親愛的讀者：

這是來自何以寬的第37封信。我知道這里很多朋友都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民暑椰，也就是說咱們打從出生開始就享受著互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利霍转。

其中一個(gè)好處就是免費(fèi)。信息免費(fèi)一汽，軟件免費(fèi)避消，服務(wù)免費(fèi)低滩。同時(shí)，在大多數(shù)事物都越來越向免費(fèi)發(fā)展的情況下岩喷，付費(fèi)服務(wù)就真正凸顯其稀缺性了恕沫。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，付費(fèi)服務(wù)憑什么在免費(fèi)世界里能夠提出付費(fèi)纱意？這意味著它會(huì)比絕大多數(shù)的免費(fèi)服務(wù)提供更進(jìn)一步的極致服務(wù)婶溯。

我這次去深圳的路途中，自己無意中買了一等座的動(dòng)車票偷霉∑回家的路上我就仔細(xì)去觀察一等座的價(jià)值究竟在哪里？

最后我發(fā)現(xiàn)一等座的每一個(gè)座位上方都有一個(gè)充電插座类少，這是以往我乘坐二等座的時(shí)候沒有的叙身。就是這個(gè)充電插座，使得我的手機(jī)可以保持電量硫狞。

二等座也有提供充電服務(wù)信轿，但是要到車廂之間的集中充電處。如果是在一等座的話残吩，意味著每個(gè)人都有一個(gè)私人充電處财忽。

這對(duì)于學(xué)生可能差別不大，對(duì)于商務(wù)人士來說私人充電處就可以保證其在動(dòng)車上仍舊能夠處理工作泣侮，同時(shí)又不必?fù)?dān)心受到周圍環(huán)境影響即彪。

我買kindle電子書閱讀器的經(jīng)歷也是一個(gè)例子。我自己買的是頂配版本的kindle voyage旁瘫，價(jià)格一千五百元祖凫，對(duì)于一個(gè)只能用來讀書的機(jī)器來說是一筆不少的金額了。

亞馬遜的電子書閱讀器總的來說有三個(gè)版本酬凳。499元的入門版本惠况，998的平價(jià)版本，1499的頂配版本宁仔。我同樣在選購(gòu)的時(shí)候?qū)τ谶@三個(gè)價(jià)位的機(jī)子如何選擇感到犯難稠屠。

一個(gè)電子書閱讀器值得花費(fèi)一千五百元的價(jià)格購(gòu)買嗎？這個(gè)價(jià)格我可以同比購(gòu)買一臺(tái)小米手機(jī)了翎苫。要知道权埠，手機(jī)的功能可比電子書閱讀器多的多。

最后煎谍，我還是咬咬牙買了這個(gè)1500元的kindle voyage攘蔽。我開始覺得它沒什么不同，隨著我的使用呐粘，它的高價(jià)值就體現(xiàn)出來了满俗。

當(dāng)他人都在抱怨入門版本的kindle閃屏嚴(yán)重转捕，在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)時(shí)間尋求解決方案的時(shí)候，我的kindle voyage一點(diǎn)兒也不存在這個(gè)問題唆垃。

它的自動(dòng)調(diào)節(jié)燈光功能就像是向日葵一樣靈敏五芝，我只要稍稍背著光一點(diǎn)，它就會(huì)自動(dòng)變暗辕万，永遠(yuǎn)使得自己保持在最舒適的閱讀環(huán)境中枢步。

更為重要的是，我花費(fèi)一千五百元的心血在一臺(tái)小小的kindle電子書閱讀器上渐尿，我能不好好讀書嗎醉途？沖著錢，我也得用它讀更多的書賺回來啊涡戳。

此外结蟋，我的最有價(jià)值的身家其實(shí)都在網(wǎng)易云課堂里面脯倚。我的網(wǎng)易云課堂的課程全部都是付費(fèi)的渔彰，價(jià)值累積恐怕要達(dá)到幾千元了。

課程付費(fèi)的好處是：同樣的一個(gè)單位時(shí)間推正，我能夠?qū)W習(xí)到更為優(yōu)質(zhì)的更為深入淺出的好課程恍涂。無形中提升了自己的思維，節(jié)省了自己大量的學(xué)習(xí)時(shí)間植榕。

比如學(xué)習(xí)PPT的話再沧，如果沒有一門系統(tǒng)化的優(yōu)秀課程，我即使去網(wǎng)絡(luò)上自己搜索學(xué)習(xí)尊残，自己恐怕得花費(fèi)更多的時(shí)間炒瘸，也未必取得好效果。

付費(fèi)的服務(wù)為什么更容易會(huì)有極致體驗(yàn)?zāi)厍奚溃吭蛲瑯觼碜杂诨ヂ?lián)網(wǎng)的免費(fèi)顷扩，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息魚龍混雜，優(yōu)質(zhì)的信息難以篩選慰毅。

這個(gè)時(shí)候隘截，凡是具有付費(fèi)能力的服務(wù)，實(shí)際上都是在萬千競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中殺出一條血路來的汹胃。這么一種服務(wù)婶芭，它沒有兩把刷子往往是玩不轉(zhuǎn)的。

從服務(wù)端的企業(yè)角度來說着饥，它的資源必然更加傾向于付費(fèi)人群犀农。免費(fèi)更多的都是一個(gè)幌子和入口，真正有價(jià)值的東西往往都是付費(fèi)得來的宰掉。

在自己失去金錢的同時(shí)呵哨，背后節(jié)省的是無數(shù)的時(shí)間成本谤逼，搜索成本和學(xué)習(xí)成本。這是一筆非常劃算的買賣仇穗。

至于付費(fèi)的程度自然是量力而行流部。比如同樣是買一臺(tái)蘋果手機(jī)，自己買它的目的是什么纹坐？我之所以堅(jiān)定不移的選擇蘋果手機(jī)的原因之一枝冀，是看重它的apple store的應(yīng)用商店。

相比安卓的應(yīng)用商店耘子，apple store的應(yīng)用商店能夠更快的接觸到一些優(yōu)秀的APP果漾，而蘋果手機(jī)是我研究?jī)?yōu)秀應(yīng)用的入口工具。

因此谷誓，我更愿意為了蘋果手機(jī)的體驗(yàn)和入口工具效用付費(fèi)绒障。

每個(gè)人都有購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)付費(fèi)理由。關(guān)鍵是捍歪，這個(gè)理由是否能夠有朝一日把產(chǎn)品的錢賺回來呢户辱？這是一個(gè)值得思考的問題。

凡此種種糙臼，都表明就現(xiàn)階段而言庐镐，付費(fèi)也許是最便宜的。真正能夠迅速賺錢的变逃，更多的不是思考如何省錢必逆，而是如何發(fā)展自己賺錢的能力。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造免費(fèi)的同時(shí)揽乱，也在消滅免費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)值名眉。犧牲當(dāng)前的金額，換取未來的賺錢能力凰棉，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)损拢。

參考書目：

《免費(fèi)》

《長(zhǎng)尾理論》

《稀缺》

《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》