每一個(gè)銷售都是一個(gè)自虐狂
最近在抖音上看到好幾個(gè)視頻，有銷售為了排解壓力或是為了提升士氣峰锁，大家扭著腰拍的手特別的興奮萎馅，特別的嗨。下面但有評論更為經(jīng)典虹蒋，一頓操作猛如虎糜芳，一問工資2500飒货。這是不爭的事實(shí)銷售是一個(gè)壓力非常大的工作，白天可能要通過打電話陌生拜訪峭竣，或者說是通過各種渠道去開拓新的客戶塘辅，有可能會(huì)一天會(huì)碰1萬碰壁，但是晚上還要沉下心思來做分析皆撩，第二天繼續(xù)喜笑顏開的去拜訪客戶扣墩。
都說客戶是上帝，客戶是付錢的人扛吞，客戶是甲方沮榜，不管誰只要自己作為客戶作為付錢的甲方，哪怕自己是沒錢的喻粹，但是只要自己成為甲方成為付錢的那一方，就總感覺自己是天下最牛逼的人草巡，銷售就是永遠(yuǎn)最不值得待見的那個(gè)人守呜。
銷售模式的畸形，客戶態(tài)度的畸形
我認(rèn)為在當(dāng)今的社會(huì)山憨，GDP大幅的增長查乒，老板寶馬奔馳換了一輛又一輛，房價(jià)漲的拼命郁竟，業(yè)績銷售額也長得拼命玛迄，就像突如火箭般迅猛增長，但是在高速發(fā)展的社會(huì)中尤其是銷售與客戶的關(guān)系我認(rèn)為是畸形的棚亩，不健康的蓖议。
現(xiàn)在的銷售人員，銷售方式讥蟆，銷售思維以及整個(gè)銷售的套路勒虾，卻越來越變得越來越畸形，每個(gè)銷售似乎都是拼了命的去打電話瘸彤，發(fā)短信修然，拼了命的騷擾客戶，明知道是沒有意義的事情质况，但是還要一遍一遍的去打電話一邊去發(fā)短信愕宋，這樣的工作無意是在浪費(fèi)老板的錢，也是浪費(fèi)銷售的生命和精力结榄。同樣導(dǎo)致的結(jié)果就是即使是潛在客戶的下意識(shí)動(dòng)作就是直接回答三個(gè)字“不需要”中贝。
有的老板說和銷售說你瘋狂去打電話吧，一萬個(gè)電話會(huì)有一個(gè)客戶成交的潭陪，那你就是值得的雄妥。這句話我堅(jiān)信在未來是毫無意義的工作最蕾，因?yàn)槿绻蛞蝗f個(gè)電話交給機(jī)器人去做就好了，為什么要人去做老厌，再者說就算一萬個(gè)有一個(gè)成交的瘟则，但是這家都這么換來的是什么，換來的是殺雞取卵枝秤，取到了一個(gè)現(xiàn)在的客戶醋拧，卻丟掉了未來九千九百九十九個(gè)的潛在客戶，每個(gè)老板為了短期的眼前利益讓銷售處于天天被罵被唾棄的當(dāng)下階段淀弹，同時(shí)也把整個(gè)大環(huán)境搞得烏煙瘴氣丹壕，導(dǎo)致所有客戶都不會(huì)愿意聽一個(gè)銷售去介紹也許是真正需要的東西。
我是銷售的一股清流
我認(rèn)為一個(gè)好的公司薇溃，好的銷售一定不是靠雇傭三五百菌赖，千八百的銷售去瘋狂奪命連環(huán)電話去逼迫客戶，一定要讓一個(gè)光頭去買梳子沐序，然后就覺得自己是多么牛逼的銷售琉用，覺得客戶是多么傻X的動(dòng)物。真正好的公司策幼，好的銷售一定是像一個(gè)好的醫(yī)生一樣邑时，了解自己的產(chǎn)品就像醫(yī)生了解自己的手術(shù)刀一樣，銷售的東西應(yīng)該是去解決客戶的痛點(diǎn)特姐，解決客戶當(dāng)下碰到的困難晶丘，然后一五一十用對應(yīng)的價(jià)位和應(yīng)有的質(zhì)量去告訴需求者，并未需求者解決問題唐含。而不是胡亂的吹捧自己和詆毀對手浅浮，然后用虛假的效果和劣質(zhì)的質(zhì)量去欺騙消費(fèi)者。
我覺得我不是一個(gè)好銷售捷枯，因?yàn)楫?dāng)我再賣東西的時(shí)候脑题，我考慮的是消費(fèi)者真正有需求的東西，和站在消費(fèi)者的角度去為消費(fèi)者分擔(dān)和分辨好壞铜靶，并將優(yōu)劣與適宜與否要告知客戶叔遂。在我心中銷售是一個(gè)正常的，高尚的職業(yè)争剿，更像一個(gè)傳播者已艰，將好的東西傳播給真正有需求的人，而不是為了掙錢而掙錢蚕苇，不是為了掙錢而去騙錢哩掺。
供需關(guān)系應(yīng)該是平等和對等的，供需關(guān)系中應(yīng)該更多的是專業(yè)的分析和對癥下藥藥到病除后的快給和喜悅涩笤。銷售把好的東西傳遞給需要的人嚼吞，需要的人介紹更多需要的人盒件，以此良性循環(huán)。在未來我會(huì)堅(jiān)持我的方式和思維舱禽，如果這樣的思維不能適合當(dāng)下的市場炒刁，那也許說明我真的不是一個(gè)好銷售，但是我愿意做一個(gè)真實(shí)的好分享者誊稚。
