和線下的傳統(tǒng)商務(wù)不一樣的是哄芜，互聯(lián)網(wǎng)這條商業(yè)街上并沒有現(xiàn)成的精準用戶。產(chǎn)品的推出只是最基礎(chǔ)的工作柬唯，通過哪些策略去獲取正確的用戶认臊，是產(chǎn)品上線后面臨的第一個問題。
精準精準再精準
許朝軍認為首先要分析誰是你的目標用戶锄奢、核心用戶失晴。產(chǎn)品剛剛上線的時候，要影響這些核心用戶拘央。比如知乎的第一批核心用戶是IT（信息技術(shù)）行業(yè)的用戶涂屁，通過IT的行業(yè)新聞就可以吸引到目標用戶。點點的核心用戶是一批文藝青年灰伟，需要通過豆瓣這樣的文藝網(wǎng)站來吸引第一批用戶拆又。啪啪的核心用戶是都市女性，所以啪啪的第一個版本只發(fā)布了iPhone手機版本，并在新浪微博上針對女性定點推廣帖族。
低調(diào)低調(diào)再低調(diào)
如果你的第一批目標用戶是非IT群體栈源，建議可以盡量在IT圈保持低調(diào)，不然有這么幾點壞處：第一是吸引了非目標群體的用戶竖般，這些用戶基本是本著調(diào)研產(chǎn)品的心態(tài)來的甚垦，會影響產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，得不到正確的反饋捻激；第二是會在行業(yè)內(nèi)引起很多人的注意制轰，過早讓自己的產(chǎn)品暴露在全中國產(chǎn)品經(jīng)理的雷達下前计，提前引入很多競爭對手胞谭。2011年我們做點點的時候，在業(yè)內(nèi)過于高調(diào)男杈，吸引了新浪丈屹、網(wǎng)易、人人伶棒、盛大和鳳凰一起加入輕博客這個領(lǐng)域旺垒，一下子變成了紅海。相反肤无，我們在2012年做啪啪的時候先蒋，在業(yè)內(nèi)非常非常低調(diào)，甚至直到啪啪運營了一個月后宛渐，行業(yè)內(nèi)的記者才開始猜啪啪是誰做的竞漾，從而避免了很多不必要的競爭。
簡單簡單再簡單
產(chǎn)品一定要簡單窥翩，把核心功能打磨得非常鋒利业岁，其他非核心功能可以不做，讓產(chǎn)品在發(fā)布的時候非常有沖擊力寇蚊。首先用核心功能來試驗市場笔时，如果核心能能夠打動市場，再安排人力仗岸、時間來開發(fā)二級功能允耿。如果核心功能不能打動市場，二級功能做得再好扒怖，也不能打動市場较锡。而且領(lǐng)先于對手第一個推出產(chǎn)品，最好的用戶都被吸引過來姚垃，會有先發(fā)優(yōu)勢念链。
