【產(chǎn)品分析】分銷模式研究

一擎椰、常見玩法

可分銷課程范圍

目前有兩種:平臺(tái)指定可分銷課程膨桥、用戶只能分銷自己購(gòu)買過的課程创葡,平臺(tái)指定可分銷課程優(yōu)點(diǎn)是課程數(shù)量會(huì)比較大浙踢,推廣方便,但是有可能出現(xiàn)同一用戶有兩個(gè)賬號(hào)灿渴,以較低價(jià)格購(gòu)買課程洛波,從平臺(tái)角度講,沒有達(dá)到拉新及提高交易的目的骚露。

收益計(jì)算
1蹬挤、分銷式:一級(jí)分銷、二級(jí)分銷(可能涉及違法)棘幸,一級(jí)分銷是用戶分享出去焰扳,如有用戶成功購(gòu)買,則該用戶獲得到對(duì)應(yīng)比例的分成误续。

二級(jí)分銷示例:
一級(jí)分銷60%收益吨悍,二級(jí)分銷30%收益。
你推廣了分享海報(bào)與鏈接(假設(shè)價(jià)格為39元)
B購(gòu)買了蹋嵌,你獲得23.4元
B再分享鏈接出去育瓜,C購(gòu)買了,B獲得23.4元栽烂,你獲得11.7元躏仇。
C再分享鏈接出去恋脚,D購(gòu)買了,C獲得23.4元焰手,B獲得11.7元慧起。
B再分享鏈接出去,F(xiàn)購(gòu)買了册倒,D獲得23.4元蚓挤,C獲得11.7元。
依此類推..........

2驻子、復(fù)利式
所謂復(fù)利式灿意,指的是參與裂變的雙方互惠互利,比如你邀請(qǐng)朋友買東西崇呵,相互各得福利缤剧,而根據(jù)互惠的邏輯,可以盤點(diǎn)出這幾個(gè)玩法:

贈(zèng)一得一:成功邀請(qǐng)好友得xx元域慷,好友同時(shí)獲得xx元荒辕。如瑞幸咖啡的“送ta咖啡”,邀請(qǐng)成功好友得一杯咖啡犹褒,同時(shí)自己也得一杯抵窒。

互惠裂變:與邀請(qǐng)的好友成為綁定關(guān)系,只要好友消費(fèi)叠骑,雙方均獲得收益

個(gè)體福利:用戶分享后免費(fèi)獲取李皇,好友通過分享渠道如邀請(qǐng)碼等也能免費(fèi)獲取

激勵(lì)措施
常見分享措施為成單排行榜,定期進(jìn)行結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)錢數(shù)宙枷,指定單數(shù)或者指定排名掉房。
指定排名舉例:本周分享成單前3名,分別獎(jiǎng)勵(lì)1000慰丛、800卓囚、500塊。
指定單數(shù)舉例:分銷量≥300單诅病,獎(jiǎng)勵(lì)5000塊哪亿,分銷量≥200單,獎(jiǎng)勵(lì)3000塊.....

二睬隶、功能必要性分析

參考競(jìng)品:目前除udemy锣夹、騰訊課堂(已爬取8516條數(shù)據(jù))外我們很難知道同行的內(nèi)部數(shù)據(jù),但是udemy苏潜、網(wǎng)易云課堂银萍、騰訊課堂、慕課網(wǎng)恤左、udemy均有此功能贴唇,初步判定該功能具備一定效果搀绣。

Udemy的內(nèi)部數(shù)據(jù):


圖片.png

其中,“代理”一項(xiàng)為udemy分銷的占比戳气,占總營(yíng)收的15%

騰訊課堂數(shù)據(jù):<u>https://ke.qq.com/sale.html?tuin=15bd3607</u>

圖片.png

超出20人分銷的課程共有74個(gè)链患,分類分布如下:


圖片.png

超出20人分銷的課程,價(jià)格區(qū)間分布如下:


圖片.png

三瓶您、以往案例

成功案例
1麻捻、網(wǎng)易云課堂,2018年1月16日呀袱,網(wǎng)易云課堂上線“開年運(yùn)營(yíng)大課”贸毕。
上線時(shí)間:16日晚8點(diǎn)--—17日早上
售賣份數(shù):預(yù)計(jì)超過10萬(wàn)份
收益計(jì)算模式:一級(jí)分銷60%,二級(jí)分銷30%
結(jié)果:因涉及二級(jí)分銷夜赵,被微信封殺明棍,但網(wǎng)易云課堂到現(xiàn)在仍然保留了分銷功能,只有一級(jí)寇僧。

2摊腋、騰訊芒果特訓(xùn)營(yíng)
上線時(shí)間:3天
銷售總額:30w+
分銷模式:一級(jí)分銷,返傭50%
銷售人次:4500人

3嘁傀、學(xué)院內(nèi)部案例
去年用小鵝通嘗試過一次兴蒸,效果不佳,可能原因?yàn)镮T人不愿分享心包。

現(xiàn)在訂閱專欄正在嘗試分銷:
可分享范圍:用戶必須購(gòu)買專欄
收益計(jì)算:一級(jí)分銷类咧,30%傭金
激勵(lì)措施:指定單數(shù)激勵(lì)
目前效果:效果不佳馒铃,目前成單不超過50
不佳原因分析:用戶必須購(gòu)買專欄蟹腾,這會(huì)導(dǎo)致可玩的人數(shù)就很少,激勵(lì)方式是指定單數(shù)激勵(lì)区宇,讓人望而卻步娃殖,難以形成非常有效的激勵(lì)。

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末议谷,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市炉爆,隨后出現(xiàn)的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌卧晓,老刑警劉巖芬首,帶你破解...
    沈念sama閱讀 223,002評(píng)論 6 519
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異逼裆,居然都是意外死亡郁稍,警方通過查閱死者的電腦和手機(jī),發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,357評(píng)論 3 400
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門胜宇,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來耀怜,“玉大人恢着,你說我怎么就攤上這事〔破疲” “怎么了掰派?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 169,787評(píng)論 0 365
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長(zhǎng)左痢。 經(jīng)常有香客問我靡羡,道長(zhǎng),這世上最難降的妖魔是什么俊性? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 60,237評(píng)論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任亿眠,我火速辦了婚禮脱羡,結(jié)果婚禮上错英,老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己淌山,他們只是感情好拯勉,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 69,237評(píng)論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布竟趾。 她就那樣靜靜地躺著,像睡著了一般宫峦。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪岔帽。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上,一...
    開封第一講書人閱讀 52,821評(píng)論 1 314
  • 那天导绷,我揣著相機(jī)與錄音犀勒,去河邊找鬼。 笑死妥曲,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛贾费,可吹牛的內(nèi)容都是我干的。 我是一名探鬼主播檐盟,決...
    沈念sama閱讀 41,236評(píng)論 3 424
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼褂萧,長(zhǎng)吁一口氣:“原來是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼!你這毒婦竟也來了葵萎?” 一聲冷哼從身側(cè)響起导犹,我...
    開封第一講書人閱讀 40,196評(píng)論 0 277
  • 序言:老撾萬(wàn)榮一對(duì)情侶失蹤,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎羡忘,沒想到半個(gè)月后谎痢,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,716評(píng)論 1 320
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡卷雕,尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 38,794評(píng)論 3 343
  • 正文 我和宋清朗相戀三年节猿,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片爽蝴。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 40,928評(píng)論 1 353
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡沐批,死狀恐怖纫骑,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情九孩,我是刑警寧澤先馆,帶...
    沈念sama閱讀 36,583評(píng)論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站躺彬,受9級(jí)特大地震影響煤墙,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜宪拥,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 42,264評(píng)論 3 336
  • 文/蒙蒙 一仿野、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧她君,春花似錦脚作、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,755評(píng)論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽(yáng)。三九已至校镐,卻和暖如春亿扁,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背鸟廓。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,869評(píng)論 1 274
  • 我被黑心中介騙來泰國(guó)打工从祝, 沒想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人引谜。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 49,378評(píng)論 3 379
  • 正文 我出身青樓牍陌,卻偏偏與公主長(zhǎng)得像,于是被迫代替她去往敵國(guó)和親煌张。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子呐赡,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 45,937評(píng)論 2 361