一擎椰、常見玩法
可分銷課程范圍
目前有兩種：平臺(tái)指定可分銷課程膨桥、用戶只能分銷自己購(gòu)買過的課程创葡，平臺(tái)指定可分銷課程優(yōu)點(diǎn)是課程數(shù)量會(huì)比較大浙踢，推廣方便，但是有可能出現(xiàn)同一用戶有兩個(gè)賬號(hào)灿渴，以較低價(jià)格購(gòu)買課程洛波，從平臺(tái)角度講，沒有達(dá)到拉新及提高交易的目的骚露。
收益計(jì)算
1蹬挤、分銷式：一級(jí)分銷、二級(jí)分銷（可能涉及違法）棘幸，一級(jí)分銷是用戶分享出去焰扳，如有用戶成功購(gòu)買，則該用戶獲得到對(duì)應(yīng)比例的分成误续。
二級(jí)分銷示例：
一級(jí)分銷60%收益吨悍，二級(jí)分銷30%收益。
你推廣了分享海報(bào)與鏈接（假設(shè)價(jià)格為39元）
B購(gòu)買了蹋嵌，你獲得23.4元
B再分享鏈接出去育瓜，C購(gòu)買了，B獲得23.4元栽烂，你獲得11.7元躏仇。
C再分享鏈接出去恋脚，D購(gòu)買了，C獲得23.4元焰手，B獲得11.7元慧起。
B再分享鏈接出去，F(xiàn)購(gòu)買了册倒，D獲得23.4元蚓挤，C獲得11.7元。
依此類推..........
2驻子、復(fù)利式
所謂復(fù)利式灿意，指的是參與裂變的雙方互惠互利，比如你邀請(qǐng)朋友買東西崇呵，相互各得福利缤剧，而根據(jù)互惠的邏輯，可以盤點(diǎn)出這幾個(gè)玩法：
贈(zèng)一得一：成功邀請(qǐng)好友得xx元域慷，好友同時(shí)獲得xx元荒辕。如瑞幸咖啡的“送ta咖啡”，邀請(qǐng)成功好友得一杯咖啡犹褒，同時(shí)自己也得一杯抵窒。
互惠裂變：與邀請(qǐng)的好友成為綁定關(guān)系，只要好友消費(fèi)叠骑，雙方均獲得收益
個(gè)體福利：用戶分享后免費(fèi)獲取李皇，好友通過分享渠道如邀請(qǐng)碼等也能免費(fèi)獲取
激勵(lì)措施
常見分享措施為成單排行榜，定期進(jìn)行結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)錢數(shù)宙枷，指定單數(shù)或者指定排名掉房。
指定排名舉例：本周分享成單前3名，分別獎(jiǎng)勵(lì)1000慰丛、800卓囚、500塊。
指定單數(shù)舉例：分銷量≥300單诅病，獎(jiǎng)勵(lì)5000塊哪亿，分銷量≥200單，獎(jiǎng)勵(lì)3000塊.....
二睬隶、功能必要性分析
參考競(jìng)品：目前除udemy锣夹、騰訊課堂（已爬取8516條數(shù)據(jù)）外我們很難知道同行的內(nèi)部數(shù)據(jù)，但是udemy苏潜、網(wǎng)易云課堂银萍、騰訊課堂、慕課網(wǎng)恤左、udemy均有此功能贴唇，初步判定該功能具備一定效果搀绣。
Udemy的內(nèi)部數(shù)據(jù)：
其中，“代理”一項(xiàng)為udemy分銷的占比戳气，占總營(yíng)收的15%
騰訊課堂數(shù)據(jù)：<u>https://ke.qq.com/sale.html?tuin=15bd3607</u>
超出20人分銷的課程共有74個(gè)链患，分類分布如下：
超出20人分銷的課程，價(jià)格區(qū)間分布如下：
三瓶您、以往案例
成功案例
1麻捻、網(wǎng)易云課堂，2018年1月16日呀袱，網(wǎng)易云課堂上線“開年運(yùn)營(yíng)大課”贸毕。
上線時(shí)間：16日晚8點(diǎn)--—17日早上
售賣份數(shù)：預(yù)計(jì)超過10萬(wàn)份
收益計(jì)算模式：一級(jí)分銷60%，二級(jí)分銷30%
結(jié)果：因涉及二級(jí)分銷夜赵，被微信封殺明棍，但網(wǎng)易云課堂到現(xiàn)在仍然保留了分銷功能，只有一級(jí)寇僧。
2摊腋、騰訊芒果特訓(xùn)營(yíng)
上線時(shí)間：3天
銷售總額：30w+
分銷模式：一級(jí)分銷，返傭50%
銷售人次：4500人
3嘁傀、學(xué)院內(nèi)部案例
去年用小鵝通嘗試過一次兴蒸，效果不佳，可能原因?yàn)镮T人不愿分享心包。
現(xiàn)在訂閱專欄正在嘗試分銷：
可分享范圍：用戶必須購(gòu)買專欄
收益計(jì)算：一級(jí)分銷类咧，30%傭金
激勵(lì)措施：指定單數(shù)激勵(lì)
目前效果：效果不佳馒铃，目前成單不超過50
不佳原因分析：用戶必須購(gòu)買專欄蟹腾，這會(huì)導(dǎo)致可玩的人數(shù)就很少，激勵(lì)方式是指定單數(shù)激勵(lì)区宇，讓人望而卻步娃殖，難以形成非常有效的激勵(lì)。
