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當(dāng)我回顧自己的職場生涯街立，在研發(fā)工程師到銷售工程師的準(zhǔn)備期和轉(zhuǎn)折期，我非常希望通過閱讀埠通，了解營銷的一切知識(shí)赎离，快速提升自己的銷售知識(shí)和技能，卻又苦于找不到有針對性的書籍端辱，讓人很是懵圈梁剔。「知道自己不知道」舞蔽，卻又不知道該看哪本書荣病，從哪本書看起。經(jīng)過大量的摸索渗柿，搜書單个盆、逛書店、與同行交流、主題閱讀颊亮，我找到了一些不錯(cuò)的門路柴梆，也總結(jié)了選書、讀書的方法终惑。
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目標(biāo)讀者
有志成為海外銷售精英的你红淡。
推薦標(biāo)準(zhǔn)
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銷售書單
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市場對「技術(shù)+營銷型」人才的需求越來越多绍豁，然而技術(shù)型海外市場或海外銷售人員擁有很好的技術(shù)背景芯咧，卻缺少營銷知識(shí)，即便工作多年的人，也很少通讀這本頂級營銷教材敬飒，甚是遺憾邪铲。對于有志于從事營銷工作的你，本書可以為你建立完整的營銷知識(shí)體系框架无拗，學(xué)習(xí)營銷和銷售的方法論带到，拓展自己的視野。最后英染，值得強(qiáng)調(diào)一下的是揽惹，你身邊80%以上的人沒有讀過這本書。
商業(yè)入門四康、建立商業(yè)頭腦的第一本書搪搏，它幫助你搞清楚商業(yè)領(lǐng)域的眾多基本概念，而這是你進(jìn)行思考和精準(zhǔn)溝通的前提闪金。做銷售疯溺，搞客戶，重要的是建立對商業(yè)世界哎垦、對客戶認(rèn)知的「上帝視角」囱嫩，去俯視，而非平視或仰視漏设，否則你看不清他們墨闲。 另外一本值得推薦的是《商業(yè)模式新生代》。
營銷人員的必讀書籍郑口，羅伯特·西奧迪尼告訴你：你作為消費(fèi)者是如何被搞定的鸳碧。對客戶或他人施加影響對六大法則——互惠、承諾一致潘酗、社會(huì)認(rèn)同杆兵、喜好、權(quán)威仔夺、稀缺琐脏，最新出版的另一本書是《細(xì)節(jié)》，也可找來看看缸兔。
幫你理解銷售的全階段日裙、全流程、全技能惰蜜，從理解銷售的核心昂拂，到感性認(rèn)同的3個(gè)要素、7個(gè)核心銷售技能抛猖、練就銷售高手本領(lǐng)格侯，再到搞定大客戶銷售鼻听，完整呈現(xiàn)銷售初期、中期和后期的策略联四。
介紹全球超過一半世界500強(qiáng)企業(yè)使用的銷售方法論——SPIN撑碴，即銷售人員要提背景問題，難點(diǎn)問題朝墩，暗示問題醉拓，需求效益問題。實(shí)踐篇幫助你踐行這些方法收苏，給出了實(shí)用的指引亿卤。
海外銷售的郵件水平很重要，見字如面鹿霸，一封郵件是絕對會(huì)影響客戶對你對印象的排吴，一開始就被否決，多悲催杜跷。推薦這本書傍念，既有場景矫夷，又有經(jīng)典句式葛闷。作者推薦Plain English，簡單明了的郵件誰都喜歡双藕，故弄玄虛淑趾，故作高明不是商務(wù)溝通的要義。
作為補(bǔ)充忧陪，你還可以看下《Business Communication Today》扣泊。
有「禮」走遍天下，尊重客戶嘶摊，理解文化差異和不同習(xí)俗延蟹，甚至是肢體語言的細(xì)微差異，都有助于你專注商務(wù)溝通叶堆，而不用分心糾結(jié)自己是否得體阱飘。
邏輯思考能力是一個(gè)人水平高低的分野，金字塔原理幫助你思考得更深入虱颗、更清晰沥匈，表達(dá)得更有條理。核心思想是：結(jié)論先行忘渔、以上統(tǒng)下高帖、歸類分組（MECE）、邏輯遞進(jìn)畦粮。
認(rèn)識(shí)外貿(mào)的全流程散址、貿(mào)易術(shù)語和單證乖阵。在專業(yè)分工的規(guī)模公司，你并不需要了解這些細(xì)節(jié)预麸，會(huì)有專門的商務(wù)或交付人員幫你搞定义起。
跟客戶在一起的時(shí)候，我常給客戶解釋說：中國的學(xué)生們都受過很好英語教育师崎，大家的聽說讀寫都很好默终，就「說」不太行，因?yàn)閷?shí)在沒啥實(shí)操的機(jī)會(huì)犁罩。 現(xiàn)實(shí)其實(shí)很慘烈齐蔽，大部分人的書面英語很多時(shí)候也是不過關(guān)的，中式英語的表達(dá)非常普遍床估，因?yàn)闆]有形成英語思維含滴，是先想到中文，再翻譯為英文丐巫，顯得不倫不類谈况，有失作為專業(yè)海外營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)。 推薦本書作為你認(rèn)識(shí)中式英語递胧，寫出地道英語的第一本書碑韵。
英語能力的提升需要一個(gè)長期積累，本書提供的商務(wù)英語情景口語缎脾，非常有針對性的快速解決「臨時(shí)抱佛腳」的情況祝闻，不失為一本應(yīng)急好書。
除了商務(wù)溝通情景遗菠，你還跟客戶吃飯拉拉家常联喘，生活英語主題內(nèi)容又是不錯(cuò)的選擇。
化繁為簡辙纬，抓住本質(zhì)豁遭，將復(fù)雜的商業(yè)模式闡述得通俗易懂。
成為銷售前贺拣，你需要做好心理建設(shè)蓖谢。 也推薦你查看作者博恩·崔西(Brain Tracy)的其他書籍，在豆瓣書籍頁面纵柿，點(diǎn)擊書籍信息頁作者名字蜈抓，即可獲得中譯本書籍，如果需要英文版昂儒，可谷歌搜索作者英文名沟使。
一本推薦銷售書籍的書籍，有讀書方法和各本推薦書籍的核心思想渊跋，上述清單里有好幾本都在這本書里腊嗡。
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< 全文完 >
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