? ? ? 研究消費(fèi)者心理，是我們學(xué)習(xí)三大喷市，分析問題過程當(dāng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，只有真正的了解消費(fèi)者的核心需求威恼、消費(fèi)心里品姓、消費(fèi)習(xí)慣，我們才能制定出貼合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品箫措，在這一點(diǎn)上花多少時(shí)間都不為過腹备。

? ? ? 我們分析一下游客游玩迷宮的心里：好奇、愉悅斤蔓、探險(xiǎn)植酥、刺激、挫折弦牡、懶惰友驮、抱怨、煩躁喇伯、反正七情六欲都有喊儡。那我們最擔(dān)心什么拨与，擔(dān)心游客在迷宮里怎么想稻据？怎么做？游客游玩迷宮時(shí)停下里不走了，開始閑聊了捻悯，三心二意了匆赃，提出一個(gè)問題：游客為什么停下來不走？止步休息今缚？

? ? ? ?游客止步休息的本質(zhì) = 游戲刺激度不夠算柳。什么情況下游客才會(huì)跑起來？如何刺激才能跑起來姓言？

? ? ? 有希望才跑瞬项？恐懼才跑？利用誘餌何荚？用項(xiàng)目機(jī)關(guān)囱淋？被動(dòng)跑？情不自禁跑餐塘？室內(nèi)空間有限如何跑起來妥衣？目標(biāo)細(xì)分：文化故事怎么包裝項(xiàng)目？如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)到極致戒傻？

? ? ? ? ?有了這個(gè)思路税手，就有了市調(diào)方向。室內(nèi)奔跑游戲需纳、捉迷藏芦倒？探險(xiǎn)？尋寶不翩？巨大誘惑熙暴？做好市調(diào)，隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)慌盯，看一張圖不夠周霉，50張。100張總能受到啟發(fā)亚皂。小白鼠在試管迷宮中跑俱箱，越急跑的越快，但只在閉環(huán)系統(tǒng)中跑個(gè)不停灭必∧祝可以借鑒+改造，讓游客當(dāng)小白鼠在我們?cè)O(shè)計(jì)的通道中跑個(gè)不停禁漓，是不是很壞很刺激跟衅。有些女生膽子小，容易嚇哭播歼，我們是不是要在門口掛一張警示牌呢伶跷？“膽小者請(qǐng)勿入內(nèi)”，以此來刺激好奇心強(qiáng)，膽子大的男生進(jìn)來闖叭莫，杜絕膽子小的女生進(jìn)入蹈集，有道是藝高人膽大，膽大藝更高雇初。

? ? ? ? ?游客進(jìn)門后拢肆，在20米處裝一個(gè)明燈，以希望誘之靖诗，讓游客看到希望而奔跑郭怪，利用趨光原理，加速奔跑者的奔跑速度刊橘，當(dāng)游客跑到此處移盆，感應(yīng)器會(huì)自動(dòng)觸發(fā)，關(guān)閉入口處的大門伤为，防止游客認(rèn)清入口方向咒循，以此來迷惑游客的方向感。

? ? ? ? ?案例《拍攝淘寶家居》绞愚，關(guān)于消費(fèi)者角度分析：

? ? ? ? ?一叙甸、從廣告?zhèn)鞑W(xué)的角度出發(fā)，用戶閱讀一張圖片的速度是文字的6倍位衩，如果圖片不能抓住眼球裆蒸，文字將無從發(fā)力，所以在淘寶賣貨糖驴，沒有好的圖片僚祷，第一印象就落后對(duì)手五條街了。

? ? ? ? ?提煉關(guān)鍵詞：廣告?zhèn)鞑ブ啤㈤喿x辙谜、圖片、文字感昼、眼球装哆、印象。

? ? ? ? ?二定嗓、從消費(fèi)者購(gòu)買心理上做分析蜕琴，用戶想購(gòu)買星巴克的杯子，向往的是自己過上星巴克式的小資生活宵溅，有格調(diào)凌简，有浪漫情懷，所以拍攝淘寶家居的圖片恃逻，為的是在消費(fèi)者腦海中勾勒出一個(gè)美式的生活愿景雏搂，或者是一個(gè)成功的生活愿景藕施，它給出了誘人的想象空間，啟發(fā)心智畔派，從而幫助消費(fèi)者下定決心購(gòu)買铅碍。不同產(chǎn)品有不同的生活愿景润绵，照片的表現(xiàn)形式也是不同的线椰。

? ? ? ? 提煉關(guān)鍵詞：購(gòu)買心理、星巴克尘盼、杯子憨愉、小資生活、拍攝卿捎、勾勒配紫、生活愿景、想象空間午阵、啟發(fā)躺孝、幫助、決心購(gòu)買底桂。

? ? ? ?三植袍、從消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析、淘寶同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈籽懦，買家選擇余地大于个，他們?yōu)榱斯?jié)約手機(jī)流量和時(shí)間，瀏覽單品的時(shí)候暮顺，動(dòng)作往往簡(jiǎn)單粗暴厅篓，無非就是看圖片比較，再看評(píng)論和銷量捶码，如果產(chǎn)品圖片差羽氮，帶給消費(fèi)者的直觀印象就是賣家沒有實(shí)力，做事馬虎惫恼，沒有購(gòu)買信心乏苦。

? ? ? ? 提煉關(guān)鍵詞：購(gòu)買習(xí)慣，淘寶尤筐、激烈汇荐、節(jié)約、流量盆繁、瀏覽掀淘、簡(jiǎn)單、看圖比較油昂、評(píng)論革娄、銷量倾贰。

? ? ? ?案例《博物館》。青少年游覽博物館是精神需求拦惋，現(xiàn)在哪兒個(gè)兒童能沉心看墻上掛物匆浙，聽老師講解；哪個(gè)兒童能靜靜的站在那里看文物厕妖，品文物首尼，追古論斤，品頭論足言秸；哪個(gè)兒童游覽完博物館便能了解各朝代歷史软能、文化、風(fēng)土人情举畸；看歷史考?xì)v史那是學(xué)校的義務(wù)責(zé)任查排，看文物品文物那是一線博物館的社會(huì)責(zé)任，我們不應(yīng)該板起面孔講歷史抄沮。

? ? ? 青少年游玩博物館說放浪形骸有些過頭跋核，但青少年天性追求無拘無束，只想在樂園中恢復(fù)本來面目叛买。打砸搶燒是常事砂代，追逐打鬧是正事，指望青少年靜心的參觀博物館聪全，洗洗睡吧泊藕。我們應(yīng)該尊崇，順應(yīng)青少年的游覽游玩習(xí)慣难礼。制造開心與好奇娃圆，滿足青少年七情六欲的需求，互動(dòng)項(xiàng)目要超出青少年的想象力蛾茉。

? ? ? ?案例《波擊炮》讼呢，青少年游玩習(xí)慣 = 打砸搶燒 + 滿足七情六欲 = 站在消費(fèi)者角度。

? ? ? ?說青少年放浪形骸有些過頭谦炬，但青少年天性喜歡追求無拘無束悦屏，打砸搶燒是常事，追逐打鬧是正事键思，沒有挑戰(zhàn)和刺激伺候這幫少爺們础爬，洗洗睡吧！制造開心與好奇吼鳞，滿足青少年七情六欲的需求看蚜，尊崇，順應(yīng)青少年游玩習(xí)慣赔桌，則更容易成功供炎。

? ? ? ? 游戲本質(zhì) = 超級(jí)爽 + 很難忘 = 溝通 + 競(jìng)爭(zhēng) + 刺激 + 體驗(yàn) + 觀賞 + 七情六欲(控制欲渴逻，美夢(mèng)成真，幸福感音诫，喜怒哀樂)惨奕。只要我們把青少年瘋玩打鬧的天性激發(fā)到極致，完全滿足他們七情六欲的需求竭钝，則我們的游戲創(chuàng)意就成功了梨撞。