72［令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的］
一般的婦女現(xiàn)在讀普通雜志時(shí)只讀眾多廣告中的4則配乱。她們?yōu)g覽的廣告不少溉卓，令人厭煩的廣告她只要一眼就能看出來。
爭(zhēng)取消費(fèi)者的注意力的競(jìng)爭(zhēng)一年比一年激烈宪卿。消費(fèi)者每個(gè)月要遭到價(jià)值10億美元的廣告的沖擊的诵。有3萬個(gè)品牌名字要在他們的記憶中爭(zhēng)一席之地。要想使你的聲音超過這一片嘈雜佑钾，它必須極不尋常西疤。讓客戶的聲音在一片嘈雜聲音中為人們聽到是我們的事情。
［學(xué)習(xí)］
在現(xiàn)代廣告理論中有一個(gè)廣告的基本范式和評(píng)估方法休溶，叫“AIDA”代赁，也就是廣告的四部曲：ATTENTION，注意——INTEREST兽掰，興趣——DESIRE芭碍，期待——ACTION，行動(dòng)孽尽。咋一看挺有道理窖壕，教育了一代又一代的年輕人。但你要照這個(gè)理論去做廣告杉女，基本就全毀了瞻讽。
華與華提倡做4A廣告，不是4A廣告公司那個(gè)4A熏挎，是：
AAAA：ATTENTION－ACTION－ATTENTION－ACTION
就是“注意——行動(dòng)——注意——行動(dòng)速勇！”。
只有讓人注意到你坎拐，你才有機(jī)會(huì)活下來烦磁；而一旦讓人注意到你，你就要馬上要求他做出購買行動(dòng)哼勇！
回想一下都伪，今天你從家里到公司看到了多少廣告？又記住了幾個(gè)廣告积担？
73［舉止彬彬有禮陨晶，但不裝模作樣］
人們不會(huì)從不講禮貌的推銷員那里買東西。調(diào)查研究表明磅轻，人們也不會(huì)為表現(xiàn)惡劣的廣告所動(dòng)珍逸。和人友好握手當(dāng)然比人頭上猛擊一錘更容易做成生意。你應(yīng)該用好風(fēng)度來吸引消費(fèi)者買你的東西聋溜。
這并不是說你的廣告須是裝腔作勢(shì)谆膳，逗趣取笑。人們也不會(huì)從小丑那里買東西撮躁。家庭主婦一步又一步地裝滿她的采購籃子的時(shí)候漱病，她的頭腦是相當(dāng)嚴(yán)肅的。
