非常感恩這兩次與煌叔的深度交流，我在分享這兩年來在美業(yè)推廣眾籌心路歷程的過程中妈拌，也不斷反思和激發(fā)出我新的思維拥坛。
美容行業(yè)是一個主要依托于營銷模式的行業(yè)，美業(yè)不缺營銷套路尘分，行業(yè)內(nèi)的咨詢公司也不在少數(shù)猜惋。以我看來，美業(yè)的營銷模式要領(lǐng)先其他的傳統(tǒng)行業(yè)培愁。就拿今年開講惨奕，共享這樣的概念已經(jīng)成為美業(yè)一個新的熱點，各式各樣的共享這在這個行業(yè)以各種方式呈現(xiàn)竭钝。
回顧15-16年我們跟隨未來咨詢一起全國性質(zhì)的推廣眾籌梨撞，應(yīng)該屬于正確的時間，正確的行業(yè)做了正確的事香罐，所以產(chǎn)生了非常不錯的效應(yīng)卧波。包括今年瘋狂的共享模式，也是基于去年我們做眾籌的思路庇茫，加上當(dāng)下的共享港粱，做的一種轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品。
正確的時間，2015年應(yīng)該是眾籌話題性的一年查坪，京東眾籌火爆寸宏，其他行業(yè)各種形式的眾籌，各種概念的眾籌達到一定的高度偿曙。而對于美容行業(yè)氮凝，業(yè)內(nèi)人士對于眾籌的了解只知其名，不知其人望忆。當(dāng)我們把眾籌引入到美業(yè)的時候罩阵，確實顛覆了當(dāng)初美業(yè)老板娘們的認(rèn)知。很多處于拐點的門店毅然決然的選擇一試启摄，而很多經(jīng)營優(yōu)秀的門店和連鎖門店包括大型的整形醫(yī)美機構(gòu)也選擇用眾籌稿壁，籌人，籌錢歉备，籌渠道傅是，籌資源。
正確的行業(yè)蕾羊，就如煌叔所說美業(yè)具備做眾籌天然的土壤喧笔。有客戶黏度(天然的會員)，高毛利肚豺，客戶具備天然的同好(愛美)溃斋，門店具備天然的背書條件(已知盈利的實體門店)等等。所以吸申，做眾籌美業(yè)等于100米賽跑梗劫，50米起步。
正確的事截碴，不得不說梳侨，在推出眾籌之初，未來咨詢做了非常充分的準(zhǔn)備日丹，而且憑借兩年做門店股權(quán)的經(jīng)驗走哺，在做眾籌這一塊得心應(yīng)手。從眾籌思路哲虾，計劃書范本設(shè)計丙躏，計算方法，執(zhí)行方案束凑，執(zhí)行細(xì)節(jié)等等做了一套非常完備的系統(tǒng)晒旅。而且在我們課程推廣中，也在幾個時間節(jié)點做了幾次關(guān)鍵的迭代汪诉。我們的眾籌之所以在美業(yè)做的跟有影響力且風(fēng)生水起废恋，也跟在這套東西設(shè)計上具有技術(shù)壁壘，沒有競品有很大關(guān)系。即使我們做到末期鱼鼓，競爭對手也沒有出現(xiàn)拟烫。
當(dāng)然，在整個一年的運作中迄本，我們也出現(xiàn)了一些問題硕淑。而且通過一年多的推廣和參加中國式眾籌學(xué)習(xí)后我總結(jié)了我們在美業(yè)推廣中出現(xiàn)的問題。
1.做眾籌還是需要門檻的岸梨，很多老板對眾籌的認(rèn)知就是籌錢的工具喜颁，所以稠氮，眾籌做成了一錘子買賣曹阔。其實作為新型的商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)下半場，眾籌其實是一個入口型的商業(yè)模式隔披，它只是一個美好的開始赃份，后面更需要我們做工作。
2.消費型眾籌特點是快奢米，但是快是雙刃劍抓韩，有快的好處，也有快的問題鬓长。就是人員選擇上沒有講究谒拴，而且沒有做好后期的籌后管理以及最終擇優(yōu)選人的股權(quán)眾籌的話，其實消費型眾籌這樣的前奏就屬于白做了涉波，演變成了新型的營銷模式而已英上。
3.規(guī)則上欠缺，所以后期運行中啤覆，還是有很多問題所在苍日，尤其是股東互動上缺乏方法，所以窗声，很多都是虎頭蛇尾相恃。
4.眾籌和高盈利中的矛盾在運作中特別突出，很多門店吃了甜頭后笨觅，就不愿意往下走了拦耐，格局打不開，最后眾籌成果荒廢了见剩。
5.我個人認(rèn)為眾籌杀糯，不是單單是方法論，商業(yè)模式炮温，更不是營銷方法火脉。我覺得眾籌是一種思維模式，具備眾籌的思維邏輯比去運用這樣的模式更重要，雖然我們在推廣中打開了大家的思維倦挂，也提高了老板娘一些格局畸颅。但是，沒有完全去扭轉(zhuǎn)老板娘的思維方援，在和傳統(tǒng)利潤思維的碰撞下没炒，最終還是敗下陣來。
眾籌無論從最初的舶來品犯戏，再后來楊眾籌楊老師根據(jù)國情人性提出的中國式眾籌送火，都是當(dāng)下市場環(huán)境和趨勢下的產(chǎn)物，跟共享經(jīng)濟異曲同工先匪。在全民皆商的大環(huán)境下种吸，眾籌更有誠意的把消費型拉到了經(jīng)營者這邊來，當(dāng)然這樣的誠意呀非，需要眾籌發(fā)起人坚俗，具備一定的格局和正念，正行岸裙，利他猖败，共贏的四中思維導(dǎo)向(這四個詞也是華美同創(chuàng)的宗旨)。否則降允，依然變成了圈錢的工具恩闻。作為互聯(lián)網(wǎng)下半場，眾籌是誰剧董？眾籌為何而來幢尚？眾籌要往哪里去？眾籌為什么要去那里送滞？憑什么眾籌能到那里侠草？眾籌怎么去？在不同的領(lǐng)域執(zhí)行過程中還沒有強標(biāo)準(zhǔn)犁嗅，且邊界模糊边涕。所以近些年毀優(yōu)參半。眾籌的未來任重而道遠(yuǎn)褂微，需要很多的人去實踐功蜓。
