推薦人：湘菁總
分享人：唐忠蘭
《銷售圣經(jīng)》我們致勝的優(yōu)勢在哪里？馬鼻子理論酥泛。多努力一點(diǎn)點(diǎn)，多付出一點(diǎn)點(diǎn)嫌拣，多勤奮一點(diǎn)點(diǎn)柔袁，多瘋狂一點(diǎn)點(diǎn)，就會比別人多成功一點(diǎn)點(diǎn).一個人的成功是奇跡异逐，一群人成功是有軌跡可循的捶索，今天通過這個活動，我們尋找到了成功的軌跡应役，聽話照做每周兩個問卷。
見到客戶填問卷
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嚴(yán)格執(zhí)行2161燥筷，加上我們的行事歷箩祥，嚴(yán)格的執(zhí)行，加上持續(xù)的努力成功就在等待著你
1.葉桂珠? 讓客戶給轉(zhuǎn)介紹列出框架肆氓，介紹什么樣的人袍祖？這一點(diǎn)以前從來沒想過以后讓客戶轉(zhuǎn)介紹的時候，自己也要列出框架谢揪，讓客戶有目標(biāo)蕉陋，知道你需要什么樣的人
給客戶做方案的時候要做兩倍預(yù)算的方案
給客戶寫的方案要起一個好聽的名字比如，超級禮物.方案數(shù)字爛熟于心十分鐘左右下來.做完方案以后給客戶發(fā)一個溫馨的短信拨扶，這些都是我需要學(xué)習(xí)的.也是我需要在以后的工作當(dāng)中改進(jìn)的.告別客戶的時候凳鬓，不忘了提醒客戶自己除了保險之外，還可以為客戶提供稅法知識這是給客戶的附加價值患民，我能提供除了保險之外的什么價值這是我要思考的
2.付義貴
保單發(fā)黃缩举，想起爹娘
目標(biāo)出現(xiàn)，方法就出現(xiàn)，目標(biāo)出現(xiàn)貴人就出現(xiàn)
Boss是老板的意思仅孩，你就是我心目中的老板
巴菲特：說人生最怕重來托猩，巴菲特還說，本金在就是市場的贏家
付義貴身上值得我學(xué)習(xí)的東西簡直太多了辽慕，反應(yīng)機(jī)敏京腥，無時無刻不在夸客戶但是不浮夸很順耳。面對反對問題不卑不亢溅蛉。見招拆招公浪。一家人每個人都買了保單，而且都給買保單一個充分的理由温艇。這所有背后都是努力的結(jié)果因悲，出勤百分之百的結(jié)果，無數(shù)次刻意練習(xí)的結(jié)果勺爱。在讓客戶給轉(zhuǎn)介紹的時候晃琳，敢給客戶提要求，沒有達(dá)到自己預(yù)期的效果敢再次提出要求琐鲁。
3.楊琳君? 除了專業(yè)的學(xué)習(xí)還讓自己參加其它課程比如新聞卫旱，財經(jīng)，每天三條朋友圈等等提升自己围段。在大客戶面前要讓客戶多講顾翼，自己少說。除了保險之外奈泪，還能提供額外的價值能預(yù)約到醫(yī)生适贸。
善用小故事比如說保險箱，每個房子都要有一個保險箱涝桅？如果把保險放在一個人身上粘驰，就等于說有所有房子的保險箱都放在一個房間里评抚。
對待客戶要有同理心，熱心，耐心滑潘，理解客戶桃纯，正能量等等恩溅。拼盡全力不如持續(xù)的努力瘤礁，堅持很重要，持續(xù)的堅持更重要
? 4.一句話概括增額終身壽就是“錢”的保險無所不能是永達(dá)理的核心
（1）解決
解決養(yǎng)老基金裸准，安全確定展东，增值，生命等長
（2）解決孩子教育基金炒俱，功能同上琅锻，靈活支取更顯優(yōu)勢
（3）投被保人非同一人
于被保人孩子而言卦停，保費(fèi)豁免功能很強(qiáng)大
是對孩子最好的保護(hù)，充滿人文關(guān)懷
（4）于投資客恼蓬，是一筆保證只賺不虧的錢
惊完，讓投資再無掛礙
舉例，比爾蓋次
100億投資組合处硬，用75億去購買確定的100億無息公債小槐，再用另外的25億去做高風(fēng)險高回報的投，來賺了則錦上添花荷辕；若未來虧了也不可怕因為100億的老本永遠(yuǎn)都在
（5）于生女兒的家庭而言凿跳，這是非常棒的一份細(xì)軟”，而且即便婚姻出現(xiàn)風(fēng)險疮方，這筆資產(chǎn)也是可以做到不會被分割的婚前資產(chǎn)控嗜，且最好再背書一份贈予協(xié)議）
可稱得上是女兒終身的護(hù)佑傘
（6）于企業(yè)家而言，則是資產(chǎn)保全的最佳工具
5.唐鳳經(jīng)理的時間管理讓我們知道垂直水平時間能做很多事骡显，把方法用好事半功倍疆栏。成功屬于不斷踐行的人
時間～目標(biāo)～行動
6.2161研討? 方案適合勤快的人，同時也適合懶人惫谤。池塘概念壁顶，一只小黃魚可以吃一頓一只大鯊魚可以吃多少頓？
7.點(diǎn)睛? 老總讓我們知道每個成功的人士其實之前都是一個平凡的人溜歪，都是因為有一顆不想失敗的心若专，有一顆想要的心，做到跟別人不一樣蝴猪，付出的努力比別人多一點(diǎn)调衰，所以今天取得跟別人不一樣的成績。對自阱，平臺跟對人做對事很重要嚎莉，如果平臺不對，所有的努力都是徒勞动壤。老總的稅金是300萬萝喘，希望我們每個人的收入都是老總的稅金淮逻，再后來期許以后我們的稅金都可以是老總現(xiàn)在1300萬的收入琼懊。
大海不缺一滴水，
森林不缺一棵樹爬早，
單位不缺一個人!
但是哼丈，我們的家族
缺少一個揚(yáng)眉吐氣的人!
缺少一個讓家人過上好日子的人!
缺少一個為了夢想而努力持續(xù)奮斗的人!
十年前你是誰，
一年前你是誰筛严，
甚至昨天你是誰醉旦，
都不重要!
重要的是，
今天你是誰!
以后會成為誰!
