銷(xiāo)售信的內(nèi)在邏輯瓶颠，也就是5步方程式拟赊，分別是：抓住注意力，激發(fā)興趣粹淋，讓對(duì)方相信我吸祟，勾起欲望，促進(jìn)行動(dòng)桃移。剛開(kāi)始寫(xiě)銷(xiāo)售信屋匕，最好按照這個(gè)邏輯開(kāi)始，如果等你很熟練的掌控了內(nèi)在的秘訣借杰，你是可以隨心所欲过吻。
銷(xiāo)售信，不一定就是信蔗衡，也可以是ppt纤虽，也可以是視頻，也可以是對(duì)話绞惦。內(nèi)在的原理是一樣逼纸，就是逐步催眠，讓用戶(hù)成交济蝉。
那么什么是抓住注意力呢杰刽？
一封銷(xiāo)售信，從大的模塊王滤，其實(shí)就是分為贺嫂，標(biāo)題+正文。抓住注意力分兩步雁乡，第一步是標(biāo)題抓住注意力第喳，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上傳播，用戶(hù)最開(kāi)始看到的是標(biāo)題踱稍。標(biāo)題無(wú)法讓對(duì)方打開(kāi)曲饱，你的內(nèi)容再牛逼吩跋，也是蛋疼！
寫(xiě)一封信之前渔工，最重要的是寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題，標(biāo)題的學(xué)問(wèn)很大桥温，因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)是有限的引矩，所以你不能什么都想說(shuō)，你要用最少的字?jǐn)?shù)侵浸，發(fā)揮極致的誘惑旺韭，更多是對(duì)公開(kāi)角度比較大的廣告。
我們先從標(biāo)題開(kāi)始說(shuō)掏觉，一個(gè)好的標(biāo)題区端，要有4個(gè)功能：
1、抓住注意力
2澳腹、篩選讀者和受眾
3织盼、傳達(dá)完整的信息
4、讓讀者閱讀正文
抓住注意力和篩選讀者是同步發(fā)生的酱塔，抓住注意力在于抓住誰(shuí)的注意力沥邻！這個(gè)誰(shuí)，就是你想篩選的讀者羊娃。
ok唐全，例如你的用戶(hù)是開(kāi)淘寶店的，那么淘寶店主最在意的是什么呢蕊玷？是如何打爆款邮利，刷單，直通車(chē)垃帅，鉆展延届，干貨，潛規(guī)則挺智，等等...這些是他們?cè)谝獾摹?/p>
那么挑一個(gè)點(diǎn)來(lái)抓住注意力的核心原理祷愉，也就是讀者在意的內(nèi)容，然后用文案優(yōu)化赦颇。例如：鮮為人知的打爆款秘訣二鳄，讓你獲利翻10倍以上。
打爆款是淘寶店主需要的媒怯，那么订讼，鮮為人知的打爆款秘訣，用“鮮為人知”來(lái)描述這個(gè)扇苞，用戶(hù)的注意力就來(lái)了欺殿。也就是極少數(shù)人知道的秘訣寄纵，欲望就來(lái)了，好奇心就來(lái)了脖苏，同時(shí)篩選了聽(tīng)眾程拭，因?yàn)槟悴蛔鲭娚蹋悴粫?huì)關(guān)心打爆款這種事情棍潘。
然后恃鞋，傳達(dá)完整的信息+讓讀者閱讀正文，又是分不開(kāi)的亦歉，也接近是同時(shí)發(fā)生恤浪。鮮為人知的打爆款秘訣，讓你獲利翻10倍以上肴楷。整個(gè)標(biāo)題傳達(dá)的是：一個(gè)牛逼水由，極少數(shù)人知道的打爆款秘訣，可以讓我的利潤(rùn)翻10倍以上赛蔫。同時(shí)激起了欲望砂客，很想點(diǎn)擊進(jìn)去看看，這樣一個(gè)標(biāo)題就基本概括了4個(gè)重點(diǎn)濒募，然后可以擴(kuò)展鞭盟。
《鮮為人知的打爆款秘訣，讓你獲利翻10倍以上》《為什么大部分人打爆款都以失敗收?qǐng)龉逄辏课覀兲峁┢平庵馈贰堵?tīng)起來(lái)難以置信齿诉，14天引爆單品！》《請(qǐng)看具體步驟：使用垃圾刷單資源造成的浪費(fèi)晌姚，超過(guò)你打爆款的3倍成本》這樣的4個(gè)標(biāo)題是我7月布局課程的時(shí)候粤剧，準(zhǔn)備寫(xiě)的4篇文章。銷(xiāo)售信不一定要看起來(lái)像銷(xiāo)售信挥唠，可以是文章抵恋，然后轉(zhuǎn)變。
ok宝磨，我們來(lái)看看弧关，標(biāo)題的一些通用形式，這樣方便大家唤锉，最開(kāi)始快速上手世囊。不然講了，感覺(jué)是懂了窿祥，動(dòng)手的時(shí)候株憾，就一片空白，給大家分享一下19種銷(xiāo)售信的標(biāo)題方式。
一嗤瞎、利益型標(biāo)題
如：1墙歪、免費(fèi)體驗(yàn)
2、快速成功
3贝奇、老天爺虹菲！
4、彌天大謊
二掉瞳、解決方案型標(biāo)題
1届惋、快速而簡(jiǎn)單的····
2、可笑的傻瓜式的·····
3菠赚、白癡都可以的····
4、立馬見(jiàn)效的····
5郑藏、如何·····最快最簡(jiǎn)單的方法
（這些你們可以去套用）
三衡查、警告型標(biāo)題
1、在你····之前必盖，首先·····（例如：在你刷單之前拌牲，首先要看看這篇文章）
2、千萬(wàn)別買(mǎi)·····直到你已經(jīng)·······
四歌粥、客戶(hù)見(jiàn)證型標(biāo)題
1塌忽、來(lái)自····客戶(hù)共同見(jiàn)證的····
2、一個(gè)·····的人如何通過(guò)···怎么可以做到····
接下來(lái)失驶，每種類(lèi)型來(lái)一個(gè)例子土居。
解釋為什么型標(biāo)題：為什么你要購(gòu)買(mǎi)定向標(biāo)簽課程的7個(gè)理由；或者：28個(gè)要命的原因····嬉探。
成交主張型的標(biāo)題：100個(gè)籃球免費(fèi)送擦耀，拿了不用還！
問(wèn)題型標(biāo)題（這種經(jīng)常會(huì)用到）：為什么····涩堤？你應(yīng)該····眷蜓？哪一個(gè)····？當(dāng)····時(shí)候····胎围，你····/
解答問(wèn)題的問(wèn)題型標(biāo)題：你的外貌正在讓你如此的不受歡迎吁系？你還在為如何在互聯(lián)網(wǎng)上輕松賺錢(qián)而發(fā)愁嗎？
這種類(lèi)型非常好白魂，他在提供一個(gè)意識(shí)前瞻汽纤，這里我要重點(diǎn)說(shuō)一下，大家知道什么是：意識(shí)前瞻嗎碧聪？意識(shí)前瞻冒版，是指，每個(gè)人其實(shí)是由潛意識(shí)驅(qū)動(dòng)行動(dòng)的逞姿。例如：今天來(lái)到這里辞嗡，你們聽(tīng)教主說(shuō)捆等，智多星會(huì)給大家分享銷(xiāo)售信。你的意識(shí)可能沒(méi)有感覺(jué)续室，但是你的潛意識(shí)知道8點(diǎn)這里會(huì)有智多星分享干貨栋烤。但是，如果8點(diǎn)開(kāi)始挺狰，有個(gè)家伙在這里給你們唱歌明郭，請(qǐng)問(wèn)你那一瞬間會(huì)如何？
“為什么大部分人打爆款都以失敗收?qǐng)龇岵矗课覀兲峁┢平庵朗矶ǎ 边@個(gè)標(biāo)題也是解決問(wèn)題的問(wèn)題型標(biāo)題，你看了這個(gè)標(biāo)題瞳购，請(qǐng)問(wèn)你沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)入正文之前话侄，你是不是已經(jīng)知道，有個(gè)家伙要分享如何破解打爆款失敗的問(wèn)題對(duì)嗎学赛？是的年堆，你為什么知道，因?yàn)闃?biāo)題已經(jīng)有種感覺(jué)盏浇，承諾了你变丧，進(jìn)來(lái)我會(huì)告訴你破解的方法。
意思前瞻绢掰，這個(gè)很巧妙痒蓬，可以正向用，也可以反向用滴劲。正向用的意思是：標(biāo)題和內(nèi)容是迎合的谊却；反向的意思是，你不想讓用戶(hù)知道你的正文內(nèi)容可能要干另一個(gè)事情哑芹，所以你要用一個(gè)他能接受的標(biāo)題炎辨，讓他看到，并且點(diǎn)擊聪姿。例如：為什么大部分人打爆款都以失敗收?qǐng)霾晗簦课覀兲峁┢平庵馈＿@個(gè)標(biāo)題末购，其實(shí)是讓進(jìn)來(lái)的人報(bào)名一個(gè)YY課程破喻。
但是用戶(hù)在點(diǎn)擊這個(gè)標(biāo)題進(jìn)入之前，并沒(méi)有任何的感覺(jué)我要讓他報(bào)名一個(gè)YY的課程盟榴，他只是認(rèn)為有個(gè)家伙要給他分享一個(gè)破解打爆款失敗的秘訣曹质。這招叫：干掉用戶(hù)的意識(shí)前瞻。這個(gè)源于生活，不知道你是否發(fā)現(xiàn)羽德，特別在女生身上几莽，他們經(jīng)常是出來(lái)吃個(gè)飯，但是最后買(mǎi)了幾件衣服回去宅静，但是出門(mén)的時(shí)候并沒(méi)有打算購(gòu)買(mǎi)衣服章蚣。
用干掉用戶(hù)的意識(shí)前瞻這招時(shí)，請(qǐng)注意姨夹！正文開(kāi)頭是要迎合標(biāo)題的纤垂，然后在70%左右的時(shí)候，巧妙逆轉(zhuǎn)目標(biāo)磷账。也就是說(shuō)峭沦，他本來(lái)是來(lái)學(xué)破解之道的，你的正文開(kāi)始也是告訴他大概如何破解逃糟，然后引導(dǎo)報(bào)名課程熙侍。迎合正文，是避免他會(huì)跳失履磨，然后到70%的時(shí)候，他已經(jīng)忘記了自己原本的目的庆尘。
就像女生經(jīng)常無(wú)緣無(wú)故購(gòu)買(mǎi)了些自己不太需要的東西回去剃诅，當(dāng)她在買(mǎi)衣服的時(shí)候，她不會(huì)思考驶忌，我怎么買(mǎi)起衣服了矛辕？直到回家才發(fā)現(xiàn)，今天不是去看電影的嗎付魔！剛剛那個(gè)文章也一樣聊品，等他報(bào)名完YY課程的時(shí)候！他不會(huì)感覺(jué)哪里不對(duì)几苍。這個(gè)就是7月的文章翻屈，12小時(shí)6000多人瀏覽1200人轉(zhuǎn)發(fā)，吸引新粉絲700人妻坝，1000人報(bào)名YY課程伸眶。
我們現(xiàn)在講用戶(hù)進(jìn)入正文之后的問(wèn)題，進(jìn)入正文之后刽宪，最重要的是開(kāi)頭的第一句話厘贼，可以起到抓住注意力+激發(fā)興趣的作用；抓住注意力的重點(diǎn)是：緊扣創(chuàng)意標(biāo)題圣拄，也就是要迎合你剛剛標(biāo)題所講的內(nèi)容展開(kāi)嘴秸。不要讓目標(biāo)客戶(hù)有種受騙的感覺(jué)，否則，用戶(hù)會(huì)跳失岳掐，也就是關(guān)閉你的文章凭疮。然后開(kāi)頭的第一句話，還要可以起到承上啟下的作用岩四，讓用戶(hù)很自然的閱讀第二段哭尝。
舉個(gè)例子：
親愛(ài)的朋友，你好：如果你想在一個(gè)月之內(nèi)快速引爆一個(gè)店鋪單品·······并渴望在一年之內(nèi)賺夠100萬(wàn)的利潤(rùn)剖煌，讓自己的人生來(lái)次顛覆性的改變······那么材鹦，你現(xiàn)在正在讀的，將是你今生見(jiàn)過(guò)的耕姊，最激動(dòng)人心的信件桶唐。
開(kāi)頭的第一句話，盡量簡(jiǎn)短茉兰，最好就一句搞定尤泽，我直接列出第一句的注意要點(diǎn)：
1、緊扣創(chuàng)意標(biāo)題规脸，以免跳失坯约；
2、激起讀者的興趣
3莫鸭、激發(fā)讀者的好奇心闹丐，讓他們想知道為什么
4、制作懸念
5被因、承上啟下
6卿拴、簡(jiǎn)短
7、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山梨与，不多廢話
給大家一些例子：
1堕花、5年之后你會(huì)······
2、為什么我要免費(fèi)····
3粥鞋、這可能是你見(jiàn)過(guò)最糟糕的信缘挽，因?yàn)槲乙苯恿水?dāng)?shù)母嬖V你···
這是最常用的一些，解決注意的同時(shí)呻粹，其實(shí)就要激發(fā)興趣到踏。激發(fā)興趣的要領(lǐng)是：在對(duì)方大腦里撕開(kāi)一個(gè)口子，這個(gè)是人類(lèi)本身就有的機(jī)能尚猿，沒(méi)有人能避免窝稿，頂多是可以控制。
這個(gè)是什么意思呢凿掂？大家都有看過(guò)電視劇吧伴榔！每集結(jié)束的時(shí)候纹蝴，會(huì)怎么樣？留下一個(gè)疑問(wèn)踪少，更確切的說(shuō)塘安，是一個(gè)懸念！留下一個(gè)問(wèn)題或者懸念的時(shí)候援奢，大腦就等于被撕開(kāi)了一個(gè)口子兼犯。人類(lèi)必須要尋找一個(gè)答案把這個(gè)口子縫上，不然就會(huì)很難受集漾。
例如：一個(gè)人對(duì)在主角開(kāi)槍?zhuān)蝗贿@期結(jié)束了切黔。你就會(huì)想，到底是會(huì)死具篇，還是活纬霞？不死那會(huì)是誰(shuí)來(lái)救他呢？等等疑問(wèn)驱显，在你的腦袋里展開(kāi)诗芜。口子被撕開(kāi)埃疫，你要尋找答案伏恐，或者你要知道你想的答案是否對(duì)，那么你必須要看下一集栓霜，不然你會(huì)很難受翠桦。當(dāng)你看了電視劇下集后，結(jié)束又一個(gè)懸念叙淌，所以人們就會(huì)追劇。
比方說(shuō)可以讓你賺100萬(wàn)愁铺，而且說(shuō)很簡(jiǎn)單鹰霍，你就會(huì)想如何賺，或者繼續(xù)看下去茵乱！
舉個(gè)例子：“我有個(gè)事情跟你說(shuō)一下茂洒，恩····還是算了吧，過(guò)些時(shí)候再說(shuō)"如果這樣的話瓶竭，無(wú)忌哥會(huì)很難受督勺，或許會(huì)想這家伙有個(gè)事情跟我說(shuō)，但是又收回去了斤贰，一個(gè)正常的人類(lèi)是無(wú)法忍受這種感覺(jué)智哀。
所以，你確定撕開(kāi)了荧恍，中間就可以轉(zhuǎn)換節(jié)奏了瓷叫，5步方程式的第三步還記得是什么嗎屯吊？是讓用戶(hù)相信你說(shuō)的都是真的。不管你寫(xiě)銷(xiāo)售信摹菠，是為了抓潛盒卸，還是為了成交，都有兩個(gè)障礙要解決次氨。一是信任問(wèn)題蔽介，二是風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
所以這個(gè)時(shí)候煮寡，我們就要開(kāi)始解決信任問(wèn)題虹蓄，解決信任的方式有兩種，在生活中一是花時(shí)間交朋友洲押，二是激發(fā)情感共鳴點(diǎn)武花。激發(fā)情感共鳴點(diǎn)的最快方式，就是情景化映射杈帐，你要把用戶(hù)帶到你的世界里体箕，聽(tīng)聽(tīng)你的故事，然后用一些東西來(lái)論證你說(shuō)的是真的挑童。
例如用客戶(hù)見(jiàn)證累铅，買(mǎi)你產(chǎn)品的人先是如何，后是如何站叼，你為什么做了這個(gè)事情娃兽，是怎么過(guò)來(lái)的。故事是最快感染人的方式尽楔，需要從用戶(hù)的角度設(shè)計(jì)投储，要分析這群用戶(hù)他們的情感共鳴點(diǎn)是什么。
所以欲望跟夢(mèng)想掛鉤阔馋，剛剛那個(gè)小龍蝦就是勾起了他們很想吃的感覺(jué)玛荞。用了很多修飾詞語(yǔ)描繪，有欲望就會(huì)想行動(dòng)呕寝。激發(fā)欲望的要領(lǐng)是：子彈頭勋眯。子彈頭是銷(xiāo)售信里的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，給予對(duì)方跟夢(mèng)想接近的東西下梢。
最后一步客蹋，讓對(duì)方行動(dòng)，行動(dòng)在于設(shè)計(jì)一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張孽江，目的是解決成交的第二個(gè)障礙：風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題讶坯。成交主張方程式：核心產(chǎn)品+獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)+超級(jí)贈(zèng)品+零風(fēng)險(xiǎn)承諾+稀缺性+緊迫感+特別提醒。
核心產(chǎn)品不用說(shuō)了,獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)這個(gè)就是你產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)岗屏。重點(diǎn)在后面闽巩，因?yàn)槟銌我坏漠a(chǎn)品钧舌，用戶(hù)可以買(mǎi)你的，當(dāng)然也可以買(mǎi)別人的涎跨。所以你的產(chǎn)品要跟別人不同洼冻，也就是獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)然用戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟悛?dú)特一定要買(mǎi)你的隅很，這個(gè)時(shí)候就送超級(jí)贈(zèng)品撞牢。
超級(jí)贈(zèng)品盡量是虛擬價(jià)值大，但是成本低的東西叔营。例如我最近賣(mài)籃球屋彪，送：打氣筒+打氣針+籃球袋子價(jià)值119元；然后再送：53G籃球教學(xué)绒尊，價(jià)值339元畜挥。
你送的贈(zèng)品不要太高于產(chǎn)品本身的價(jià)格，高幾倍可以婴谱，不要高100倍蟹但，那樣用戶(hù)就不會(huì)相信，贈(zèng)品一定要標(biāo)價(jià)谭羔。標(biāo)價(jià)的目的是：制造價(jià)格錨點(diǎn)华糖！剛剛我說(shuō)了，人的80%的行動(dòng)是潛意識(shí)驅(qū)動(dòng)的瘟裸。當(dāng)用戶(hù)看到那個(gè)價(jià)格的時(shí)候客叉，大腦自然就會(huì)產(chǎn)生錨點(diǎn)，這叫價(jià)格錨點(diǎn)定律话告。
超級(jí)贈(zèng)品完了兼搏，用戶(hù)還是會(huì)擔(dān)心，這個(gè)時(shí)候沙郭，你就要啟用0風(fēng)險(xiǎn)承諾佛呻，或者是負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。0風(fēng)險(xiǎn)的意思是：你如果購(gòu)買(mǎi)了籃球棠绘，你只要一丁點(diǎn)不喜歡件相，你可以退回再扭，贈(zèng)品你任然保留氧苍。
負(fù)風(fēng)險(xiǎn)呢？收到籃球后泛范，只要你有一丁點(diǎn)不滿意让虐，籃球是139元，我愿意花140元買(mǎi)回來(lái)罢荡，贈(zèng)品你仍然可以保留赡突，我讓你吃虧還賺錢(qián)对扶，這就是0風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別。
然后稀缺性惭缰，例如這個(gè)產(chǎn)品就只做了100套浪南，賣(mài)完就沒(méi)有了。當(dāng)你的主產(chǎn)品無(wú)法稀缺的時(shí)候漱受，那就把超級(jí)贈(zèng)品稀缺性络凿，例如：贈(zèng)品只送給每天下單的前50名。緊迫感很容易理解昂羡，要給予一個(gè)活動(dòng)的日期絮记，這個(gè)優(yōu)惠截止到什么時(shí)候，不能是無(wú)休止的虐先，這樣用戶(hù)就會(huì)有時(shí)間思考怨愤。最后是特別提醒，就是說(shuō)明一些最后的細(xì)節(jié)等等蛹批，不能給用戶(hù)思考的空間撰洗，思考轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降。
