創(chuàng)業(yè)者都知道戰(zhàn)略定位對(duì)一個(gè)企業(yè)的指導(dǎo)作用署浩，因?yàn)閼?zhàn)略定位做得好而成功的企業(yè)非常多筋栋，王老吉就是其中的一個(gè)弊攘〗蠼唬“怕上火，喝王老吉”在2003年成年央視廣告的常做客之后啼染，在每個(gè)人的腦海里印下了深深的烙印迹鹅。讓這個(gè)本身具有170多年歷史的老品牌重新煥發(fā)光彩斜棚，在全國(guó)熱銷至今的因素之一弟蚀，就是其成功的品牌戰(zhàn)略定位义钉。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)展，越來(lái)越多的“洋貨”被引入國(guó)內(nèi)滞乙，其中飲料就有不少，尤其是碳酸飲料醉锅，搶走了很大一部分年輕顧客硬耍，這對(duì)國(guó)產(chǎn)飲料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)经柴，無(wú)疑是充滿了越來(lái)越大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇坯认，這時(shí)候確定品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的宣傳來(lái)說(shuō)牛哺，有著舉足輕重的作用引润。
考慮到廣東省內(nèi)的消費(fèi)者不會(huì)把王老吉當(dāng)做“涼茶”淳附，而是飲料奴曙；而省外的消費(fèi)者對(duì)“涼茶”這一認(rèn)知又有所欠缺這兩個(gè)情況缆毁，王老吉清晰地認(rèn)識(shí)到脊框，只有符合消費(fèi)者的需求浇雹，才可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷量昭灵，讓企業(yè)在岌岌可危的環(huán)境中得以生存和發(fā)展烂完。
經(jīng)過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研抠蚣，王老吉發(fā)現(xiàn)廣東省內(nèi)的消費(fèi)者飲用王老吉主要是在燒烤派對(duì)嘶窄、火鍋聚餐等場(chǎng)合柄冲，原因不外乎是“燒烤火鍋容易上火现横，先喝個(gè)王老吉預(yù)防一下”戒祠，而在浙南一帶得哆，消費(fèi)者飲用王老吉的主要場(chǎng)合集中在“外出就餐贩据、聚會(huì)、家庭”舍沙。這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)上火的擔(dān)憂比起廣東地區(qū)的消費(fèi)者只能說(shuō)有過(guò)之而無(wú)不及拂铡。
“上火”是中國(guó)幾千年來(lái)就有的中醫(yī)概念，而且“上火”的原因眾多失球，不分季節(jié)地區(qū)的限制实苞，消費(fèi)者群體的基數(shù)顯然要比“涼茶”消費(fèi)者多得多黔牵。因此王老吉決定把自己的戰(zhàn)略定位定為“預(yù)防上火”荧止。這么一來(lái)危号，不僅能避開(kāi)和專業(yè)藥物的利益競(jìng)爭(zhēng)外莲，與茶飲料磨确、碳酸飲料等相比乏奥，又有其自己的優(yōu)勢(shì)邓了。
當(dāng)然骗炉，王老吉戰(zhàn)略定位的成功與其本身的實(shí)力也不無(wú)關(guān)系厕鹃。任何一個(gè)品牌定位的成立剂碴，都必須與其能力相對(duì)應(yīng)。王老吉不僅有“涼茶始祖”身份洪碳，更有神秘中草藥配方，同時(shí)175年的歷史更是板上釘釘?shù)氖聦?shí)嫂侍，這些挑宠，都是它有能力走“預(yù)防上火的飲料”定位的保障。
在王老吉戰(zhàn)略定位成功的案例中碎浇，我們不難看到戰(zhàn)略定位對(duì)一個(gè)企業(yè)品牌的重要性，同時(shí)苟穆，要做好企業(yè)的戰(zhàn)略定位剖膳，也需要企業(yè)本身付出艱辛的努力和汗水。
