華為這幾天風(fēng)頭太盛忘巧，基本上愛國人士、手機(jī)發(fā)燒友睦刃、商務(wù)人士砚嘴、企業(yè)家等等一系列人都在為華為喝彩，先是mate9涩拙，后是華為5G Polar碼际长，這種水平的實(shí)力展現(xiàn)，確實(shí)有比“營銷手段”更好的作用兴泥，特別是現(xiàn)在這個(gè)媒體眾多工育、內(nèi)容不足的時(shí)代。
數(shù)碼這東西搓彻，我一直都屬于比較苛刻的消費(fèi)者如绸，所以比較早就用上了華為。以前用蘋果旭贬，除了良好的流暢感之外怔接，我一直不太滿意，畢竟封閉的生態(tài)圈和權(quán)限意味著諸多不便稀轨，不過這一點(diǎn)沒有影響蘋果的售價(jià)扼脐。
發(fā)現(xiàn)沒，在歐美那些人口稀少（相比天朝）的大小國家奋刽，蘋果一臉高調(diào)的挑選消費(fèi)者瓦侮，居然越賣越貴艰赞。按理說，客戶數(shù)量都不夠才對啊脏榆。（這個(gè)話題一會展開說）
我對手機(jī)的需求猖毫，比較看重商務(wù)。比如說须喂，手機(jī)處理下文檔，預(yù)定下酒店趁蕊、Uber什么的坞生。但是就是這些簡單的需求，就沒有一款手機(jī)能做好的掷伙。比如文檔是己，用WPS之類的軟件打開，鍵盤就占掉了1/3的屏幕任柜，調(diào)用格式卒废、段落之類的選項(xiàng)卡需要不斷切換，非常不方便宙地。（用手機(jī)編寫商務(wù)文檔的人一定知道我在說什么）
再比如酒店摔认，預(yù)定好了出差的酒店，不知道地址啊宅粥。又得把酒店名稱復(fù)制参袱，在地圖界面里粘貼、搜索秽梅，之后再粘貼到Uber里面叫車抹蚀，實(shí)在是非常麻煩。有的軟件甚至不能復(fù)制（Agoda之流）企垦，還得逐一輸入進(jìn)去环壤。
直到華為 mate 8出現(xiàn)，才陸續(xù)有了很多便捷的功能钞诡。（不是推文郑现，我就不展開介紹了）mate 9一面市，驚艷啊
雙曲面臭增、雙攝像頭懂酱、EMUI5.0、保時(shí)捷版本? 等等一些列的“手機(jī)革命”誊抛、“年度旗艦”的光環(huán)就來了列牺，正巧，華為5G Polar碼又贏得恰是時(shí)候拗窃，“國家驕傲”瞎领、“民營砥柱”的光環(huán)更是耀眼泌辫。借著這股趕超歐美的勢頭，華為手機(jī)肯定大賣九默，特別是有一顆超越高通的麒麟960中國芯震放。
不過，我想說的是驼修，華為是怎么把手機(jī)賣那么貴的殿遂？
從一千多的手機(jī)，做到一萬多的手機(jī)乙各，怎么升值的墨礁？其他手機(jī)廠商行不行？個(gè)人身價(jià)行不行耳峦，你行不行恩静，我行不行？
不說企業(yè)打造蹲坷，不說匠人精神驶乾，就說說 ?價(jià)格 ? 的本質(zhì)。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義循签，價(jià)格是由供求決定的级乐，但現(xiàn)實(shí)不是這樣的。
就以大家都很關(guān)心的房子為例懦底。從08年到現(xiàn)在唇牧，不用數(shù)據(jù)也知道，房子的供應(yīng)是在瘋狂增長的聚唐，最初的錯(cuò)覺是人人都需要房子丐重，所以價(jià)格上漲。到今年杆查，除了一線城市扮惦，全國都有大量空置（初步的數(shù)據(jù)是多供應(yīng)3000-4000萬套房子），可是價(jià)格也沒大幅下降對不亲桦。以全國聞名的鬼城鄂爾多斯為例崖蜜，本月在賣的高層剛需房，大概5500-7500元/㎡客峭，相比同等級的三線城市同樣水平豫领。
除了一線城市，基本上所有的小區(qū)都有大量的空房（晚上去附近溜達(dá)下就知道了）舔琅，即使這樣等恐，房租也是逐年上漲的。寧愿不租，也不愿便宜租课蔬，是租房市場的真實(shí)現(xiàn)狀囱稽。
又以服裝為例，我國服裝年產(chǎn)量250億件左右二跋，但真正能賣出去的只有不到100億件战惊，累積庫存夠5年銷售。即使這樣扎即，服裝的價(jià)格也沒有大幅下降吞获，即使是淘寶款，也基本上穩(wěn)定在一定水平谚鄙。
以股神巴菲特為代表的“價(jià)值投資者”衫哥，基本上都認(rèn)為，價(jià)格是由真實(shí)價(jià)值決定的襟锐。不論價(jià)格如何波動，最終會回歸到真實(shí)價(jià)值附近膛锭，波動只是時(shí)間未到粮坞。
誠然，股神的成功不是我能比擬的初狰。但是莫杈，就以中國股市的現(xiàn)實(shí)足以說明，就算股神的價(jià)值理論是正確的奢入，這個(gè)波動的時(shí)間可能非常非常的長筝闹，長到對于大部分普通人來說，沒有太多意義腥光。我這里想講的是對普通人更有指導(dǎo)关顷、引導(dǎo)意義的價(jià)值本質(zhì)。
還有一種觀點(diǎn)武福，就是價(jià)格是由成本決定的议双。這種觀點(diǎn)在從古至今的很長時(shí)間內(nèi)都有意義，唯獨(dú)到了資本時(shí)代捉片，大量“羊毛出在豬身上”的事發(fā)生（比如京東虧本賣空調(diào)平痰、打車軟件的燒錢大戰(zhàn)，等等）伍纫，虧本做生意的事隨時(shí)發(fā)生宗雇，成本已經(jīng)和價(jià)格分離了。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代背景下莹规，價(jià)格是由買賣雙方的期望決定的赔蒲，本質(zhì)上是一種期望博弈的過程。（重點(diǎn)已標(biāo)出，讀三遍嘹履！讀三遍腻扇！讀三遍！）
以賣面的小店為例砾嫉，一碗面的成本（包含店租幼苛、原料）可能在5元錢，那么為什么店家賣10元焕刮？這時(shí)店面老板會考慮自己一個(gè)月希望獲得的收入底線舶沿，以及相應(yīng)的人員工資。（比如一個(gè)月自己拿6000元配并，兩名工人每人2000元/月之類）
可能有的老板開店的時(shí)候未必會仔細(xì)算括荡，但是內(nèi)心都有一個(gè)預(yù)期，這就是期望溉旋。那實(shí)際銷售支撐不了這個(gè)預(yù)期這么辦畸冲？大部分人就會選擇不做了，而不是降價(jià)观腊。
再解釋一遍邑闲。大部分老板開店的時(shí)候，一碗面究竟賣8元梧油、9元苫耸、10元、11元儡陨、15元褪子，其實(shí)內(nèi)心是沒有標(biāo)準(zhǔn)。一般會大致參照市場骗村，知道賣8-12元比較妥當(dāng)嫌褪。但是具體賣多少，不由上述的供求叙身、成本和真實(shí)價(jià)值決定渔扎。一般會選擇一個(gè)價(jià)格，比如9元信轿，直接開店晃痴。
開店以后，就是期望博弈的過程——可能客戶會覺得便宜财忽，來的人越來越多倘核，店家覺得現(xiàn)狀滿意，選擇不漲價(jià)即彪；可能客戶會覺得貴紧唱，來的人減少活尊，店家覺得還湊活，不降價(jià)漏益；還可能生意興隆蛹锰，賣價(jià)漲到了10元，店家仍不滿意绰疤，覺得自己大材小用铜犬、收入可以更高，于是轉(zhuǎn)手轻庆，等等癣猾。
這就是為什么國內(nèi)手機(jī)智能手機(jī)，從幾百元到一萬多都有余爆。以硬件來說纷宇，差異是很小的（尤其是小米、金立蛾方、oppo之類的品牌不斷刷新“性價(jià)比”）像捶；以體驗(yàn)來說，軟件的功能是非常容易復(fù)制的桩砰。所以手機(jī)本質(zhì)上作岖，技術(shù)優(yōu)勢是非常有限的，可是反應(yīng)出的價(jià)格差異是巨大的五芝。
與手機(jī)同理的還有汽車、房地產(chǎn)辕万、服裝等等絕大部分的行業(yè)枢步，這些行業(yè)產(chǎn)品的共性是成本差異很小（服裝面料相同渐尿、“高性價(jià)比”國產(chǎn)神車頻現(xiàn)醉途、房地產(chǎn)的建安成本差異很小）砖茸，軟性附加值非常容易模仿（服裝設(shè)計(jì)隘擎、汽車的外形、房地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑風(fēng)格和戶型）凉夯，但是價(jià)格差異卻非常非常大（奢侈品和淘寶貨货葬、BBA和國產(chǎn)神車、千億房企和地方開發(fā)商）劲够。
再看一遍本質(zhì)——現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代背景下震桶，價(jià)格是由買賣雙方的期望決定的，本質(zhì)上是一種期望博弈的過程征绎。
正因?yàn)閮r(jià)格的本質(zhì)是期望博弈蹲姐，所以能在博弈中獲勝的賣家就能享受高利潤，而與之成本類似，卻不會博弈的商家柴墩，只能辛苦走量忙厌。
博弈的手段有很多，華為的科技創(chuàng)新江咳、找王石宣傳是一種手段逢净，奔馳的百年血統(tǒng)是一種手段，錘子的情懷和個(gè)人魅力是一種手段扎阶。但是汹胃，不管怎么樣的手段，本質(zhì)上都是應(yīng)對期望东臀。喚起和回應(yīng)買家的期望才是根本目的着饥。就像日本的匠人精神，我們對它有期望惰赋，但是這種期望是不能發(fā)揮太多作用的宰掉，我們很難去客觀的評價(jià)日本料理究竟比普通街邊攤好多少個(gè)等級、吃了以后有如何如何神奇的功效赁濒，只是因?yàn)槠谕旧硖Ц吡藘r(jià)格轨奄。和背后支撐這種期望的因素，以及具體的利益拒炎，沒有太多關(guān)系挪拟。
個(gè)人的社會價(jià)格，也是同理击你。
