沒(méi)有最成功的企業(yè)茄茁，只有最符合時(shí)代的企業(yè)镊辕。同樣菱鸥，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰冀膝，了解現(xiàn)在和未來(lái)并思考如何轉(zhuǎn)型，是通向未來(lái)康莊大道的不二法門(mén)置逻。
《趨勢(shì)紅利》這本書(shū)帶你站在時(shí)代的肩膀上洞察四大紅利：流量紅利，社交紅利，創(chuàng)新紅利鞍恢，全腦紅利。
我將帶你從企業(yè)和個(gè)人方面抓住這些紅利，今天先談流量紅利帮掉。
Part1:流量紅利
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)弦悉，銷(xiāo)量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。分三個(gè)方面來(lái)解讀：
流量是降低你獲客成本的最重要方式蟆炊。
首先你的產(chǎn)品要保證足夠好稽莉，產(chǎn)品越好，動(dòng)能越大涩搓，產(chǎn)品如果不好就會(huì)白白浪費(fèi)陪客戶(hù)時(shí)喝下的“無(wú)果”的酒污秆，哪怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和渠道再努力結(jié)果也是“垂垂老矣”；
其次昧甘，要有清晰的定位良拼，你的主要顧客定位是什么？他們有什么共同特征充边？之所以要有清晰的定位庸推，是因?yàn)槟銦o(wú)法抓住全部消費(fèi)者的心，并且只有通過(guò)這類(lèi)用戶(hù)的相互推薦浇冰，才能從傳播率到匹配度之間形成閉環(huán)贬媒，使得流量不外散，增強(qiáng)用戶(hù)粘性湖饱；
最后掖蛤，要在口口相傳和社群中間抓住“終生免費(fèi)的流量”，用戶(hù)要信任你井厌，你的品牌在他心中留有一個(gè)位置蚓庭，而且因?yàn)槠焚|(zhì)足夠優(yōu)秀，顧客也愿意向朋友傳播仅仆，從而帶來(lái)更多免費(fèi)的流量器赞，降低獲客成本；
轉(zhuǎn)化率是分?jǐn)偒@客成本的重要途徑墓拜。
轉(zhuǎn)化率是看進(jìn)店了解的顧客當(dāng)中港柜，有多少人購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率越高咳榜，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)越多表明你不僅建立了用戶(hù)粘性夏醉，同時(shí)也能減少庫(kù)存，獲得利潤(rùn)涌韩。
客單價(jià)是從0到1的重要一步畔柔。
我們來(lái)看這樣一家店：店面每天的房屋是1000元，每天有10人進(jìn)店了解（不一定購(gòu)買(mǎi)）臣樱，這時(shí)每個(gè)人的獲客成本就是100元靶擦。在此情況下腮考，想獲取更大的利潤(rùn)，除了上一點(diǎn)提到的降低流量成本玄捕，吸引更多的人之外踩蔚，還有一個(gè)途徑是盡你所能使進(jìn)店的10人購(gòu)買(mǎi)更多的物品。如果有5個(gè)人買(mǎi)了1100的產(chǎn)品枚粘，你當(dāng)天是盈利的馅闽。在這一情況下，客單價(jià)越高馍迄，收益越高捞蛋。因此，使能觸及到的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品柬姚，提高客單價(jià)拟杉，也是生存的重要策略之一。
在流量量承，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)上下功夫搬设，做好產(chǎn)品，提升勢(shì)能撕捍，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)拿穴，鋪好渠道，減輕產(chǎn)品傳播的阻力忧风，是提升銷(xiāo)量的重點(diǎn)默色。
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，個(gè)人品牌=價(jià)值*人數(shù)*頻次狮腿。
價(jià)值腿宰，是你能帶給他人什么。你能對(duì)他人產(chǎn)生更大的價(jià)值缘厢，提供更多的資源吃度，你這個(gè)人，這個(gè)單獨(dú)的品牌的價(jià)值才會(huì)得以體現(xiàn)贴硫。也因?yàn)槟愠掷m(xù)的發(fā)光發(fā)熱椿每，你也會(huì)有更多的人脈。
人數(shù)英遭，是你的知名度有多高间护，知道你的人有多少，你能幫到的人又有多少挖诸。人數(shù)越高汁尺，你的個(gè)人品牌自然也就得以免費(fèi)而廣泛的傳播，在無(wú)形中也為你匯集了眾多資源税灌。
頻次均函，俗稱(chēng)刷臉。你的可識(shí)別度越高菱涤，個(gè)人品牌也就越響亮苞也。人們經(jīng)常能看到你也就有了進(jìn)一步了解你的好奇心，這樣你是不是能為更多人熟知粘秆？
價(jià)值如迟，惠及人數(shù)以及頻次，是決定你個(gè)人品牌的關(guān)鍵因素攻走。但不要忘記殷勘，品牌品牌，先有品昔搂，再有牌玲销。一定要做好基本的品，也就是你的價(jià)值在哪里摘符，能提供什么之后贤斜，再想想從什么方法放大自己的獨(dú)特之處。
