日期： 4月 6日
姓名：馮來寧
區(qū)域：新鄉(xiāng)
講解機型：R9S
銷售對象：1析孽、購機人群：25歲左右兩個男士
? ? 2袜瞬、購機需求：配置和續(xù)航
銷售過程:
今天去售點查看形象，促銷正好不在吞滞，去洗手間裁赠，我就在那等促銷回來赴精，這時候門口有兩個帥哥在坐那玩手機(玩游戲)蕾哟，一會兩個人起來到店里看手機谭确，OPPO位置在左手邊，V的是在右邊芬迄，
我趕緊先說:您好禀梳，歡迎來這邊看下OPPO R9S
顧客:看了我一眼乞而，他的同伴就說看看唄
然后走到OPPO柜臺
我:帥哥(真的帥)笔刹，這是我們的旗艦機R9S。你看下隘梨，(遞真機)蚀腿，平常你喜歡用手機最多的功能是干啥呀嘴瓤？
顧客:上上微信，打打游戲唯咬，看個電影
我:現(xiàn)在可流行王者榮耀纱注，你玩不？我可愛玩這個游戲了
顧客:你也玩胆胰？我平常就喜歡玩這個
我:你看下我的手機(演示機R9S)照片3000張，軟件你看看刻获，這么多蜀涨，(打開各種軟件界面讓顧客看)瞎嬉，但是這樣我玩王者榮耀還是可流暢别垮，不卡頓烧董，我們的配置是4G運行逊移，64G大內(nèi)存，你看看我的王者榮耀(引導顧客看)
顧客:電視里也老宣傳步步高的x9，你們是一家的吧案铺，都比不多，可是他們的價格比你們便宜
我:我們這個手機從你愛玩游戲這個方面來對比暇番，
第一、我們的手機支持邊玩邊閃充，馬上要贏了希俩，你手機沒電了璃搜，不是很尷尬，把隊友坑了唾糯，而且我們是低壓安全閃充芋酌，X9的不支持邊玩邊快充脐帝，只有黑屏才可以快充星澳。他們是還是高壓充電腿堤，不安全
第二、我們的手機還支持CPU智能分頻技術酗洒，可以根據(jù)軟件的大小智能調(diào)配核的大小矩桂，比如普通的手機玩切水果游戲阔籽，用8核绅这，玩王者榮耀還是8個核，這樣是費電的寇窑，但是我們的手機先慷，玩小游戲用的核心數(shù)就那少，玩大型游戲无午，用的核心數(shù)會稍微多點，這樣智能調(diào)配，更省電箕憾，讓你暢玩游戲不為費電煩惱御铃，
第三:長時間玩游戲咬腋。你肯定對手感有要求。舒適的手機你玩起來更舒服寇壳，我們的手機是四個角匿辩，握起來最符合人體手構造睬辐，比較舒適锨用，最富有人性化設計
顧客:講這么專業(yè)掌栅，說話口音也不是俺們這的痢站，你不是忽悠我得吧
我:帥哥，我確實不是這個店的，我是新鄉(xiāng)這邊負責培訓的家厌，剛好你來，你說你平常玩游戲果覆，我趕緊給你推薦這個局待。我們這個手機不但玩游戲好薛耻，我們拍照也好缕溉，前后都是1600萬像素兴枯，雙核對焦速度，對焦速度快虚倒，最大的F1*7光圈美侦，拍照比較清晰，(隨手趕緊拍一張照片)您看這效果魂奥，我得手機菠剩，剛你也看了，買手機就得買個反應快的耻煤，拍照清晰的你看你這么帥具壮，就得配我們這么高顏值的手機
顧客:別忽悠我，我剛開始看违霞，還沒有對比呢嘴办，總的多對比一下吧？
我:帥哥你還想對比什么奥蚋搿涧郊！
顧客:你們這2799能便宜不？
我:原來對比價格啊眼五，你放心妆艘，你買貴了在這，我三倍補你差價看幼，直接可以給你寫票據(jù)上批旺，這樣放心吧？給你拿個黑色吧诵姜？最符合你氣質(zhì)了汽煮，(對店長說，麻煩出臺新機吧，店長趕緊拆機)
我們這個黑色暇赤，你一看見心例，肯定會一馬就買了
帥哥:確實好看，能不能刷卡鞋囊？
我:只要給錢止后，啥都行，
顧客:那刷卡吧溜腐，
結果順利成交
成交關鍵點:
1译株、4+64G配置，
2挺益、閃充歉糜，續(xù)航
3、CPU智能分頻技術
案例總結:
1矩肩、把握顧客心理發(fā)掘顧客需求(愛玩游戲)
2现恼、了解競品知識，及時做攻防講解黍檩。
