一节值、理想消費者細分（單獨寫一篇）
1. 行業(yè)特征
2. 消費者和產(chǎn)品的利潤回報率
3. 競爭壓力
4. 需求/關(guān)鍵購買因素
二农渊、選定目標市場
關(guān)鍵問題
1仅醇、哪一個（幾個）細分市場從本質(zhì)上最理想宣肚？
2溜哮、哪一個（幾個）細分市場我們最具有為其服務(wù)的競爭優(yōu)勢溃论？
3屎蜓、哪一個（幾個）細分市場我們尚可容忍？
主要參考資料
1钥勋、內(nèi)部研討會
2炬转、第二輪消費者訪談
3、吸引力對比適合性矩陣分析
三算灸、價值定位
價值定位要回答一個問題：為什么消費者要買你的產(chǎn)品/服務(wù)扼劈？
價值定位應(yīng)該強調(diào)為什么你可以比競爭對手更好地滿足消費者的某一個目前尚未滿足的需求，理想的情況下菲驴，你的價值定位可以給消費帶來附加的經(jīng)濟利益荐吵。
價值定位要針對具體細分市場的獨有需求作文章。
你的價值定位一定要有別于競爭對手提供的產(chǎn)品服務(wù)，且對目標人群有足夠大的吸引力先煎。
