論起三國演義精彩之處署尤，說客以三寸不爛之舌攪動風云耙替，自是不容忽視，譬如原書第三回“議溫明董卓叱丁原　饋金珠李肅說呂布”曹体，說的是董卓廢帝遭并州刺史丁原反對俗扇，董卓憂心其麾下猛將呂布，其帳下李肅請纓說呂布來降箕别，引出一段絕妙說客文字铜幽。

（1）帳前一人出曰：“主公勿憂。某與呂布同鄉(xiāng)串稀，知其勇而無謀除抛，見利忘義。某憑三寸不爛之舌母截，說呂布拱手來降到忽，可乎？”……卓曰：“汝將何以說之清寇？”肅曰：“某聞主公有名馬一匹喘漏，號曰赤兔护蝶，日行千里。須得此馬翩迈，再用金珠滓走，以利結其心。某更進說詞帽馋，呂布必反丁原搅方，來投主公矣。”……卓欣然與之绽族，更與黃金一千兩姨涡、明珠數十顆、玉帶一條吧慢。

【評1】說客之道涛漂，首重知人。李肅和呂布都是并州人检诗，并州胡漢雜居匈仗，武風甚重，呂布武藝高強逢慌，想必也是并州名人悠轩，李肅顯然對其知之頗深，點評其“勇而無謀攻泼，見利忘義”火架，無謀容易短視，好利則能以財帛動之忙菠，權勢動之何鸡。人有間，必可說之牛欢。

【評2】李肅與呂布交情不深骡男，但卻知北地人士，甚為好馬傍睹，更何況呂布這等馬背猛將隔盛，送赤兔馬可謂是送到他心坎上，在這等禮物面前焰望，呂布怎么也得給李肅幾分薄面骚亿，后面才有說服的機會，可以說送禮就是敲門磚熊赖，古今亦然来屠。

（2）肅見布曰：“賢弟別來無恙！”布揖曰：“久不相見，今居何處俱笛？”肅曰：“現任虎賁中郎將之職捆姜。聞賢弟匡扶社稷，不勝之喜迎膜。有良馬一匹泥技，日行千里，渡水登山磕仅，如履平地珊豹，名曰赤兔：特獻與賢弟，以助虎威榕订。”布便令牽過來看店茶。……布見了此馬劫恒，大喜贩幻，謝肅曰：“兄賜此龍駒，將何以為報两嘴？”肅曰：“某為義氣而來丛楚。豈望報乎！”

【評1】呂布一句“久不相見”可知二人交情甚淺憔辫，但李肅接下來一連串的諛詞著實厲害趣些。先是不說自己在董卓帳下任職，只是一筆帶過自己的官職螺垢，以免呂布犯疑喧务，轉而給呂布戴了頂高帽，表達自己的欣喜之情枉圃，這樣送禮也就不那么突兀，接著夸耀赤兔馬庐冯，勾動呂布之心孽亲。呂布果然一見傾心，對李肅也是熱絡起來展父，主動稱其為兄返劲。

【評2】呂布畢竟不是傻子，收此重禮栖茉，也擔憂無以為報篮绿，李肅自稱義氣，對比前文其對呂布“見利而忘義”的評價吕漂，殊為可笑亲配。

（3）布置酒相待。酒甜，肅曰：“肅與賢弟少得相見吼虎；令尊卻常會來犬钢。”布曰：“兄醉矣！先父棄世多年思灰，安得與兄相會玷犹？”肅大笑曰：“非也！某說今日丁刺史耳洒疚。”布惶恐曰：“某在丁建陽處歹颓，亦出于無奈∮秃”肅曰：“賢弟有擎天駕海之才巍扛，四海孰不欽敬？功名富貴肺魁，如探囊取物电湘，何言無奈而在人之下乎？”布曰：“恨不逢其主耳鹅经〖徘海”肅笑曰：“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事瘾晃。見機不早贷痪，悔之晚矣。”布曰：“兄在朝廷蹦误，觀何人為世之英雄劫拢？”肅曰：“某遍觀群臣，皆不如董卓强胰。董卓為人敬賢禮士舱沧，賞罰分明，終成大業(yè)偶洋。”布曰：“某欲從之熟吏，恨無門路⌒眩”肅取金珠牵寺、玉帶列于布前。布驚曰：“何為有此恩脂？”肅令叱退左右帽氓，告布曰：“此是董公久慕大名，特令某將此奉獻俩块。赤兔馬亦董公所贈也黎休。”布曰：“董公如此見愛浓领，某將何以報之？”肅曰：“如某之不才奋渔，尚為虎賁中郎將镊逝；公若到彼，貴不可言嫉鲸。”布曰：“恨無涓埃之功撑蒜，以為進見之禮⌒”肅曰：“功在翻手之間座菠，公不肯為耳。”布沈吟良久曰：“吾欲殺丁原藤树，引軍歸董卓浴滴，何如？”肅曰：“賢弟若能如此岁钓，真莫大之功也升略！但事不宜遲，在于速決屡限∑废”布與肅約于明日來降，肅別去钧大。

【評1】以同鄉(xiāng)之誼翰撑、送禮之情作為鋪墊，酒席之上啊央，說客之術盡顯眶诈。妙在李肅不主動暴露自己的真實意圖，而是步步誘敵深入瓜饥，讓呂布自己入套而來逝撬。李肅是怎么做到的呢？首先以此令尊非彼令尊之誤羞他乓土，引出呂布無奈之言球拦，接著捧他之余又反譏他現狀，似為其抱不平帐我。呂布果然入套，自曝其心愧膀，李肅馬上以站在呂布的立場上為其謀劃拦键，呂布果然發(fā)問，李肅引出董卓檩淋，對其一番夸贊芬为，呂布主動說出投效之意萄金。李肅見時機成熟，拿出財帛（禮分兩次媚朦，妙）氧敢，斥退左右，表達董卓對其見愛之心询张，并以貴不可言動其心孙乖。呂布見利忘義在此表現無疑，主動提出殺丁原以做進見之禮份氧。李肅在這里推波助瀾唯袄，催其速決。到此蜗帜，李肅之功成矣恋拷。

【評2】說人之術大抵以情動之，以理服之厅缺，以利動之蔬顾，以勢壓之∠嫔樱可正說诀豁，也可反說；可激之消痛，也可諛之且叁；可從大局剖析，也可從細節(jié)解讀秩伞；可威懾逞带，也可高捧；可詐之纱新，可誠之……運用之妙展氓，存乎一心，也就是得觀大勢脸爱、揣人心遇汞、巧言語。觀大勢就是發(fā)現時局之變化簿废，把握趨勢空入，于多方力量對比中發(fā)現優(yōu)勢，于風險中發(fā)現機遇族檬，今人可以用SWOT和PEST模型分析歪赢，這種大勢既可以用于分析說服對方的可能性，也可以或夸大或弱化說給說服對象聽单料；揣人心就是發(fā)現說服對象的核心需求埋凯，古人常說往來皆名利点楼，今人可以用馬斯洛需求模型進一步細分；巧言語就在于根據對象的性格弱點來言語白对，關鍵在于始終似乎站在對方立場上說話掠廓，實則慢慢引導對方進入自己的觀點圈，這等功力甩恼，非常人能為之蟀瞧，但無這臨門一腳，說人或恐前功盡棄媳拴。

【結語】呂布殺丁降董黄橘，洛陽周邊再無與董卓抗衡的軍事力量，掀開了董卓廢帝亂政的序曲屈溉。國亂至塞关，英杰出，說客之力如此子巾。