2020年6月共讀《干法》 #22天
原文：
從京瓷創(chuàng)業(yè)開始下隧，我們就經(jīng)常主動接受別的公司認為“不能做”的產(chǎn)品訂單锄列。
我這么說，有人或許會認為，京瓷一開始就具有值得夸耀的高技術(shù)各墨。實際上并非如此。對于一個弱不禁風的蒸走、新生的小企業(yè)而言惊楼，我這樣做是唯一的生存之道。
我們最早生產(chǎn)的產(chǎn)品杰捂，前面已經(jīng)提到舆床，是提供給松下電子工業(yè)的絕緣零件，用在電視機顯像管上的嫁佳。京瓷公司成立后挨队，生產(chǎn)雖然很順利，但如果只有單一的一種產(chǎn)品蒿往，經(jīng)營就很不穩(wěn)定盛垦。因此我考慮，以已開發(fā)的技術(shù)及業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)熄浓，將業(yè)務(wù)往橫向進一步拓展情臭。
我們開始針對東芝、日立赌蔑、NEC等大型電子企業(yè)展開促銷推廣活動俯在。首先，我們擴大宣傳：“我們公司具備新技術(shù)娃惯，可以制造這種新型陶瓷絕緣產(chǎn)品跷乐。”想用這個辦法接觸客戶趾浅。
然而愕提，一開始并不成功馒稍，因為這些大企業(yè)已經(jīng)將此類產(chǎn)品的訂單發(fā)給了原先合作的陶瓷廠家。不僅如此浅侨，大企業(yè)的工程師們還覺得纽谒，將訂單發(fā)給京瓷這種沒有名氣的小企業(yè)很不放心。要把已經(jīng)發(fā)往有老關(guān)系的陶瓷企業(yè)的訂單轉(zhuǎn)發(fā)給剛開張的新企業(yè)京瓷如输，這根本就不可能鼓黔。
于是，這些工程師們必然提出的一個問題就是：既然你們有這種新型陶瓷技術(shù)不见，那么澳化，這個產(chǎn)品你們能做嗎？他們拿出來的是被別的陶瓷廠家拒絕的稳吮、難度很高的產(chǎn)品缎谷，問我們能不能開發(fā)。
這時候灶似，如果我回答：“我們做不了列林。”那么酪惭，合作的事就徹底沒希望了席纽。雖然在事實上我們只具備制造顯像管電子槍上絕緣材料的技術(shù)，但是撞蚕，面對客戶的這種要求润梯，我只能立即回答：行，我們能做甥厦。
如果不這么說纺铭，對方就再也不會搭理你了，企業(yè)的經(jīng)營就難以維持刀疙。因此我沒有選擇的余地舶赔。然而，一旦向客戶承諾了“行谦秧，能做”竟纳，而結(jié)果卻做不出來，那么客戶就再也不會給你新的機會了疚鲤。
所以也就是說锥累，“能做”這種“大話”“謊言”，無論如何必須兌現(xiàn)集歇。將不會做的工作一個一個接下來桶略，員工們個個都驚訝不已。“連設(shè)備也沒有际歼，如何做得了惶翻？”員工們幾乎異口同聲地反問我。
當然鹅心，他們的意見也有道理：因為要完成這樣的工作吕粗，當時的京瓷既沒有經(jīng)驗，也沒有相應(yīng)的技術(shù)和設(shè)備旭愧。我則激勵大家：沒有設(shè)備可以借溯泣，買二手設(shè)備也行。說技術(shù)上不能做榕茧，這不過是現(xiàn)在這個時點的話。
相信能做客给，然后加緊努力用押，不久的將來就一定能做成。瞄準這個將來的目的地靶剑，傾注全部的力量和熱情蜻拨，好好干吧！將“不能做的工作”當作“能做的工作”桩引，接下任務(wù)缎讼，然后發(fā)奮努力，達到實際上“能做”——從不可能中孕育出可能坑匠。
這似乎看起來很荒唐血崭，好像“靠站起腳尖來拔長身高”，但正是這種所謂“荒唐”的做法厘灼，有效地提升了京瓷的技術(shù)夹纫，擴大了京瓷的業(yè)績，讓京瓷走上了成功之路设凹。
人的能力這個東西舰讹，絕不是一成不變的。所謂“能力”闪朱，歸根到底月匣，應(yīng)該采用“將來進行時”來估量。
從應(yīng)該到達的未來的某一點倒算→評估自己現(xiàn)有的能力→再考慮用何種方法提高自己的能力奋姿。
這個未來的某一點锄开，就是要達到的目標。始終要把跨越的欄桿設(shè)置在比自己現(xiàn)有能力高兩三成的高度称诗，然后瞄準這個未來的目標院刁，注入熱情，不惜一切地持續(xù)付出“不亞于任何人的努力”粪狼⊥诵龋“能力要用將來進行時”任岸，以這種姿態(tài)面對人生，對于達成宏大高遠的目標而言狡刘，非常重要享潜。
“已經(jīng)不行了”的時候才是真正的開始“已經(jīng)著手開發(fā)的研究項目，一定要百分之百的成功嗅蔬！”這是我的信念剑按。
在京瓷創(chuàng)業(yè)大約15年后，我應(yīng)邀就如何進行研究開發(fā)的話題澜术，在某個著名的大企業(yè)做了一次演講艺蝴，聽眾是200多位研究員。他們都是平時從事高新技術(shù)開發(fā)的優(yōu)秀人才鸟废，其中許多人都有博士頭銜猜敢。
演講結(jié)束答疑時，有人提問：“京瓷研究開發(fā)項目的成功率是多少盒延？”當項目遇上難以克服的困難缩擂，認為“已經(jīng)不行了”的時候，其實并不是終點添寺，而是重新開始的起點胯盯。“京瓷凡是著手開發(fā)的研究項目都必須有百分之百的成功率计露！”我這樣回答博脑。
在發(fā)出一片驚嘆聲之后，立即就有人質(zhì)疑：“你說這話令人難以置信票罐，這是不可能的趋厉。”我接著這樣回答他：“在京瓷公司里胶坠，研究開發(fā)一定要持續(xù)到成功為止君账。以失敗告終的事例沒有∩蛏疲”這一答辭立刻引起了全場一片笑聲乡数。
然而，我是認真的闻牡。不管什么項目净赴，一旦開始，就一定要做到成功為止罩润。這種執(zhí)著的玖翅、強烈的信念，以及不達目的絕不歇手的“持續(xù)的力量”，是成功的必要條件金度。我堅信這一點应媚。
當項目遇上難以克服的困難，認為“已經(jīng)不行了”的時候猜极，其實并不是終點中姜，而是重新開始的起點。在成功之前跟伏，要絕不罷休丢胚，不屈不撓，堅韌不拔受扳。不能給自己設(shè)置界限携龟，要不厭其煩，持續(xù)挑戰(zhàn)勘高。這樣才有可能變“危機”為“機會”峡蟋，讓“失敗”轉(zhuǎn)為“成功”。
狗獵民族手執(zhí)梭銬或吹箭相满，腰間帶上數(shù)天的食料和水，去追捕獵物桦卒，借以維持一家的生存立美，但捕獲獵物并不容易。他們要順著動物的足跡方灾，日夜不停地追蹤建蹄，追到獵物的窩巢后，還要冒著生命危險裕偿，突襲并殺死獵物洞慎。然后，他們還要扛著戰(zhàn)利品嘿棘，再花上幾天幾夜劲腿，長途跋涉，回到家里鸟妙，讓等候的族人們獲得食物焦人。在如此嚴酷的環(huán)境下維持生存，最重要的就是重父，要具備洞穿巖石般堅強的意志花椭。一旦盯上目標，在得手之前房午，就要持續(xù)追擊矿辽，契而不舍，絕不放棄。
這種執(zhí)著之心袋倔，就是堅強的意志雕蔽，是成功不可或缺的要素。
“在認為已經(jīng)不行了的時候奕污，才是工作的開始”萎羔，這一思想在京瓷已經(jīng)深深扎根。即使在工作被逼入“計窮策盡碳默，已無辦法可想”贾陷，不得不放棄的地步時，也不是終點嘱根，而是第二次開始的起點髓废。從這里出發(fā)，要以更堅強的意志该抒、更熾烈的熱情投入戰(zhàn)斗慌洪。
不管碰到何種阻力，都要窮追不舍凑保，堅持到底——獵獵民族取勝的這種韌性冈爹，在我們要達成目標時必不可缺。
原文解構(gòu)：
待補充..
延伸思考：
待補充..
