多出的非商業(yè)的書(shū)籍只是一種營(yíng)銷工具而已锦庸，目的是提升學(xué)術(shù)聲望，推銷自己的顧問(wèn)服務(wù)為他們爭(zhēng)取演講費(fèi)蒲祈。
就算99%的博客只有幾十個(gè)讀者也沒(méi)有關(guān)系甘萧，在更廣闊的空間里萝嘁，即使1%的份額，讀者也是千位數(shù)字扬卷，而無(wú)數(shù)個(gè)1%就能組成不亞于主流的繁榮市場(chǎng)牙言。
商業(yè)集合的體現(xiàn)就是長(zhǎng)尾市場(chǎng)的的推廣方式搓谆，1通殃、有形產(chǎn)品如ebay2、數(shù)字產(chǎn)品如iTunes3球昨、廣告服務(wù)如Google4徒恋、信息如維基百科5蚕断、網(wǎng)上社區(qū)如myspace等
細(xì)分最小市場(chǎng)，用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供客戶需求入挣，不需要存貨壓力亿乳，以數(shù)字記錄打印出來(lái)給客戶。
以前径筏，因?yàn)闆](méi)有其他渠道能將信息傳遞給這么多人葛假，
我們正在離開(kāi)信息時(shí)代，邁入推薦時(shí)代滋恬，今天信息唾手可得桐款，你實(shí)際上踩著信息走路，收集信息不再是問(wèn)題夷恍，根據(jù)信息做出聰明決策才是奧妙魔眨，別人的推薦成了穿過(guò)信息的捷徑。
在一個(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代酿雪，統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容遏暴，而是尋找內(nèi)容的方式。
排行榜未必公平指黎；就在前不久朋凉，尋找新音樂(lè)的方法還遠(yuǎn)不像現(xiàn)在這樣多，除了個(gè)人推薦醋安，只有那么三種途徑杂彭，1、雜志編輯的評(píng)論2吓揪、產(chǎn)品店中店員的建議3亲怠、電臺(tái)節(jié)目，各種各樣的過(guò)濾器中流行榜可謂是最著名的一個(gè)方式柠辞。
斯特金法則团秽；認(rèn)為任何事物都有90%是無(wú)用的渣滓。
長(zhǎng)尾理論就會(huì)一個(gè)冪律曲線，它不會(huì)被有限架空曲線值域無(wú)限接近但永遠(yuǎn)不會(huì)降至零习勤，它也被稱為長(zhǎng)尾曲線踪栋。
所有好的搜索和推介引擎能更好為顧客提供選擇。
人的注意力比金錢(qián)更容易擴(kuò)散图毕，長(zhǎng)尾的主要效果就是就將我們的評(píng)委轉(zhuǎn)向非主流產(chǎn)品夷都，但只要新發(fā)現(xiàn)的東西讓我們更滿足，我們就更多的消費(fèi)它予颤。
我們是一種群居動(dòng)物囤官，有時(shí)我們希望與其他人一起做一件事，這事一種安慰荣瑟，而且共同的體驗(yàn)?zāi)芾覀兊木嚯x治拿。
盡管選擇越來(lái)越多，但人類注意力和時(shí)間是有限的笆焰，我們支配的收入也是有限的劫谅，在某種程度蛋糕大小是固定的，就算你向一個(gè)閑散的人提供100萬(wàn)個(gè)頻道嚷掠，他看的時(shí)間也許和從前一樣只不過(guò)挑選更適合的節(jié)目而已捏检。
一個(gè)只賣紐扣的商店在一個(gè)5萬(wàn)人的小鎮(zhèn)很可能沒(méi)有市場(chǎng)，但在紐約有一個(gè)完整的市場(chǎng)商店區(qū)不皆，所以如果你有某種特殊的品味贯城，你在一個(gè)900萬(wàn)人的城市里更有可能找到你的知音。
無(wú)論你在哪些地方發(fā)現(xiàn)了城市中活躍的流行成分霹娄，小成分的比例一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大成分能犯。
給顧客豐富的選擇，但也要幫助他們搜索犬耻，現(xiàn)在我們已經(jīng)知道如何幫助他們搜索了踩晶。
比如便利店比超市費(fèi)用高，因?yàn)樗麄冑I的是一種方便性枕磁，也稱即刻購(gòu)物的方便性渡蜻。
數(shù)字媒介模式有兩種影響，第一拓寬了潛在顧客視野第二縮短搜索的時(shí)間计济，提升了銷量擴(kuò)大了市場(chǎng)茸苇。
世界上有多少人，就有多少個(gè)興趣領(lǐng)域沦寂，過(guò)去如此学密，以后也是一樣。
電視粗俗下流愚蠢凑队，并不是因?yàn)殡娨曈^眾又粗俗下流则果，電視之所以這樣子幔翰，只是因?yàn)槿藗冊(cè)谀切┐炙紫铝饔薮赖呐d趣愛(ài)好上極其相似漩氨，但在那些優(yōu)雅美好高尚的興趣愛(ài)好上卻有大相徑庭西壮。（各個(gè)領(lǐng)域都有他的追隨者，定位很重要）
關(guān)于繁榮的長(zhǎng)尾市場(chǎng)秘訣歸根兩句話叫惊；1款青、提供所有產(chǎn)品2、幫我找到他
每一個(gè)新組合都會(huì)利用不同的傳播網(wǎng)絡(luò)霍狰，接觸到不同的顧客群抡草，一種產(chǎn)品適合一種人，多種產(chǎn)品適合多種人蔗坯。（搞懂哪類人需要哪類物品）
在市場(chǎng)中康震，不要去猜測(cè)產(chǎn)品有哪類人來(lái)買，一句話宾濒；不要去預(yù)測(cè)腿短，要去評(píng)要去反應(yīng)。
