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市場(chǎng)上的競(jìng)品多如牛毛，我們?nèi)绾尾拍茏疃虝r(shí)間內(nèi)冒嫡，選出最有參考價(jià)值的競(jìng)品，為自己的設(shè)計(jì)帶來啟發(fā)四苇？本文將通過“競(jìng)品選擇”的方法孝凌，教你找到競(jìng)品中的如意郎君。
“競(jìng)品選擇”是競(jìng)品分析必不可少的重要步驟月腋。在“設(shè)計(jì)方法論”中蟀架，競(jìng)品分析分為4個(gè)步驟：
1.競(jìng)品收集
2.競(jìng)品選擇（本文內(nèi)容）
3.競(jìng)品拆解（參見筆者文章《競(jìng)品拆解的4個(gè)方法：知己知彼，百戰(zhàn)不殆》）
4.競(jìng)品功能整合（即將更新榆骚，敬請(qǐng)期待）
在完成競(jìng)品收集之后片拍，下一個(gè)步驟就是競(jìng)品選擇，那么什么是競(jìng)品選擇妓肢？競(jìng)品選擇的目的又是什么呢捌省？
競(jìng)品選擇，顧名思義就是將競(jìng)品收集過程中收集到的競(jìng)品進(jìn)行挑選碉钠。那么為什么我們要進(jìn)行競(jìng)品選擇呢纲缓？因?yàn)槲覀冊(cè)谏弦徊街惺占搅嗽S多的競(jìng)品，但是沒有辦法一一進(jìn)行分析喊废，因此祝高，我們需要選擇出相對(duì)最具有參考價(jià)值的競(jìng)品，在后續(xù)進(jìn)行拆解污筷，以便快速獲得盡可能多的產(chǎn)品功能列表工闺。而競(jìng)品選擇中最關(guān)鍵的一步，就是對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分類。
競(jìng)品分類方法
競(jìng)品的3個(gè)分類
在實(shí)際的工作實(shí)踐中陆蟆，基于競(jìng)品功能與我們所設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能的匹配度雷厂，以及實(shí)現(xiàn)方式等因素，我們將挑選出來的競(jìng)品分成三類遍搞，原則上所有的競(jìng)品都可以被歸類到這三類中的一類中：
1.功能完全相同的競(jìng)品
（1）定義
與目標(biāo)產(chǎn)品預(yù)期達(dá)成功能完全相同的競(jìng)品罗侯，一般而言是指和原始需求吻合度較高且與我們所設(shè)計(jì)產(chǎn)品同平臺(tái)(Web、桌面溪猿、移動(dòng)端)的競(jìng)品钩杰。
（2）分類方法
我們需要考慮這幾點(diǎn)：目標(biāo)用戶要基本一致，平臺(tái)或?qū)崿F(xiàn)方式要一致诊县，要滿足最核心的原始需求讲弄。實(shí)際上，有很多競(jìng)品不能適配以上的三個(gè)條件依痊，那么我們可以適當(dāng)放寬要求避除，比如目標(biāo)用戶可以換成其他等。
（3）案例
美團(tuán)網(wǎng)借鑒Groupon胸嘁，將團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式移植到中國(guó)瓶摆，目前商業(yè)估值已超過180億美元，這是屬于借鑒功能完全相同的競(jìng)品嗎性宏？雖然Groupon的主要服務(wù)覆蓋范圍在美國(guó)群井，與在中國(guó)的美團(tuán)不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但是美團(tuán)與Groupon的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)均為在線上購(gòu)買相關(guān)的服務(wù)并到線下消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)模式毫胜，在產(chǎn)品功能邏輯上也幾乎相同书斜。可以視作“功能完全相同”的競(jìng)品進(jìn)行參考酵使。
2. 核心功能相似的競(jìng)品
1）定義
指主要功能與目標(biāo)產(chǎn)品相同或相近的競(jìng)品荐吉，一般而言是指部分功能符合需求或者與我們所設(shè)計(jì)產(chǎn)品不同平臺(tái)（Web、桌面口渔、移動(dòng)端）的競(jìng)品样屠。
（2）分類方法
主要的方法就是抓緊“核心相同”，往往從一個(gè)產(chǎn)品的原始需求中缺脉，我們可以提取出多個(gè)核心功能瞧哟。我們可以從多個(gè)維度去尋找合適的競(jìng)品，只要是滿足一個(gè)維度或多個(gè)維度的競(jìng)品枪向，我們都可以算作“核心功能相似”的競(jìng)品勤揩。
（3）案例
如果需要設(shè)計(jì)一個(gè)微博類的社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，可以參考哪些核心功能相似的競(jìng)品呢秘蛔？大家肯定首先想到的是新浪微博陨亡，但在這里傍衡，它并不屬于核心功能相似的競(jìng)品，而屬于“功能完全相同”的競(jìng)品负蠕。
要想找到“核心功能相似”的競(jìng)品蛙埂，需要準(zhǔn)確地找到產(chǎn)品需要參考的核心概念，在這個(gè)例子中可以是“社交”遮糖。根據(jù)這個(gè)核心功能贪薪，找到的競(jìng)品可以是Facebook吐绵。因?yàn)镕acebook和新浪微博都是社交網(wǎng)站涯肩，而Facebook是基于好友機(jī)制進(jìn)行社交活動(dòng)溺职，其本質(zhì)是關(guān)系，F(xiàn)acebook中信息是為關(guān)系服務(wù)的赛不；新浪微博是基于關(guān)注機(jī)制進(jìn)行社交活動(dòng)惩嘉，其本質(zhì)是傳播，新浪微博中關(guān)系是為信息服務(wù)的踢故。這是一個(gè)核心功能的兩種不同表現(xiàn)方式文黎，可以視為“核心功能相似”。
3. 功能本質(zhì)相同的競(jìng)品
（1）定義
指實(shí)現(xiàn)途徑或達(dá)成形式與目標(biāo)產(chǎn)品不同殿较，但最終達(dá)成的功能效用與目標(biāo)產(chǎn)品相同的競(jìng)品耸峭，一般而言此類競(jìng)品大多為有參考借鑒價(jià)值的實(shí)物或服務(wù)。
（2）分類方法
功能本質(zhì)相同的競(jìng)品淋纲，是最能啟發(fā)設(shè)計(jì)劳闹、產(chǎn)生設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)的一類競(jìng)品。如何找到功能本質(zhì)相同的競(jìng)品呢帚戳？我們需要將功能的“本質(zhì)”抽象化玷或，其實(shí)就是能夠?qū)⒐δ鼙举|(zhì)以關(guān)鍵詞或者短句的形式表達(dá)出來儡首，再借助這些關(guān)鍵詞去找相應(yīng)的競(jìng)品片任。
（3）案例
以IM軟件（即時(shí)通訊軟件）為例，當(dāng)我們抽象其功能本質(zhì)的時(shí)候蔬胯，除去那些繁雜的各類功能（語(yǔ)音对供、視頻、發(fā)表情氛濒、朋友圈等等）产场，我們就能看清楚，說到底舞竿，IM軟件就是和別人溝通交談的一個(gè)東西京景，它和我們平時(shí)對(duì)話交流并沒有什么差別，只不過它搭建了一條人與人在線上溝通交流的橋梁骗奖，所有其他功能都只是為了更好地達(dá)成這個(gè)效果确徙。
這樣我們就將IM軟件抽象成了“溝通交流”醒串，只要滿足這個(gè)屬性的都是功能本質(zhì)相同的競(jìng)品，如傳紙條鄙皇、手語(yǔ)芜赌、烽火狼煙、甚至眉目傳情等等伴逸。這樣思路是不是一下就打開了呢缠沈？
在比如我們熟知的UBER，它是不是就是一個(gè)打車的工具呢错蝴？如果這么想的話洲愤，我們就還是困在“功能完全相同”的圓圈里。拋開打車這個(gè)功能漱竖，UBER本質(zhì)上是一個(gè)資源調(diào)配的工具禽篱，UBER改善了目前出租車市場(chǎng)調(diào)配效率底下的問題。因此馍惹，我們將UBER抽象成為“資源調(diào)配”躺率，那功能本質(zhì)相同的競(jìng)品就可以是：美國(guó)警察系統(tǒng)、物業(yè)公司的維護(hù)人員管理等万矾。
我們?cè)倥e一個(gè)實(shí)物的例子悼吱。送鮮花的本質(zhì)功能是什么呢？其實(shí)就是為了讓女朋友開心良狈，表達(dá)自己的愛意后添。因此，送鮮花就可以抽象為“表達(dá)愛意”薪丁，那送鉆戒遇西、放煙花、口頭表白严嗜、親吻等就都是功能本質(zhì)相同的競(jìng)品粱檀。
為什么要給競(jìng)品分類？
為什么要把競(jìng)品分成“功能完全相同”漫玄、“核心功能相似”和“功能本質(zhì)相同”的三個(gè)類別呢茄蚯？很多人在做競(jìng)品分析的時(shí)候，都是直接把找來的競(jìng)品羅列出來睦优，然后就開始分析了渗常。
這其實(shí)違背了我們一直強(qiáng)調(diào)的設(shè)計(jì)原則：做一件事情首先要明白為什么要做，然后才考慮怎樣去做汗盘。
這三個(gè)競(jìng)品類別的關(guān)注點(diǎn)和目的是不同的皱碘，通過理解這三個(gè)類別的不同目的，我們才能明白為什么要去找到屬于該類別的競(jìng)品隐孽。
- 功能完全相同的競(jìng)品的目的：找出當(dāng)下產(chǎn)品的核心價(jià)值癌椿，評(píng)估與我方設(shè)計(jì)目的與市場(chǎng)上成型產(chǎn)品的一致性家凯；更快更好地借鑒對(duì)方取得成功的地方；有針對(duì)性地尋找差異化競(jìng)品的方向如失。通俗來說绊诲，就是站在巨人的肩膀上去做產(chǎn)品，起點(diǎn)更高褪贵，做出來的產(chǎn)品不差掂之，甚至能夠更好。
- 核心功能相似的競(jìng)品的目的：通過以點(diǎn)帶面地挖掘價(jià)值點(diǎn)或者創(chuàng)新點(diǎn)脆丁，將我們自己的產(chǎn)品做到極致世舰。功能完全相同是一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行縱向思考，然后尋找競(jìng)品槽卫；核心功能相似則是多個(gè)點(diǎn)跟压，排列組合式地進(jìn)行縱向思考，找到的競(jìng)品更加全面歼培，我們能夠借鑒到的價(jià)值點(diǎn)更多震蒋。
- 功能本質(zhì)相同的競(jìng)品的目的：加深對(duì)待設(shè)計(jì)產(chǎn)品的需求本質(zhì)的理解，通過本質(zhì)相同挖掘需求的核心所在躲庄，借此來找到相對(duì)應(yīng)的參照物查剖。該類競(jìng)品，往往需要我們進(jìn)行橫向思考噪窘，試圖從別的方面笋庄，方向入手，其思維廣度大大增加倔监，有可能從其他領(lǐng)域中得到解決問題的啟示直砂。這類競(jìng)品是最容易發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)和突破的。
總的說來浩习，設(shè)計(jì)方法論中的競(jìng)品分析静暂，把競(jìng)品分成了三類。分成這樣的三類競(jìng)品瘦锹，能夠幫助設(shè)計(jì)者找到更有參照性更有借鑒性的競(jìng)品籍嘹，而不是誤打誤撞闪盔，憑著感覺去找弯院。通過對(duì)三類競(jìng)品的區(qū)分，設(shè)計(jì)者能夠?qū)σ龅漠a(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)上的理解泪掀，幫助設(shè)計(jì)者更加明確產(chǎn)品的定位和設(shè)計(jì)方向听绳。
競(jìng)品選擇的依據(jù)：5個(gè)維度
在做完競(jìng)品分類之后，我們不禁要問：應(yīng)該如何從競(jìng)品分類下异赫，選出最值得借鑒的競(jìng)品呢椅挣？通常情況下头岔，我們?cè)谶x擇競(jìng)品時(shí)，重點(diǎn)考慮這5個(gè)維度：
1鼠证、功能匹配度
2峡竣、功能亮點(diǎn)
3、用戶群情況
4量九、熱門程度
5适掰、下載量/使用量
舉個(gè)例子，在聊天交友APP的案例中荠列，我們最終從多個(gè)競(jìng)品中类浪，選出skype作為功能完全相同的競(jìng)品。原因可從以上幾個(gè)維度進(jìn)行分析：首先Skype與我們要設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的主要功能匹配度非常高肌似；其次Skype可以實(shí)現(xiàn)全球免費(fèi)語(yǔ)音溝通這一點(diǎn)是值得借鑒的费就；而Skype的用戶量、熱門程度川队、使用量方面力细，都非常可觀固额，因此它是一個(gè)非常值得參考的競(jìng)品艳汽。
通過對(duì)以上5個(gè)維度的綜合考慮，結(jié)合競(jìng)品的3種分類方式对雪，我們基本能夠挑選出最值得借鑒的競(jìng)品河狐，同時(shí)將其歸至正確的分類下，以便下一步的拆解分析瑟捣。
競(jìng)品選擇案例
題目：如果我們要做一款校園社交產(chǎn)品馋艺，有參考價(jià)值的競(jìng)品有哪些？
1.功能完全相同的競(jìng)品：
- 超級(jí)課程表：課表交友新方式迈套，可向同班同學(xué)發(fā)送私信捐祠，幫助同學(xué)認(rèn)識(shí)到同一節(jié)課任意教室范圍內(nèi)的同學(xué)，方便同學(xué)間即時(shí)桑李、便捷的聯(lián)系交流踱蛀。
- 黑白校園：主打分時(shí)社交概念，以早上7點(diǎn)和晚上9點(diǎn)為界贵白。白天率拒，用戶實(shí)名上傳照片，發(fā)表狀態(tài)禁荒；晚上猬膨，用戶則變?yōu)槟涿麪顟B(tài)，能發(fā)表或討論更直接感性的話題呛伴。這種方式既規(guī)避了公開的尷尬勃痴，也規(guī)避了過于私密的小眾谒所。
2.核心功能相似的競(jìng)品：
- Instagram：圖片社交方式。通過拍照沛申、添加濾鏡特效劣领、添加照片說明后分享到社區(qū)，并通過關(guān)注铁材、評(píng)論剖踊、贊等操作與其他用戶進(jìn)行互動(dòng)。
- Twitter：將自己的最新動(dòng)態(tài)和想法以移動(dòng)電話中的短信息形式（推文）發(fā)布（發(fā)推）衫贬，并推送給自己的關(guān)注人德澈，通過關(guān)注、評(píng)論固惯、贊等操作與其他用戶進(jìn)行互動(dòng)梆造。
3.本質(zhì)功能相同的競(jìng)品：
- 學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)
- 睡前臥談會(huì)
- 校園聯(lián)誼會(huì)
- 打電話
- 發(fā)短信
競(jìng)品選擇常見問題
1.找不到第一類“功能完全相同”的競(jìng)品，怎么辦葬毫？
很多時(shí)候镇辉，我們無法找到能夠滿足條件的競(jìng)品作為第一類競(jìng)品，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎么辦呢贴捡？解決方案：第一種忽肛，第一類為空，但是盡量多的尋找第二類競(jìng)品烂斋，找到更多可借鑒的點(diǎn)屹逛。第二種，放寬要求汛骂，將完全相同的條件范圍擴(kuò)大一些罕模，通過第二類競(jìng)品彌補(bǔ)第一類缺少的部分。
比如我們要做一款針對(duì)小朋友的IM軟件帘瞭，但是我們發(fā)現(xiàn)市面上的IM產(chǎn)品沒有專門針對(duì)小朋友的淑掌，那么嚴(yán)格來說“功能完全相同的競(jìng)品”其實(shí)是沒有的。但是我們可以在目標(biāo)用戶這里放寬一下范圍蝶念，不做那么多限制抛腕。那么第一類競(jìng)品我們就能找到很多IM軟件，比如QQ媒殉，AIM等担敌。第二類我們就可以找一些小朋友相關(guān)的App，比如帶語(yǔ)音交流的游戲适袜。這樣我們就可以彌補(bǔ)第一類擴(kuò)大范圍后帶來的誤差柄错。最后通過競(jìng)品分析得出來的功能列表舷夺，依然符合原始需求和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向苦酱。
2.競(jìng)品選擇的第一步應(yīng)該做什么售貌？
應(yīng)該尋找功能完全相同的競(jìng)品。第一步最好不要直接開始尋找核心功能相似或功能本質(zhì)相同的競(jìng)品疫萤。因?yàn)榫椭匾潭榷运炭纾δ芡耆嗤母?jìng)品最重要。比如：學(xué)生pad計(jì)算器的競(jìng)品扯饶，應(yīng)優(yōu)先使用“學(xué)生+計(jì)算器”作為搜索關(guān)鍵字恒削。
3.每一個(gè)分類下，競(jìng)品數(shù)量多少為宜尾序？
在時(shí)間和資源足夠充分的情況下钓丰，競(jìng)品數(shù)量當(dāng)然越多越好。但是每币，在時(shí)間受限的情況下携丁，應(yīng)該優(yōu)先選擇“有價(jià)值”的競(jìng)品，找到最好的3-5個(gè)競(jìng)品就可以兰怠。
文末：再次聲明本文轉(zhuǎn)載DesignMethod老師發(fā)表于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的文章
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最后揭保，感謝DesignMethod老師的分享肥橙！
