本周有人向我提了一個(gè)問題锐秦，這個(gè)問題不好回答，我將問題粘貼出來：
如何讓一個(gè)新開啟的淘寶店鋪獲取更多的流量盗忱？
今天已經(jīng)臨近下午3點(diǎn)了酱床，我手頭的工作還沒有搞定，計(jì)劃中的周六爬山又不得不開始了趟佃，心里很著急扇谣，突然靈光一閃昧捷，竟然想出了一個(gè)高效的方法花了10分鐘就把手頭的工作搞定了，要知道原本可能再花1個(gè)小時(shí)還搞不定呢罐寨。這讓我很震驚靡挥，在去爬山的路上，我一直在想：很多問題可能自己并沒有認(rèn)真思考衩茸，只是按部就班地進(jìn)行著芹血，其實(shí)換個(gè)角度深入思考一下就會(huì)茅塞頓開。下面是我對這個(gè)問題的思考過程：
乍看這個(gè)問題楞慈，好像是關(guān)于營銷方面的問題幔烛，但是當(dāng)前淘寶店鋪這么多德绿，各個(gè)商家都使出了渾身解數(shù)開展?fàn)I銷隐解，而消費(fèi)者篩選的條件要么是綜合排序（信用和價(jià)格兩個(gè)緯度）、要么銷量優(yōu)先叽唱，一家新開店鋪要排在前面幾乎不可能聚霜。
于是狡恬，我想到了廣告，然后在淘寶上隨機(jī)輸了關(guān)鍵詞“衛(wèi)生巾”蝎宇，默認(rèn)顯示的第一個(gè)是帶廣告標(biāo)識的店鋪弟劲，但是一看付款人數(shù)才52人，下面第二個(gè)是天貓標(biāo)識的姥芥，沒有廣告標(biāo)識的兔乞，有2.7萬人付款，如果讓我選擇的話凉唐，我會(huì)選擇第二個(gè)庸追，雖然在選擇點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪前，我只是花了幾秒鐘瞟了一眼是否天貓標(biāo)識和付款人數(shù)台囱。為什么呢淡溯？第一咱娶，人天生對廣告有排斥感豺总；第二择懂，人大多有從眾心理困曙，“大家都買他家的，應(yīng)該不會(huì)錯(cuò) ”蹦哼；第三纲熏，在消費(fèi)者心里锄俄，天貓總是感覺比淘寶放心奶赠。
說到衛(wèi)生巾毅戈，我想說一個(gè)成功的衛(wèi)生巾營銷案例：
有一次無意間看到關(guān)于這款產(chǎn)品的創(chuàng)始人的故事，故事很感人赘理，我記住了這個(gè)品牌商模，但是沒有購買令花；后來又多次看到這個(gè)故事兼都，于是就情不自禁地想試試，快遞很給力趟章，包裝很別致蚓土，尤其是里面單獨(dú)贈(zèng)送了一個(gè)試用裝赖淤，貼心地告訴消費(fèi)者可以不用拆開購買的產(chǎn)品咱旱，直接試用該產(chǎn)品绷耍，如果覺得不適合褂始，可以退貨崎苗，該品牌用較小的成本讓用戶用得更放心舀寓。
感人的愛情故事+別致的產(chǎn)品包裝+獨(dú)特的產(chǎn)品宣傳語+貼心的客戶服務(wù)基公，讓我決定用這個(gè)品牌替換掉了我原先使用的品牌轰豆。
說這個(gè)案例骂租，不是給它打廣告斑司，而是為了啟發(fā)得出淘寶店鋪流量獲取的答案宿刮。
第一，產(chǎn)品是關(guān)鍵胡桃，推薦銷售使用頻率高的生活必需品翠胰。
“斷舍離”成為流行詞自脯，幾萬平米的房價(jià)，讓人們開始考慮物品的物理成本锻狗，不需要不常用的物品能不置辦則不置辦轻纪，現(xiàn)在，我每次要購物都要三思而后行，不只是擔(dān)心買了不常用的東西浪費(fèi)錢讲岁，更主要的是這些東西占用空間缓艳，看著難受。巴菲特為什么這么看好可口可樂這家公司衙吩，原因之一就是它屬于快消品坤塞。
這么說澈蚌，并不是否定那些銷售大件物品的賣家，只是當(dāng)前是物質(zhì)充裕年代浮禾，網(wǎng)上店鋪供大于求盈电，人們購買大件物品大多會(huì)選擇開店時(shí)間較長杯活、有良好信用記錄的賣家轩猩，新開店鋪要生存很困難。
建議：選擇營銷產(chǎn)品前晤锹，先上網(wǎng)搜索產(chǎn)品查看店鋪數(shù)量鞭铆，規(guī)避銷售白熱化競爭產(chǎn)品或者已經(jīng)有壟斷店鋪的產(chǎn)品。
第二车遂，以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)舶担，以感人故事等軟文作為營銷工具進(jìn)行營銷。
衛(wèi)生巾的營銷案例中柄瑰，它通過感人的愛情故事剪况，潛移默化地告訴我們，過去我們使用的其他品牌都是不安全的授翻，而這款產(chǎn)品是絕對安全的孙咪。如果你想要?jiǎng)e人認(rèn)可并選擇你新開的店鋪，你也可以在各公眾平臺發(fā)布軟文羔杨，講一個(gè)故事兜材，這個(gè)故事能夠讓讀者得出這樣的結(jié)論：淘寶上現(xiàn)有的店鋪缺少的某種東西是消費(fèi)者需要的逞力，而你新開的店鋪正是為此而開的，如果條件允許的話举庶，可以找?guī)讉€(gè)大V公眾號揩抡，比如“十點(diǎn)讀書”峦嗤，幫你宣傳一下；當(dāng)前微信里面更有專門賣產(chǎn)品的公眾號烁设，也有很多粉絲專門關(guān)注這類公眾號，并購買這些大V推薦的產(chǎn)品弓熏，如果想要快速增加流量挽鞠，可以與這些公眾號大V進(jìn)行合作狈孔。
建議：與大V合作，利用網(wǎng)絡(luò)軟文感動(dòng)消費(fèi)者。
第三母截，采用線上線下相結(jié)合的新零售銷售模式清寇。
舉三個(gè)真實(shí)案例：
案例1：小時(shí)候，有一天晚上鄰居來我家推銷衛(wèi)生巾翩迈，因?yàn)樗呐畠寒厴I(yè)后從事了該行業(yè)盔夜，她的母親就拿著一大袋衛(wèi)生巾挨家挨戶的營銷喂链，我看著她將自己手上的衛(wèi)生巾夸得神乎其神椭微，營銷能力和敬業(yè)精神讓一向節(jié)儉的媽媽也買了一些。這屬于人情營銷蝇率。
所以本慕，假設(shè)產(chǎn)品OK，人緣OK攻泼，可以適度采用這個(gè)最土的營銷方法。
案例2：大一的時(shí)候想要找份家教工作何鸡，我看到有一個(gè)廣告骡男，聲稱只要支付幾十元的會(huì)員費(fèi)就可以幫我介紹一份家教工作傍睹，于是我撥通了廣告中的電話，沒想到的是拾稳，對方跟我見面交談后，不但沒有收所謂的會(huì)員費(fèi)還幫我介紹了一份家教工作访得，同時(shí)提出想要跟我合作一起做這個(gè)中介工作，就是讓我?guī)退麄魍茝V鳄炉，找教員找學(xué)生拂盯，我按人頭抽提成记靡。于是摸吠，我在大學(xué)校園各處張貼廣告蜕便，發(fā)動(dòng)周邊成績優(yōu)秀的同學(xué)交會(huì)員費(fèi)當(dāng)教員，同時(shí)聯(lián)系收音機(jī)廣播電臺两嘴，招學(xué)生憔辫，結(jié)果招了很多學(xué)生和教員仿荆，后來覺得自己干來不及坏平，又不斷發(fā)展下線舶替，招收同學(xué)做營銷員顾瞪，我分一部分提成給他們陈醒，后來又做**英語周報(bào)瞧甩、**旅行社的營銷業(yè)務(wù)肚逸，但是主要工作還是招人幫我營銷，這樣比自己單獨(dú)營銷可以更輕松省力地賺更多的錢。
案例3：同城思灰、攜程等旅行中介服務(wù)公司曾經(jīng)做過一個(gè)營銷：面向所有人招募開旅游微店洒疚，報(bào)名者需要交納一定的學(xué)費(fèi)，然后根據(jù)學(xué)費(fèi)的高低分為不同等級油湖，目的是擴(kuò)大營銷隊(duì)伍乏德，實(shí)現(xiàn)全民營銷喊括。
建議：到大學(xué)招募大學(xué)生幫你做營銷推廣郑什，一開始廣撒網(wǎng)蘑拯，然后再從招募的大學(xué)生中找出幾個(gè)能力較強(qiáng)的人幫你做營銷申窘。這部分大學(xué)生既是你的營銷人員也可以成為你新店鋪的客戶，花一個(gè)成本做兩件事偶洋，一舉兩得玄窝。
第四恩脂，抓住人們不愿虧欠的心理俩块，采用體驗(yàn)式營銷推廣模式玉凯。
案例1：羅輯思維曾經(jīng)這么推銷“得到”APP的：“你只要愿意幫忙將這款產(chǎn)品分享給你的朋友势腮，就可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值***的一份知識性產(chǎn)品 ”。我一般看了之后漫仆，都會(huì)進(jìn)行分享捎拯，因?yàn)槲铱刹幌胩澢穭e人什么東西，也不想背信棄義盲厌。
假設(shè)一下：再過幾天要過節(jié)了署照，你想做個(gè)優(yōu)惠營銷活動(dòng)，那你就不妨直接招募體驗(yàn)者吗浩，這些體驗(yàn)者可以免費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值****的產(chǎn)品建芙，只要愿意分享體驗(yàn)心得并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，然后你可以進(jìn)一步借助這些體驗(yàn)心得做軟文廣告營銷懂扼。甚至禁荸，你可以建立體驗(yàn)者社群，提供一定期限的免費(fèi)產(chǎn)品阀湿。
如何獲取更多流量钧大，總結(jié)一下：
選好營銷產(chǎn)品（斷舍離不了的產(chǎn)品）；
組好營銷隊(duì)伍（線上線下相結(jié)合）逝撬；
挖掘痛點(diǎn)需求（突出店鋪存在值）；
用好炒店?duì)I銷（創(chuàng)造營銷服務(wù)）；
做好貼心服務(wù)（制造驚喜感）；
按照這些參照標(biāo)準(zhǔn)去經(jīng)營淘寶店鋪滔悉，假以時(shí)日，大概率是會(huì)有超預(yù)期的流量涌入的。
說明：此文中提到的所有產(chǎn)品品牌都只是為了舉例說明某個(gè)道理，從而學(xué)習(xí)他們的營銷方法，既不是廣告營銷也不代表我的品牌偏好。
