如何做小紅書營銷方案
? ? ? ?“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境瞬息萬變蜒什，牽一發(fā)而動全身”测秸，用這句話來形容正處于快速發(fā)展中的小紅書平臺頗為貼切。小紅書崛起至今灾常，從定位升級上看乞封，已經(jīng)不是一個純社交分享的跨境電商平臺，這意味著品牌方的小紅書推廣營銷策略也要與時俱進(jìn)岗憋。媒播播深耕小紅書推廣領(lǐng)域多年肃晚，并進(jìn)行了大量的原理和方法論研究分析，幫助品牌方更高效地適應(yīng)小紅書平臺的規(guī)則仔戈，快速調(diào)整小紅書推廣營銷策略关串。最近在品牌方和媒播播分享交流的過程中，提及較多的話題是“如何以小紅書為主做品牌整合營銷”监徘。對此晋修，媒播播以某知名洗護(hù)品牌的小紅書營銷全案為例進(jìn)行闡述和分析，幫助品牌方進(jìn)一步完善小紅書推廣營銷方案凰盔。
第一階段：小紅書廣告策略目標(biāo)定位及大數(shù)據(jù)分析
? ? ? ?廣告目標(biāo)策略根據(jù)產(chǎn)品周期制定墓卦，即品牌所處的發(fā)展階段：品牌告知、品牌說服户敬、品牌強(qiáng)化和品牌提醒落剪。媒播播服務(wù)的洗護(hù)品牌處于品牌強(qiáng)化階段，需要通過小紅書營銷策略幫助該品牌構(gòu)建品牌領(lǐng)導(dǎo)地位尿庐，增強(qiáng)競爭力忠怖，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。由此可得抄瑟，該品牌的廣告目標(biāo)為：通過小紅書推廣擴(kuò)大消費群體的寬度和深度凡泣，在同類品牌中樹立更高的品牌忠誠度，使更多消費者信任并且購買此品牌產(chǎn)品。
? ? ? 目標(biāo)定位清晰后鞋拟，媒播播通過智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對品牌進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析骂维，構(gòu)建其用戶畫像和競品營銷數(shù)據(jù)，然后通過分析結(jié)果篩選媒介渠道和組合賬號資源贺纲，制定小紅書推廣策略航闺。值得注意的是，數(shù)據(jù)分析結(jié)果對品牌策略具有重要的導(dǎo)向作用哮笆，品牌方要懂得運用表層數(shù)據(jù)来颤，挖掘深層的小紅書營銷策略。例如該洗護(hù)品牌在品類數(shù)據(jù)分析中得出的產(chǎn)品特性為：
1.稠肘，容易被消費者接受;
2 福铅，在實現(xiàn)購買后，能夠在短期內(nèi)消費完畢并可能重復(fù)購買;
3项阴，該洗護(hù)產(chǎn)品消費中即興購買決策占主導(dǎo)地位滑黔。
根據(jù)這一特性，在小紅書營銷全案中环揽，可以通過制定“情感共鳴”略荡、“情感調(diào)動”和“情感喚醒”等營銷策略，激發(fā)消費者的購買欲望歉胶，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化汛兜。
第二階段：小紅書整合營銷方案的制定與執(zhí)行
基于第一階段的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，媒播播為該洗護(hù)品牌篩選媒介渠道和賬號資源通今，并對兩者進(jìn)行階梯劃分和用戶劃分粥谬，然后再多維度、分階段整合辫塌。資源和渠道的運用直接影響整個小紅書整合營銷方案的執(zhí)行效果漏策，渠道與渠道之間、渠道與資源之間以及資源和資源之間的配合是整個方案的策略內(nèi)核
當(dāng)自媒體臼氨、社交論壇掺喻、小紅書等渠道均做好鋪墊后，還必須通過新聞渠道為品牌增加有說服力的品牌背書储矩。媒播播·通過時尚美妝新聞門戶網(wǎng)站發(fā)布用戶體驗新聞稿感耙，重點宣傳該洗護(hù)品牌旗下無硅油洗發(fā)產(chǎn)品的利好功效。稿件以“真人實測”的方式椰苟，展現(xiàn)洗發(fā)水系列產(chǎn)品的功效和使用方法抑月，提升該品牌在百度、360舆蝴、搜狗等主流搜索引擎的排名。
