看完這本書木西，我最大的感受就是，好的內(nèi)容或者說好的廣告一定要讓用戶產(chǎn)生共鳴。
我們今天處在一個(gè)“去中心化”的時(shí)代大變革之中肾筐，在這場變革當(dāng)中，上個(gè)時(shí)代根深蒂固的中性化思維正在快速崩塌缸剪，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了電視媒體吗铐，新媒體又顛覆了傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站、網(wǎng)紅杏节、IP這些概念紅火的背后唬渗，是話語權(quán)的分散為網(wǎng)絡(luò)上的每個(gè)獨(dú)立個(gè)體賦能讥此。在這樣的環(huán)境中，品牌的傳播更多的時(shí)候不再像過去一樣谣妻，去依賴某個(gè)強(qiáng)有力的廣告渠道或者大媒體，而是基于內(nèi)容的宏觀傳播與控制力去引導(dǎo)每一個(gè)個(gè)體卒稳，因此蹋半，在如今的廣告媒體之中，怎么說和說什么都十分的重要充坑。
這是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代减江，無論是廣告還是公關(guān)，產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)都是冰冷的捻爷，能夠打動人并引起傳播的辈灼，永遠(yuǎn)是內(nèi)容和故事。這就是說什么的問題也榄，說什么才能引起人們的共鳴巡莹，該制造什么樣的話題才能引起消費(fèi)者的關(guān)注。當(dāng)冰冷的產(chǎn)品被賦予人格體甜紫，變成故事不斷在媒體出現(xiàn)降宅，當(dāng)內(nèi)容開始產(chǎn)生價(jià)值，產(chǎn)品自身的成本與其售價(jià)便開始脫鉤囚霸，這也是消費(fèi)者愿意為其付出高溢價(jià)的原因腰根。
在很久以前，用戶對產(chǎn)品的不滿是沒辦法表達(dá)出來并對大市場產(chǎn)生影響拓型，因?yàn)樗麤]有渠道去抱怨额嘿。但是進(jìn)入內(nèi)容時(shí)代以后，一個(gè)糟糕的產(chǎn)品劣挫，它的口碑在新媒體上的表現(xiàn)是非常直觀的册养，產(chǎn)品本身就成了直接反映出來的內(nèi)容，而用戶作為在新媒體上口口相傳的個(gè)體压固，其實(shí)就成了一種媒介捕儒，所以內(nèi)容時(shí)代的一個(gè)趨勢就是“產(chǎn)品即內(nèi)容，用戶即媒介”邓夕。最貼近我們生活的例子就是淘寶刘莹，我們在購買一種產(chǎn)品的時(shí)候，往往會關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的評價(jià)和銷量焚刚，這個(gè)產(chǎn)品本身就成了我們關(guān)注的內(nèi)容点弯，其銷量和評價(jià)就是我們向別的消費(fèi)者傳達(dá)的信息，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品好與不好矿咕，是否值得購買的信息抢肛。
書中有這樣一段話：因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷工作狼钮，更多的時(shí)候是基于內(nèi)容的宏觀傳播與控制力，去引導(dǎo)和控制每一個(gè)個(gè)體捡絮，而這種引導(dǎo)個(gè)體發(fā)生的體系熬芜，就稱之為共鳴。其中引起共鳴的八要素分別為情緒福稳、標(biāo)簽涎拉、角色、聯(lián)系的圆、壓力鼓拧、情結(jié)、落差和發(fā)酵劑越妈。前面三個(gè)是外部傳播渠道條件季俩，而引起受眾傳播共鳴的主要是后面五點(diǎn)。
那么梅掠，在廣告中酌住，我們究竟如何去做呢？
我認(rèn)為阎抒，在做廣告之前赂韵，我們要先對受眾的“情緒”或是“情節(jié)”有深層次的了解和研究，這里就體現(xiàn)出消費(fèi)者洞察的重要性挠蛉。講兩個(gè)段子祭示，寫兩句文案，太膚淺了谴古。最頂級的品牌故事講述者會使用最經(jīng)典的敘事手法來加工文案內(nèi)容质涛，從而吸引觀眾，傳達(dá)出好的品牌故事掰担，引起消費(fèi)者共鳴汇陆。故事之所以要有吸引力，就是因?yàn)槲覀冊谥谱鲝V告的時(shí)候带饱，必須順應(yīng)消費(fèi)者內(nèi)心的“想法”和經(jīng)歷毡代，并用這個(gè)故事去擊中他們的內(nèi)心。
