小小投資人成長記：1次價值5萬元的對話

我有一個夢想，就是和家人去旅游景區(qū)住我們投資的酒店骄瓣、去吃我們投資的飯店鳖昌、去用我們投資的產(chǎn)品央渣，夢想還在路上···

最近流行一個段子：

用別人的車子賺錢硅卢，滴滴做到了

用別人的廚藝賺錢射窒，美團(tuán)做到了

用別人的產(chǎn)品賺錢，淘寶做到了

用別人的飛機(jī)賺錢将塑，攜程做到了

用別人的老婆賺錢脉顿，？喆做到了

上面的段子看起來非常的詼諧與幽默点寥，但是卻恰恰反映當(dāng)今社會的一種新興的商業(yè)模式艾疟，即共享經(jīng)濟(jì)。

《價值盈余》作者克萊·舍基說：“將我們的自由時間和特殊才能匯集在一起敢辩，共同創(chuàng)造蔽莱，做有益的事，構(gòu)成了這個時代巨大的新機(jī)遇之一戚长。誰能充分利用這一機(jī)遇盗冷，誰就能改變?nèi)藗兊男袨榉绞健同廉！?/p>

我本人是經(jīng)營學(xué)出身仪糖，專門研究消費者行為學(xué)∑刃ぃ《價值盈余》是我2016年閱讀的第40本書锅劝。而我接下來要講的這個投資故事里的項目發(fā)起人就在堅定不移的做著書中提到的事情。

故事還要從2016年的夏天說起蟆湖，當(dāng)時我在韓國讀博士第五學(xué)期的課程故爵。一天讀書小組內(nèi)的一個小伙伴給我發(fā)了一條信息，說希望我?guī)椭瓿晒镜目己巳蝿?wù)隅津，她有幾十個拉會員人頭的任務(wù)诬垂。當(dāng)時在忙，就沒有怎么理會饥瓷，晚上聯(lián)系她剥纷，她將公司復(fù)制好的內(nèi)容發(fā)給我，希望我繳費成為某讀書會的種子會員呢铆。既然是讀書畢竟是好的晦鞋，而且我也在該讀書會有大概2年多時間了，看著小伙伴的任務(wù)量還不小棺克，也特別相信讀書會的發(fā)起人悠垛，就交了一個200元的會費，還推薦了自己指導(dǎo)的碩士一起加入種子會員了娜谊。我萬萬想不到确买，這個種子會員的身份，為我?guī)砹艘庀氩坏降氖找妗?/p>

進(jìn)入種子群后纱皆，大約有100名行業(yè)大咖在里面湾趾，這些人都不知道讀書會發(fā)起人要做什么芭商，至少都是出于對讀書會發(fā)起人的一種信任選擇了支持。讀書會發(fā)起人蔣老師說要在9月30日完成一件大事搀缠。但是沒有人知道這個是什么事铛楣。

7月中旬我回到國內(nèi)，讀書會發(fā)起人還是定期的發(fā)相同的信息到讀書會種子群里面艺普，我還是不清楚她要做什么簸州，我主動發(fā)了一條信息給讀書會發(fā)起人蔣老師。

英吉：蔣老師您好歧譬，我是英吉岸浑，請問讀書會要做什么事情嗎？

蔣老師：英吉老師您好瑰步，請期待吧矢洲，9月30日有驚喜。

英吉：蔣老師面氓，雖然我不知道您要做什么兵钮，但是如果可以的話，我想一起參與一下舌界。

蔣老師：種子會員是考慮在內(nèi)的掘譬，一定參與一起玩。

大概到了7月28號的時候呻拌，我接到了一條來自蔣老師的短信葱轩，公司7月30日要在上海開一個workshop，如果我有興趣的話藐握，可以參加靴拱。我讓老婆定了機(jī)票，第二天我就飛了上海猾普。

30日一早袜炕，在一個孵化基地我見到了讀書會的發(fā)起人蔣老師，蔣老師特別親切和藹初家。見面時還有幾個一起碰頭的讀書會種子成員偎窘。原來今天的workshop是針對感興趣的幾個核心會員進(jìn)行項目路演。當(dāng)然項目路演的時候一切都停留在想法上溜在。

下面我把當(dāng)時對項目的一些想法分享給大家陌知。

項目是互聯(lián)網(wǎng)+教育，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一般投資需要集中考慮以下幾個要素掖肋。

第一仆葡，看人與團(tuán)隊。

看人：讀書會運(yùn)營3年志笼，線上線下活動組織大于有90場次左右沿盅，基礎(chǔ)會員2萬余人把篓。通信集團(tuán)大客戶經(jīng)理背景，帶過200人以上團(tuán)隊嗡呼。說明項目發(fā)起人的管理能力和運(yùn)營能力是OK的纸俭。

項目發(fā)起人我是2014年認(rèn)識的，加入其讀書會南窗，對于其具體背景不了解。單純的從讀書會的運(yùn)營上郎楼，和日常的交流上万伤，就覺得蔣老師非常好，是一個非常有吸引力的人呜袁。我在2014年就是被她的QQ空間吸引加的她好友敌买。蔣老師2014,2015年每年都會讀60多本書。我也是在認(rèn)識蔣老師后才繼續(xù)堅持了自己的讀書行為阶界，每年也在60本左右虹钮，可以說她具備很好的人生導(dǎo)師典范。我很喜歡這位老師膘融。

看團(tuán)隊：因為我并不知道這次項目的路演就已經(jīng)將我算作公司的核心成員芙粱，在項目路演的計劃書里，團(tuán)隊成員有我氧映，也有在場的幾位春畔。瞬間感覺很自豪。因為是創(chuàng)業(yè)型公司岛都，團(tuán)隊成員不多律姨，整體是輕啟動，團(tuán)隊成員從60后臼疫、70择份、80、90成員都有烫堤。對我而言荣赶，比較吸引我的是團(tuán)隊成員當(dāng)中有如下配置。

高級律師：律師也是上海頂尖級的商法領(lǐng)域的資深律師塔逃，負(fù)責(zé)各大公司上市讯壶，接手案例無數(shù)。

高級財務(wù)：外企財務(wù)背景湾盗，可以為公司的后期運(yùn)營做充分的財務(wù)管理后援伏蚊。

投資領(lǐng)域的研究員：高級投資人，金融產(chǎn)品研究員格粪，可以在公司發(fā)展的各個階段對接投資人資源躏吊。

英吉：也就是我氛改，我被放在了互聯(lián)網(wǎng)+教育產(chǎn)品的位置，負(fù)責(zé)生涯規(guī)劃系列課程比伏。這個課程是公司針對目標(biāo)客戶群體而言非常重要的一個戰(zhàn)略布局胜卤。

缺技術(shù)人員

目前公司屬于輕啟動階段，只有蔣老師一人（70后MBA）+全職員工一人（90后）

其實路演到這里赁项，我還是迷迷糊糊的葛躏，不知道互聯(lián)網(wǎng)+教育具體如何落地，起碼我們要有老師悠菜、要有學(xué)生才會實現(xiàn)項目方的想法舰攒。

第二，看項目悔醋，看行業(yè)

項目本身屬于互聯(lián)網(wǎng)+教育摩窃，這種項目已經(jīng)非常普遍了，毫無特色芬骄，我沒有看好猾愿，因為在微信群的微課、美國的账阻、清華的蒂秘、網(wǎng)易的MOOC也非常非常多了。設(shè)計什么樣的產(chǎn)品才能有競爭力霸咨材彪？我產(chǎn)生了這樣的疑惑∏俣看行業(yè)段化，行業(yè)自然是互聯(lián)網(wǎng)背景，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)被玩爛掉了造成，也不見得有什么前途显熏。

從路演中得知，項目方希望通過對接大學(xué)生就業(yè)市場的剛需來搭建平臺類產(chǎn)品晒屎，一方面解決學(xué)生的迷茫與困惑喘蟆，一方面通過讀書聚集的大咖資源來幫助學(xué)生推薦就業(yè)，實現(xiàn)讀書+學(xué)院的產(chǎn)品設(shè)計鼓鲁。針對高校龐大的畢業(yè)生市場蕴轨，項目以讀書聚焦獲取用戶資源的實力還是可以保證的，畢竟讀書會發(fā)展3年來骇吭，2萬多會員就可以很好的說明了一切橙弱。剛需是大學(xué)生一定要就業(yè)，項目方是助力平臺。

為了更夠?qū)崿F(xiàn)讀書+學(xué)院模式的用戶聚焦棘脐，項目方考慮設(shè)計一個問答類產(chǎn)品斜筐，以知識變現(xiàn)來將2萬會員的真正價值發(fā)揮出來。2萬會員因讀書聚集在一起蛀缝，有職場小白顷链、有大學(xué)生、有職場大咖屈梁、中咖和小咖嗤练。設(shè)計一款知識付費產(chǎn)品來沉淀出社群的經(jīng)濟(jì)價值。后了解到俘闯，項目方的產(chǎn)品和現(xiàn)在市面上流行的知識型產(chǎn)品是如出一轍的潭苞。紅海市場，我沒有看好真朗。

第三，看盈利模式和細(xì)分市場

盈利模式：早期的盈利模式是通過知識付費來實現(xiàn)價值變現(xiàn)僧诚，人人參與都有機(jī)會參與創(chuàng)造價值遮婶。整個平臺上的用戶分為這樣三類。后期的盈利模式因具有多種想象空間不可預(yù)知湖笨。這一點可以加分旗扑。

導(dǎo)師、提問者慈省、答案偷聽者臀防。提問者付費咨詢導(dǎo)師問題，導(dǎo)師收費回答問題边败。這個過程實現(xiàn)資金流動袱衷，平臺收入傭金。而答案偷聽者只需要付較少的錢就可以偷看笑窜、偷聽已經(jīng)留在平臺上的回答致燥。這一部分較少的錢也會給到導(dǎo)師、提問者和平臺排截∠釉椋可以說完成實現(xiàn)了知識變現(xiàn)，只要平臺有流動的提問和回答断傲，平臺就一定會有盈利脱吱。這個提問的產(chǎn)品也為整個項目的實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+教育提供了一個自造血的循環(huán)。為后期的進(jìn)一步吸引投資創(chuàng)造機(jī)會认罩。而且市場上有成熟產(chǎn)品可以學(xué)習(xí)箱蝠，減少試錯成本。

細(xì)分市場：細(xì)分的目標(biāo)市場主要集中在大學(xué)生市場，因為考慮到大學(xué)生就業(yè)剛需抡锈，這個市場很有潛力的疾忍。只要小小的一杯羹，就可以賺翻天了床三。（我入股后一罩，公司也做了深入的市場調(diào)查，除了大學(xué)生是目標(biāo)客戶以外撇簿，職場新人也成為了重要目標(biāo)客戶群）聂渊。

對整個項目的評估來看，項目發(fā)起人具有讀書情懷四瘫，也具備商業(yè)運(yùn)作能力汉嗽，實現(xiàn)讀書+公益的大夢想我非常喜歡。同時項目發(fā)起人具有通信公司背景找蜜，為人熱情厚道饼暑，樂于助人，身邊大咖資源非常多洗做，也有特別多的人愿意無私的幫助她弓叛。從項目團(tuán)隊成員來看，都是高級知識分子诚纸，配置較高撰筷，可以加分，但缺乏技術(shù)人員畦徘，需要技術(shù)外包毕籽，要減分。盈利模式清晰井辆，但是處于紙面关筒，我有懷疑。用戶的痛點存在剛需掘剪，可以深入開發(fā)一下平委。當(dāng)時在路演當(dāng)天，我對項目未來走向看起來還有些迷茫夺谁。但是我對項目發(fā)起人的信任感讓我覺得這是一次非常重要的機(jī)會廉赔，我必須支持一下。隨后匯款成為公司的一個小股東了匾鸥。

故事到這里沒有結(jié)束蜡塌。

項目后來成功到北京參加某通信集團(tuán)的評審，通信集團(tuán)以20萬元入股公司勿负，并提供各方面的支持馏艾。

問答產(chǎn)品也成功的在9月30日正式上線劳曹，我投資的5萬也估值翻倍為10萬元。

截止到10月6日琅摩，聚焦1000用戶铁孵，導(dǎo)師50+。用戶數(shù)量從0-1000 用了13天房资，

截止到10月14日蜕劝，聚焦2000用戶，導(dǎo)師120+轰异。用戶數(shù)量從1001-2000用了8天

截止到10月21日岖沛，聚焦3000用戶，導(dǎo)師150+搭独。用戶數(shù)量從2001-3000用了7.5天

導(dǎo)師從幼兒園專業(yè)教師婴削、到清華、海外博士牙肝、教授唉俗、到頂級科學(xué)院的博導(dǎo)，聚焦了大量的資深律師配椭、大學(xué)教授互躬、職業(yè)經(jīng)理人、生涯咨詢師颂郎、心理咨詢師、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師容为。為社會創(chuàng)造知識產(chǎn)品569筆乓序。項目方也開始通過問答平臺實現(xiàn)自造血。以讀書DNA為核心在繼續(xù)聚集更多的熱量到平臺上坎背。問答產(chǎn)品的許多想象空間開始陸續(xù)出現(xiàn)替劈，進(jìn)入沉淀積累階段。產(chǎn)品2.0正式進(jìn)入評估狀態(tài)得滤。

《價值盈余》作者克萊·舍基說：“將我們的自由時間和特殊才能匯集在一起陨献，共同創(chuàng)造，做有益的事懂更，構(gòu)成了這個時代巨大的新機(jī)遇之一眨业。誰能充分利用這一機(jī)遇，誰就能改變?nèi)藗兊男袨榉绞骄谛龄捡！?br>

“愛讀邦”聚焦熱愛讀書的大咖們，利用他們的碎片化時間和專業(yè)化知識來創(chuàng)造價值慷暂，幫助那些有需要幫助的大學(xué)生聘殖、職場新人。

用別人的車子賺錢，滴滴做到了

用別人的廚藝賺錢奸腺，美團(tuán)做到了

用別人的產(chǎn)品賺錢餐禁，淘寶做到了

用別人的飛機(jī)賺錢，攜程做到了

用別人的知識賺錢突照，愛讀邦做到了

1次價值5萬元的對話帮非，促成了我投資的第一個互聯(lián)網(wǎng)項目。

2016年10月26日 凌晨 在首爾家中