在溫州永嘉縣汹来，有一處著名的景點(diǎn)叫崖下庫(kù)，一澗長(zhǎng)1公里改艇，兩側(cè)陡壁高300余米收班，僅露一線藍(lán)天。

對(duì)游人來說谒兄，懸崖棧道摔桦、飛巖瀑布，是一處絕佳的景點(diǎn)承疲，但對(duì)于生于斯長(zhǎng)于斯的李丐騰而言邻耕，這里卻像一個(gè)禁錮他命運(yùn)的牢籠。

他永遠(yuǎn)也忘不了在高考前夕燕鸽，母親對(duì)他說的話：丐騰兄世，即使你考上大學(xué)爸媽也沒錢給你讀，這就是命啊研，改變不了御滩。

拿到大學(xué)錄取通知書的那天，李丐騰一個(gè)人站在崖下党远，仰望著僅露頭頂?shù)囊痪€天削解，他默默告訴自己：

一個(gè)人的出生是天注定的，改變不了麸锉，但是命運(yùn)卻是掌握在自己手里钠绍！

23年后，他終于登上福布斯富豪榜花沉，成功改寫自己的命運(yùn)柳爽！

第一次上榜的他直接進(jìn)入了榜單前100名，身家220億碱屁。

他是飛科電器創(chuàng)始人李丐騰磷脯，一個(gè)專注事業(yè)、高瞻遠(yuǎn)矚娩脾、雷厲風(fēng)行卻極度低調(diào)的企業(yè)家赵誓。

01.踏實(shí)勤干，就會(huì)有前途

求學(xué)失敗后，母親為他拼湊了七八十元錢俩功，算是給他走上自謀生路的餞別了幻枉，等到了城里，李丐騰身上只剩下41塊錢了诡蜓。

打過油賣過牛锅移，皮鞋廠當(dāng)倉(cāng)庫(kù)員班巩，修理摩托車警儒，白天打工晚上擺地?cái)傎u眼鏡……

1995年荠耽，李丐騰謀得日達(dá)剃須刀廠電路板焊接的工作，焊一塊電路板0.15元豺谈，他拼命加班郑象，只睡三四個(gè)小時(shí)，一個(gè)月下來有1000多塊錢收入茬末。

沒過幾個(gè)月厂榛，老板朱志光見他勤快踏實(shí)，又有高中文憑丽惭，就提拔他做主管噪沙，管著二三十號(hào)人。

老板很器重李丐騰吐根，對(duì)外談合作也經(jīng)常帶著他，見多了世面辐马，他對(duì)行業(yè)也有了更深的了解拷橘。

彼時(shí)，剃須刀行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分嚴(yán)重喜爷，剃須刀的批發(fā)價(jià)從27元暴降至十三四元冗疮。

李丐騰看在眼里，他建議老板做品牌檩帐，避開價(jià)格戰(zhàn)术幔，但朱志光卻覺得做品牌前途未卜，大量批發(fā)還是能賺到錢的湃密。

理念分歧之下诅挑，李丐騰帶著賺來的幾萬塊錢離開了公司。

后來泛源，李丐騰租了一間十多平米的房間自己干拔妥，以他的經(jīng)驗(yàn)，剃須刀刀網(wǎng)配件是易耗品达箍，就從這里入手没龙。

沒錢請(qǐng)人，他一個(gè)人既當(dāng)老板又做員工，白天出去推銷產(chǎn)品硬纤，晚上就在小屋子里裝搭一下就睡覺解滓。

“白天當(dāng)老板，夜里睡地板”筝家，這是對(duì)李丐騰最形象的寫照洼裤。

雖然刀網(wǎng)配件利潤(rùn)單薄，每片只能賺幾毛錢肛鹏，但勤快一些逸邦，一天也能賺個(gè)兩三百塊。

就這樣做了三年在扰，他已經(jīng)賺了10多萬缕减。

1999年，李丐騰創(chuàng)立了飛科電器芒珠。

02.永遠(yuǎn)心懷感恩桥狡，路才會(huì)越走越寬

李丐騰說，父母對(duì)他最大的教育就是感恩皱卓。

不管做什么事情裹芝，和他接觸過的人都對(duì)他印象深刻。而對(duì)他打工生涯的老板娜汁、同事或者上司嫂易，他都心懷感恩。

在日達(dá)剃須刀廠掐禁，他雖然是主管怜械，但實(shí)際上干的卻是三四個(gè)人的活，既是總經(jīng)理傅事，又是總工程師缕允，還是技術(shù)員，就連發(fā)電機(jī)他都修蹭越。

盡管這樣障本，他也會(huì)把老板交代的所有事情都辦得妥妥帖帖，即使是因?yàn)槔砟罘制缦炀椋x開公司也是客客氣氣地驾霜。

本來是年前要走的，后來老板又讓他回來再幫忙兩個(gè)月茴迁，李丐騰也答應(yīng)了寄悯。

在李丐騰眼里，老板朱志光是長(zhǎng)輩堕义，是師傅猜旬，是值得尊敬的人脆栋，一直到今天，只要碰到了洒擦，李丐騰都會(huì)恭恭敬敬叫朱志光一聲師傅椿争。

后來，李丐騰自己創(chuàng)業(yè)時(shí)熟嫩，朱志光也給他介紹客戶秦踪，幫了他不少忙。

李丐騰永遠(yuǎn)都相信掸茅，心懷感恩椅邓，路才會(huì)越走越寬。

03.人活得有激情才有價(jià)值

在創(chuàng)立飛科前昧狮，李丐騰也經(jīng)歷了一番心理斗爭(zhēng)景馁。

“10多萬元當(dāng)時(shí)算是很大一筆錢了，可以在溫州買套房逗鸣，而且我年齡也不小了合住，二十七八歲，該成家了撒璧⊥父穑”

這樣的境況下，過安逸穩(wěn)定的生活卿樱，估計(jì)是很多人的第一選擇僚害。

但李丐騰卻說，“我覺得我的人生不應(yīng)該只是這樣繁调。生活不能僅僅是吃好穿好贡珊，還得有目標(biāo)，得有為目標(biāo)奮斗的過程涉馁，這才是我理解的生活。”

投入這些年辛苦得來的積蓄爱致，自然要小心謹(jǐn)慎烤送，但是所有的創(chuàng)業(yè)在開始都不能保證一定會(huì)成功，但李丐騰卻不害怕失敗糠悯。

他說：“窮人家的孩子就是這點(diǎn)好帮坚，享得了福，也吃得了苦互艾。反正就算最壞也不過是與原來一樣试和。”

有了這種心態(tài)，他便更加敢想敢干纫普。

當(dāng)時(shí)阅悍，溫州第一次大范圍的創(chuàng)業(yè)潮已近尾聲了。沒資源、沒人脈节视，甚至連廠房都沒有拳锚，白手起家從零開始，他的創(chuàng)業(yè)之路寻行，該怎么突圍霍掺？

李丐騰明白，如果自己的產(chǎn)品不能在市場(chǎng)上脫穎而出拌蜘，那他的賭博必然失敗杆烁。他唯一能做的，就是和別人比用心简卧。

?在定位上用心：彼時(shí)兔魂，市場(chǎng)上的剃須刀分兩極，一類是以飛利浦為首的國(guó)外大牌贞滨，售價(jià)幾百到幾千入热；一類是國(guó)產(chǎn)的廉價(jià)剃須刀，售價(jià)十多元到幾十元晓铆。一百來元的剃須刀市場(chǎng)成了一個(gè)空白點(diǎn)勺良。

也就是說，李丐騰是在高端市場(chǎng)和中間市場(chǎng)間創(chuàng)造一個(gè)中端市場(chǎng)骄噪，雷軍的小米手機(jī)也是這個(gè)套路尚困。

?在產(chǎn)品上用心：李丐騰對(duì)標(biāo)的是飛利浦的一款雙頭剃須刀，這款剃須刀在國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)沒有一家工廠能做链蕊。

于是事甜，他就開始找工廠開發(fā)模具，五個(gè)多月的時(shí)間里滔韵，他做出9套模具（關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備）逻谦，模具做成后，還要采購(gòu)國(guó)產(chǎn)零配件陪蜻。

在經(jīng)過了多次失敗后邦马，飛科公司終于生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)第一只雙頭電動(dòng)剃須刀，并一次性通過了質(zhì)量安全體系的檢測(cè)宴卖。

04.不及時(shí)成功滋将，就會(huì)失敗

產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來了，但李丐騰已經(jīng)花費(fèi)了大半的積蓄症昏，沒錢建廠房了随闽。

這時(shí)，擺在李丐騰面前的有兩條路肝谭，一是借錢建廠房掘宪，借錢請(qǐng)工人蛾扇，然后再開工生產(chǎn)。另一條則是類似于工廠貼牌模式添诉，找工廠代工屁桑，盡快生產(chǎn)面市，占領(lǐng)市場(chǎng)栏赴。他選擇了第二條路蘑斧。

雙頭剃須刀必然是飛科的拳頭產(chǎn)品，肯定能打開尚處于空白的中端市場(chǎng)须眷，但這個(gè)市場(chǎng)是有“窗口期”的竖瘾。

技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)是暫時(shí)的，他必須讓飛科擴(kuò)張得足夠快才能占住這個(gè)市場(chǎng)花颗。

而要快速擴(kuò)張捕传，他就必須讓生產(chǎn)和營(yíng)銷都處于極限狀態(tài)，這就對(duì)資金的運(yùn)用提出了挑戰(zhàn)扩劝，最好的辦法就是把生產(chǎn)外包庸论，走“輕資產(chǎn)”發(fā)展模式。

在李丐騰看來棒呛，個(gè)人創(chuàng)業(yè)不及時(shí)成功聂示，就會(huì)失敗簇秒！

05.饑餓營(yíng)銷鱼喉，玩得比雷軍還早

第一批貨出來后，李丐騰拿到義烏的銷售商那里試銷趋观，進(jìn)貨價(jià)37元扛禽，結(jié)果那些銷售商把頭搖得像撥浪鼓一樣。

被逼得沒辦法的李丐騰想出了一個(gè)絕招：賣不出去不用付錢皱坛。

結(jié)果當(dāng)然在李丐騰的預(yù)料之中编曼，他接到了經(jīng)銷商們打來的訂貨電話，一個(gè)接著一個(gè)剩辟，態(tài)度也變得殷勤灵巧，他知道自己的路走對(duì)了。

為了讓經(jīng)銷商多訂貨抹沪，李丐騰玩起了“饑餓營(yíng)銷”。經(jīng)銷商向他訂購(gòu)1000個(gè)剃須刀瓤球，他就只發(fā)300個(gè)融欧，告訴對(duì)方“缺貨”，經(jīng)銷商害怕斷貨卦羡，通常會(huì)緊急加訂到2000個(gè)噪馏。

在這種玩法下麦到，飛科的知名度越來越高，前來訂貨的經(jīng)銷商也越來越多欠肾，這讓李丐騰初嘗成功的滋味瓶颠。

2001年底，他買了自己人生中第一輛奔馳車刺桃。

06.“無中生有”粹淋，押寶超市

2002年，飛科在全國(guó)已經(jīng)建立了20多個(gè)省級(jí)代理瑟慈，通過義烏桃移、廣東、武漢葛碧、沈陽等批發(fā)市場(chǎng)為主借杰，打入百貨商場(chǎng)與國(guó)外品牌虎口奪食，擠進(jìn)小商店與國(guó)內(nèi)品牌爭(zhēng)飯吃进泼。

盡管每年都在發(fā)展蔗衡，可李丐騰仍然覺得這種傳統(tǒng)打法太費(fèi)力，而且經(jīng)銷商主要面對(duì)低端市場(chǎng)乳绕，并不適合飛科改進(jìn)產(chǎn)品绞惦，必須另辟蹊徑。

他提出了“超市計(jì)劃”刷袍，在大型商超設(shè)立飛科專柜翩隧。

他認(rèn)為大型商超是都市人采購(gòu)日常中高端用品的地方，這些人才是飛科鎖定的客戶呻纹，而且那里還是一個(gè)空白點(diǎn)堆生。

但是，他的想法遭來一片反對(duì)雷酪，一是革命的先行者往往是烈士淑仆，弄不好，連本帶利都會(huì)泡湯哥力；二是經(jīng)銷商抗議蔗怠，集體不給飛科結(jié)賬。

但李丐騰鐵了心要推進(jìn)超市計(jì)劃吩跋，對(duì)內(nèi)寞射，他就一句話：自家的地種什么作物自己說了算。

對(duì)外锌钮，李丐騰也同樣強(qiáng)硬桥温，他對(duì)鬧事的經(jīng)銷商說，“你們不付款我們可以向法院起訴梁丘，付款的話侵浸，我們還可以合作”旺韭。

雖然飛科已經(jīng)稍有名氣，但有一些經(jīng)銷商就很不買賬掏觉，導(dǎo)致飛科的出貨量出現(xiàn)較大下滑区端。為了應(yīng)對(duì)這種局面，李丐騰將對(duì)商超渠道的返點(diǎn)提高了30%澳腹。

結(jié)果织盼，拿李丐騰的話來說：太可怕了∽窈可怕的不是產(chǎn)品沒人要悔政，而是賣瘋了。

這一招為讓國(guó)外品牌措手不及延旧，也給國(guó)產(chǎn)品牌打開了一個(gè)新思路谋国。

任何產(chǎn)品的質(zhì)量保證都不是100％的，為了能及時(shí)處理售后迁沫，李丐騰果斷地在每個(gè)地方都設(shè)立了專門的維修站芦瘾，把賣產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)入賣服務(wù)的軌道。

07.做企業(yè)必須張揚(yáng)集畅，做人要低調(diào)

2001年近弟，飛科創(chuàng)辦的第二年。李丐騰再次做出了驚人之舉：投入巨資在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段做廣告挺智，以快速提升企業(yè)品牌祷愉。

當(dāng)時(shí)全公司的人都反對(duì)，因?yàn)槠髽I(yè)在創(chuàng)辦的前幾年赦颇，應(yīng)該是資本積累的階段二鳄，資金不應(yīng)該這么浪費(fèi)。

但李丐騰卻認(rèn)為媒怯，如果不一開始就打響品牌订讼，隨著雙頭剃須刀技術(shù)的普及，飛科將陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭扇苞。只有像飛利浦那樣擁有自己的品牌欺殿，才能走上一條健康的發(fā)展道路。

2002年鳖敷，飛科在央視投入500萬脖苏，這幾乎是飛科當(dāng)時(shí)一年的營(yíng)業(yè)額。

這個(gè)決定定踱，需要胸懷棍潘，更需要膽量。

自從在央視投放廣告之后，飛科的品牌地位迅速上升蜒谤。

2003年，飛科被中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)剃須刀十大知名品牌”至扰； 2006年鳍徽，飛科又成為中國(guó)剃須刀行業(yè)首枚“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

除了央視之外敢课，飛科還從2008年開始在各省衛(wèi)視大打廣告阶祭，每年的廣告費(fèi)高達(dá)數(shù)億元。

這種強(qiáng)勢(shì)的品牌運(yùn)作模式直秆，開了中國(guó)剃須刀行業(yè)的先河濒募，同時(shí)也給中國(guó)民族剃須刀品牌發(fā)展帶來極大的鼓舞。

人們一提到剃須刀圾结，就會(huì)自然而然的想到飛科瑰剃，說起飛科，人們也自然想到中國(guó)的剃須刀筝野。“飛科”也一度成了中國(guó)剃須刀的代名詞晌姚。

08.依靠科技，一直往前飛

在中國(guó)商界歇竟，無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者挥唠，似乎對(duì)國(guó)外大品牌都是奴顏屈膝的態(tài)度。

在飛科之前焕议，國(guó)產(chǎn)剃須刀一直因?yàn)槿鄙偌夹g(shù)而被戲稱為“拔毛機(jī)”宝磨。

這對(duì)李丐騰觸動(dòng)很大，因此從一開始他就確定了要做品牌的決心盅安。

所以唤锉，他在取品牌名字的時(shí)候才會(huì)取名為飛科——依靠科技，一直往前飛宽堆。

從國(guó)內(nèi)第一臺(tái)雙頭剃須刀開始腌紧，飛科一直就沒停止過創(chuàng)新的腳步，先后開發(fā)了水洗畜隶、一小時(shí)快充壁肋、智能液晶顯示等具有國(guó)內(nèi)想盡水平的雙頭、三頭浮動(dòng)旋轉(zhuǎn)式系列和單籽慢、雙刀網(wǎng)往復(fù)式系列電動(dòng)剃須刀浸遗。

研發(fā)、生產(chǎn)箱亿、銷售跛锌、廣告策略都很得力，飛科的業(yè)績(jī)十分出色届惋。

根據(jù)中怡康最新數(shù)據(jù)髓帽，飛科剃須刀線上零售量市場(chǎng)份額52.7%菠赚、線下市場(chǎng)份額39.5%，已全面超越飛利浦郑藏，位列行業(yè)第一衡查。

電吹風(fēng)也是飛科的拳頭產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率也非常高——中國(guó)家電網(wǎng)2012年的數(shù)據(jù)顯示必盖，其市場(chǎng)占有率為29.1%拌牲，與飛利浦的32.61%相差無幾。

09.創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)尊嚴(yán)之戰(zhàn)歌粥！

創(chuàng)業(yè)初期塌忽，李丐騰以車間為家，在辦公室擺了一張床失驶，困了就睡土居，醒后接著干。

妻子問他突勇，為什么這么拼命装盯，他回答說“為了尊嚴(yán)”。

如今甲馋，他早已獲得了世俗意義上的“尊嚴(yán)”埂奈，身家220億，躋身中國(guó)百大富豪榜定躏，然而账磺，他依舊還在為尊嚴(yán)而戰(zhàn)斗。

李丐騰說痊远，過去是為了尊嚴(yán)而活垮抗，改變貧窮嘗試有錢人的滋味，不讓人蔑視或不屑碧聪；現(xiàn)在也是為了尊嚴(yán)而活著冒版，但已經(jīng)不是為了自己，因?yàn)槊褡骞I(yè)需要走向世界逞姿。

飛科雖然在銷量上已經(jīng)超越飛利浦辞嗡，但無論是技術(shù)還是理念，飛科離飛利浦都還有很大的距離滞造，要通過很長(zhǎng)一段時(shí)間來追趕续室。

如何拉進(jìn)這種差距，讓飛科成為具有國(guó)際影響力的百年品牌谒养，是李丐騰未來事業(yè)的重點(diǎn)挺狰，這個(gè)擔(dān)子比以前更重，這是他自己的選擇，也是他自己走的路丰泊。