消費者調(diào)研與市場調(diào)研的區(qū)別

鄙人曾在某方便面巨頭公司做過一段時間MR(marketing research)崗位鸠姨,在此以個人實際操作角度略作表述,不當之處淹真,請大家指正。



先來看看百度百科中對這兩者的定義:

市場調(diào)研:是市場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱连茧。是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量核蘸、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等巍糯,而系統(tǒng)地、客觀地識別客扎、收集祟峦、分析和傳播營銷信息的工作。

消費者調(diào)研:又稱U&A研究徙鱼,是針對消費者的使用習(xí)慣和態(tài)度的調(diào)查宅楞。廣泛應(yīng)用于家電、食品袱吆、飲料厌衙、化妝品、洗滌品绞绒、日用品等快速消費品和耐用消費品等行業(yè)婶希。

開始劃重點了。注意上面加粗部分蓬衡,市場調(diào)研包含了市場的調(diào)研與研究兩個方面喻杈,消費者調(diào)研則注重對消費者行為的研究。

所以狰晚,簡單來說筒饰,消費者調(diào)研是包含于市場調(diào)研的钉汗,或者說市場調(diào)研包含但不限于消費者調(diào)研洒沦。

下面從本人工作實踐說下兩者的區(qū)別,希望便于對其區(qū)別的理解担巩。



消費者調(diào)研讨衣,以本人當時做的購買習(xí)慣調(diào)研為例换棚。

購買習(xí)慣調(diào)研:采取了跟蹤調(diào)研與問卷調(diào)研兩種形式。

跟蹤調(diào)研:在賣場進行較多反镇,就是從消費者進入賣場的一刻起固蚤,派人跟蹤其整個購物動線、消費行為歹茶。指標包含貨架的方便性夕玩、堆頭的位置與吸引度、產(chǎn)品在貨架上的高度(層數(shù))惊豺、距離主通道入口的位置遠近等燎孟,記錄包括消費者選取產(chǎn)品時是習(xí)慣站著?蹲下尸昧?是習(xí)慣在貨架第一位置(靠近主通道)拿了就走還是往里走揩页?本公司產(chǎn)品包裝在貨架中是否醒目?吸引度如何烹俗?是否捆綁促銷品更有吸引力爆侣、海報/跳卡等的作用如何等… …

問卷調(diào)研:包含提及品牌與不提及品牌調(diào)研萍程,主要是對產(chǎn)品的外包裝、促銷兔仰、產(chǎn)品茫负、及消費者一些購物習(xí)慣的調(diào)研。

市場調(diào)研乎赴,包含市場調(diào)查與市場研究兩個動作忍法,本人當時是這樣做的。



1榕吼、先做市場調(diào)查取得數(shù)據(jù)饿序;如消費消費習(xí)慣調(diào)查、本競品各區(qū)域銷售調(diào)查友题、本競品促銷/推廣活動調(diào)查嗤堰、本競品廣告投放調(diào)查、本競品產(chǎn)品SKU喜好度調(diào)查等等度宦,通過這些調(diào)查取得第一手數(shù)據(jù)踢匣;

2、做市場研究戈抄;拿到各類數(shù)據(jù)后离唬,對這些數(shù)據(jù)進行各維度分析,如各區(qū)域銷售情況與廣告投放划鸽、與市場推廣促銷的相關(guān)關(guān)系输莺,市場銷量與地區(qū)的消費偏好的關(guān)系等,通過此類分析裸诽,再結(jié)合權(quán)威的AC尼爾森數(shù)據(jù)嫂用,給出當?shù)厥袌鑫磥韼讉€月的趨勢與發(fā)展方向,如給到產(chǎn)品部門各地產(chǎn)品的銷售情況與新品上市及口味建議丈冬,給到銷售部門當?shù)赝茝V促銷的方向建議嘱函,等等。

以上埂蕊,只是本人根據(jù)個人的實際工作所列出的一點區(qū)別往弓,希望能對理解其工作差異有幫助,謝謝蓄氧。

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