當(dāng)大多數(shù)設(shè)計(jì)師考慮做自由職業(yè)者的時(shí)候，他們通常會(huì)考慮一些事情膘掰，比如他們的特殊技能章姓，以及自由和靈活性。盡管這些事情很重要识埋，但自由職業(yè)者們也能找到足夠的工作來維持忙碌和謀生凡伊，這一點(diǎn)也很重要，這通常需要市場(chǎng)營(yíng)銷的努力窒舟。
在這篇文章中系忙，我將介紹一些關(guān)于自由設(shè)計(jì)師進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。如果你正在考慮進(jìn)入自由職業(yè)惠豺，希望這些信息能幫助你做好準(zhǔn)備银还。如果你已經(jīng)做了自由職業(yè)者风宁，并且想從你的市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得更多的幫助，那這篇文章也應(yīng)該對(duì)你有幫助蛹疯。
一戒财、你花在營(yíng)銷上的時(shí)間是用來設(shè)計(jì)的
市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的必要部分，但務(wù)必記住捺弦，你的設(shè)計(jì)工作是你業(yè)務(wù)的主要關(guān)注點(diǎn)饮寞。在理想的情況下，你將開發(fā)一些被動(dòng)的營(yíng)銷方法列吼，這些方法可以為你帶來新的客戶骂际，而不需要你花大量的時(shí)間去尋找客戶。
這樣做的目的是為了減少你在營(yíng)銷上花費(fèi)的時(shí)間冈欢，這樣你就可以把更多的時(shí)間花在設(shè)計(jì)和處理客戶項(xiàng)目上歉铝。大多數(shù)設(shè)計(jì)師都不愿意花太多的時(shí)間在市場(chǎng)營(yíng)銷上，因?yàn)樵O(shè)計(jì)工作是進(jìn)入行業(yè)的動(dòng)力凑耻。
有很多方法可以用來營(yíng)銷你的服務(wù)和尋找新客戶太示，但是其中一些需要比其他的更多的時(shí)間和精力。雖然這些類型的營(yíng)銷方法有時(shí)是需要的香浩，但你不會(huì)想要花大部分的時(shí)間去嘗試去工作类缤。
參與設(shè)計(jì)競(jìng)賽或規(guī)范工作可能會(huì)讓你獲得一個(gè)新客戶，但更有可能你會(huì)花很多時(shí)間而沒有任何回報(bào)邻吭。對(duì)于一些自由職業(yè)者來說餐弱，競(jìng)標(biāo)網(wǎng)站的工作很不錯(cuò)，但對(duì)于大多數(shù)設(shè)計(jì)師來說囱晴，他們只是浪費(fèi)時(shí)間膏蚓。
如果你能夠達(dá)到客戶的目的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在其他地方看到了你的工作案例畸写，或者因?yàn)槟愕闹韧郧疲銓⒛軌虬汛蟛糠謺r(shí)間花在得到收入并且喜歡的工作上。
二枯芬、市場(chǎng)營(yíng)銷是必要的论笔，特別是對(duì)新人自由職業(yè)者來說
盡管投入市場(chǎng)的時(shí)間應(yīng)該盡可能的少，但是在某種程度上千所，營(yíng)銷是必要的狂魔，對(duì)于新人自由職業(yè)者來說，這需要更多的時(shí)間和精力淫痰。
如果你正在考慮向自由設(shè)計(jì)師的世界邁進(jìn)最楷，那就確保你已經(jīng)準(zhǔn)備好把大量的時(shí)間花在管理業(yè)務(wù)的其他方面，而不僅僅是做設(shè)計(jì)工作。
在這個(gè)行業(yè)里管嬉，有太多的競(jìng)爭(zhēng)需要設(shè)計(jì)師來建立一個(gè)成功的自由職業(yè)，而不需要做任何營(yíng)銷工作朗鸠。然而蚯撩，如果你在建立客戶基礎(chǔ)并重視他們，最終你應(yīng)該可以達(dá)到你的市場(chǎng)營(yíng)銷目的烛占，并且這只花會(huì)你一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間胎挎。
三忆家、你的人脈非常有價(jià)值
對(duì)于任何自由職業(yè)者來說犹菇，一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)人脈是非常寶貴的財(cái)富。如果你與行業(yè)內(nèi)的其他人以及相關(guān)行業(yè)有良好的關(guān)系芽卿，你的營(yíng)銷工作就會(huì)變得容易得多揭芍。優(yōu)質(zhì)的人脈對(duì)于獲得推薦業(yè)務(wù)、合作卸例、推出新產(chǎn)品 / 服務(wù)称杨，以及其他任何東西都很有幫助。
如果你剛開始是一名自由職業(yè)者筷转，而且你已經(jīng)有了一個(gè)成熟的人脈網(wǎng)絡(luò)姑原，你就擁有很大的優(yōu)勢(shì)。如果你發(fā)現(xiàn)自己正疲于應(yīng)付客戶的工作呜舒，那么就通過建立新的聯(lián)系和改進(jìn)現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)來加強(qiáng)你的人脈锭汛。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，與利用時(shí)間來響應(yīng)投標(biāo)網(wǎng)站的項(xiàng)目清單相比袭蝗，你將會(huì)有更多的時(shí)間來建立人脈網(wǎng)絡(luò)唤殴。
四、口碑營(yíng)銷比任何其他類型的廣告都更有效
當(dāng)你的一個(gè)客戶或來自你的人脈網(wǎng)絡(luò)推薦你的時(shí)候到腥，它會(huì)比你所能做的任何其他類型的廣告更有效地獲得新業(yè)務(wù)眨八。人們信任他們的朋友 / 同事，所以個(gè)人推薦會(huì)有很大的分量左电，而且會(huì)讓你的潛在客戶相信你是這份工作的合適人選廉侧。
如果你建立客戶基礎(chǔ)并重視這些客戶，那么推薦和口碑廣告通常會(huì)自然而然地出現(xiàn)篓足。你所擁有的每一個(gè)滿意的客戶都是一個(gè)潛在的“銷售人員”段誊。關(guān)于推薦，最好的一點(diǎn)是栈拖，你不需要花費(fèi)時(shí)間和精力去尋找銷售線索连舍。你所需要做的就是與潛在客戶就你的服務(wù)和他們的項(xiàng)目進(jìn)行溝通，并完成交易涩哟。
一些設(shè)計(jì)師甚至通過提供推薦提成或?yàn)榭蛻糇鲆恍┨貏e的事情來鼓勵(lì)口碑營(yíng)銷索赏。另一個(gè)鼓勵(lì)推薦的有效方法就是簡(jiǎn)單地問他們盼玄。雖然你的一些客戶會(huì)主動(dòng)告訴別人關(guān)于你服務(wù)的事情，但很多時(shí)候他們不會(huì)真正考慮他們知道誰會(huì)從你的服務(wù)中受益潜腻，但是如果你要求他們提供推薦埃儿，他們可能會(huì)愿意幫助你。
五融涣、你需要脫穎而出
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下童番，你在某種程度上脫穎而出是至關(guān)重要的。大多數(shù)潛在客戶將會(huì)瀏覽多個(gè)設(shè)計(jì)師的投資組合威鹿，并在決定與誰聯(lián)系之前查看工作成果或了解更多的設(shè)計(jì)師剃斧。重要的是你要脫穎而出，這樣他們才會(huì)覺得你很適合他們的項(xiàng)目忽你。
有很多方法可以讓你脫穎而出幼东。一些可以使用的方法包括：
1）一個(gè)令人驚喜的投資組合網(wǎng)站；
2）為高知名度的客戶做的工作科雳，展示你的專業(yè)化技能筋粗；
3）在某個(gè)特定行業(yè)的廣泛工作，以及名字識(shí)別炸渡。
你不需要做任何瘋狂的事情娜亿，這樣你就能將你的潛在客戶吸引到你的網(wǎng)站。重要的是你要突出你的目標(biāo)受眾蚌堵。所以买决，花點(diǎn)時(shí)間考慮一下你想要和什么樣的客戶打交道。想想他們會(huì)尋找怎樣的一個(gè)設(shè)計(jì)師 / 合作者吼畏，并找到一些方法讓他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)督赤，讓你脫穎而出成為他們項(xiàng)目的優(yōu)秀候選人。
六泻蚊、你的投資組合網(wǎng)站至關(guān)重要
你的投資組合網(wǎng)站可以是一個(gè)杰出的營(yíng)銷工具躲舌。它可以作為你服務(wù)的 24 小時(shí)“銷售人員”。
如果你提供的是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)性雄，那么你的投資組合網(wǎng)站的訪問者將會(huì)根據(jù)你的投資組合的質(zhì)量來評(píng)價(jià)你的工作没卸，同時(shí)也會(huì)根據(jù)你的投資組合網(wǎng)站本身的質(zhì)量來評(píng)價(jià)你的工作。
優(yōu)秀的投資組合網(wǎng)站可以幫助你成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者秒旋。隨著網(wǎng)站 / 博客設(shè)計(jì)的流行约计，一個(gè)高質(zhì)量的組合設(shè)計(jì)可以吸引很多的鏈接和注意力。
七迁筛、社交媒體為被動(dòng)營(yíng)銷開辟了可能性
社交媒體和社交網(wǎng)站煤蚌，如微信公眾號(hào)、微博、知乎和今日頭條等尉桩，提供了大量的機(jī)會(huì)來促進(jìn)你的工作和與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系筒占，但是你要注意在這些平臺(tái)上花的時(shí)間，因?yàn)樗梢院苋菀椎匚毡饶阆胍母嗟臅r(shí)間蜘犁。
在社交媒體上翰苫，你需要花一些時(shí)間來建立你的存在感，建立追隨者沽瘦，并與其他用戶建立聯(lián)系，但是一旦你建立起來农尖，這將是一個(gè)很好的方式來被動(dòng)地推銷你自己析恋。
每天留出一小段時(shí)間，或者每周至少為社交媒體留出一段時(shí)間盛卡，這是一種很好的做法助隧，但要堅(jiān)持下去，不要因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)而被沖昏頭腦滑沧。
社交網(wǎng)站上的營(yíng)銷通常是最有效的并村，因?yàn)樗皇悄愕姆?wù)的明目張膽的廣告。像微信和微博這樣的社交工具是為了建立社交網(wǎng)絡(luò)而創(chuàng)建的滓技，但是大多數(shù)用戶并不希望自己的賬號(hào)受到廣告的影響哩牍。
一些設(shè)計(jì)師通過在過程中分享他們的工作，或者鏈接到他們剛剛完成的項(xiàng)目來獲得不錯(cuò)的結(jié)果令漂，同時(shí)要求得到反饋膝昆。這讓你有機(jī)會(huì)展示你的工作，同時(shí)還能與你的同事進(jìn)行富有成效的對(duì)話叠必。
如果你有不錯(cuò)的追隨者荚孵，你可能會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，你可以通過發(fā)布你完成的項(xiàng)目或者在過程中工作來快速找到新的潛在客戶纬朝。最好的事情之一使用社交網(wǎng)絡(luò)來找工作收叶，如果你建立了連接你的追隨者，在一段時(shí)間內(nèi)共苛，當(dāng)他們需要你的服務(wù)會(huì)更容易地工作判没，因?yàn)槟阋呀?jīng)建立一些關(guān)系。
八隅茎、寫博客可以是有效的哆致，也可能是浪費(fèi)時(shí)間
許多自由職業(yè)者在博客上花費(fèi)了大量的時(shí)間，卻沒有結(jié)果患膛。有些設(shè)計(jì)師只是喜歡用博客來寫一種業(yè)余愛好摊阀，而不打算把它當(dāng)作一種營(yíng)銷手段，如果是這樣的話，你的努力就沒有什么問題了胞此。
如果你想用博客來吸引新客戶臣咖，你需要一個(gè)計(jì)劃，而不是隨機(jī)發(fā)布一些與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的東西漱牵。
沒有計(jì)劃夺蛇，你很容易在沒有看到結(jié)果的情況下花費(fèi)時(shí)間，但是有了一個(gè)計(jì)劃酣胀，你應(yīng)該適時(shí)從你的博客努力中獲得一些新的工作刁赦。
當(dāng)你在為你的博客制定計(jì)劃時(shí)，考慮你的目標(biāo)受眾闻镶，以及他們將如何與你提供的服務(wù)相聯(lián)系甚脉。大多數(shù)設(shè)計(jì)博客都以其內(nèi)容為目標(biāo)。有時(shí)铆农，這些內(nèi)容會(huì)帶來新的客戶牺氨，當(dāng)然也有助于實(shí)現(xiàn)更多的搜索引擎流量。但另一方面墩剖，你也可以考慮寫一些你的潛在客戶正在尋找的話題猴凹。
此外，你應(yīng)該考慮如何將博客流量轉(zhuǎn)換為客戶的項(xiàng)目岭皂。你會(huì)發(fā)布關(guān)于你的客戶工作可用性的帖子嗎郊霎？你會(huì)發(fā)布帖子來展示你剛剛完成的客戶項(xiàng)目嗎？你會(huì)把你的投資組合的鏈接放在你博客的顯眼位置嗎爷绘？你會(huì)鼓勵(lì)訪問者通過聯(lián)系你的項(xiàng)目來采取行動(dòng)嗎歹篓？
在你的博客中，你可以使用很多不同的方法揉阎。重要的是庄撮，你有一個(gè)從你的努力中得到結(jié)果的計(jì)劃，你并不是毫無目的的在博客上花費(fèi)時(shí)間毙籽。
九、線下營(yíng)銷是有效的坑赡，但經(jīng)常被忽視
因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師花費(fèi)了大量的時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上烙如，而且由于在線營(yíng)銷的可能性非常大，所以線下的方法常常被忽略毅否。如果你的在線方法沒有你想要的那么好亚铁，試著在面對(duì)面的交流中花費(fèi)一些時(shí)間來改變事情。
對(duì)于自由職業(yè)者來說螟加，流行的線下營(yíng)銷方法包括參加社交活動(dòng)徘溢、會(huì)議吞琐、研討會(huì)、分發(fā)名片然爆，以及與來自你的設(shè)計(jì)行業(yè)的人見面站粟。
十、有必要積極主動(dòng)
對(duì)于那些剛剛起步并建立客戶基礎(chǔ)的自由職業(yè)者來說曾雕，當(dāng)涉及到網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)奴烙，就必須主動(dòng)出擊，不要坐著等著客戶來找你剖张。
努力與業(yè)內(nèi)的其他人建立關(guān)系切诀，聯(lián)系那些你從未見過的人，尋求推薦搔弄，聯(lián)系那些你認(rèn)為可以從你的服務(wù)中獲益的人幅虑，并且僅僅是愿意雇傭你完成他們的項(xiàng)目。
另一種你可以通過積極主動(dòng)的方式來幫助自己的方法是肯污，盡快對(duì)與你有聯(lián)系的人做出回應(yīng)翘单。大多數(shù)與你聯(lián)系的潛在客戶也會(huì)同時(shí)接觸到一些其他的設(shè)計(jì)師吨枉。
事實(shí)是蹦渣，許多設(shè)計(jì)師對(duì)這些詢問反應(yīng)遲鈍，所以如果你表現(xiàn)出主動(dòng)貌亭，并在其他設(shè)計(jì)師面前重新回到客戶面前柬唯，你就有更好的機(jī)會(huì)來完成工作。
十一圃庭、當(dāng)前和老客戶是一個(gè)很好的資源
如果你曾經(jīng)和客戶一起工作過一段時(shí)間锄奢，你的客戶名單上就會(huì)存在一筆非常有價(jià)值的資產(chǎn)。與老客戶保持聯(lián)系剧腻，每年跟進(jìn)幾次拘央，看看是否有什么辦法可以幫助他們。如果你的聯(lián)系人管理得很好书在，這并不會(huì)花很多時(shí)間灰伟，它也可以很容易地引導(dǎo)新項(xiàng)目。
除了老客戶之外儒旬，你目前正在合作的客戶也可以是一個(gè)很好的資源栏账。如果他們雇傭你做一項(xiàng)服務(wù)萄金，你可能會(huì)想給他們提供一些其他的服務(wù)祝沸，這些服務(wù)也可以幫助他們嗦篱。與其需要找到更多的客戶调鬓，不如向你的客戶銷售更多的服務(wù)弯屈。
如果你提供的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)了一些變化利花，那么你就可以快速地獲得一些項(xiàng)目拇勃。
十二全释、你的經(jīng)驗(yàn)是什么？
如果你有一些經(jīng)驗(yàn)告訴我前计，你作為一名自由職業(yè)者怎樣推銷自己的胞谭，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中自由地分享。
