選擇大于努力孵睬，學(xué)習(xí)大于摸索。做銷售最重要的就是經(jīng)驗(yàn)伶跷，就是你的技巧掰读。與其自己長時(shí)間抹黑摸索銷售技巧，不如拜師學(xué)藝來的快捷撩穿。天下免費(fèi)的都是最貴的磷支。下面分享幾個(gè)高手的銷售技巧：
馬云 國足 銷售
1、以客戶為中心食寡，把客戶最關(guān)心的東西放在最前面是一種經(jīng)營戰(zhàn)略，客戶關(guān)心什么廓潜，你就要注意什么抵皱。
2善榛、你的話越簡(jiǎn)練就越有吸引力，緊緊抓住客戶的心理才是最重要的呻畸，客戶需要的是實(shí)實(shí)在在的信息移盆，而不是銷售廢話。
3伤为、只有一句話咒循，告訴客戶：你花錢購買和不買相比，不買的損失更大绞愚，利益是相對(duì)的叙甸，權(quán)衡利弊，客戶不是傻瓜位衩。如果客戶對(duì)你的推銷不感興趣裆蒸，那么原因可能有兩個(gè)：他們沒有意識(shí)到不買的損失;他們對(duì)你不夠信任，不想與你分享他們的痛楚糖驴。
4僚祷、你越是關(guān)懷客戶，他們就越有興趣和你做生意贮缕。關(guān)懷是一種自內(nèi)心的趨勢(shì)感情辙谜，情感的力量是強(qiáng)大的，有時(shí)候比商品本身感昼、商業(yè)項(xiàng)目装哆、交易規(guī)模都要重要。一旦客戶認(rèn)定你是真正關(guān)懷他抑诸，真心為了他考慮烂琴，不管一些細(xì)節(jié)如何變幻，他都會(huì)向你購買蜕乡。
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5奸绷、向客戶證明價(jià)格的合理，最好是學(xué)會(huì)把他的注意力引向相對(duì)價(jià)格而不是實(shí)際價(jià)格层玲，也就是要肯定其價(jià)值号醉。相對(duì)價(jià)格，就是與價(jià)值相對(duì)的價(jià)格辛块，讓客戶體會(huì)到牧群你的商品的好處和獲得的利益畔派，這很重要，灌輸給客戶的理念是花錢完全是物有所值的润绵。
6线椰、顧客口中的“考慮考慮”是什么意思呢?那就表示他有了拒絕的打算，所以尘盼，在交談的時(shí)候憨愉，就要讓客戶的這種拒絕的念頭“胎死腹中”烦绳，快刀斬亂麻，打鐵要趁熱配紫，引開話題径密，千萬不要拖時(shí)間，否則生意很難做成躺孝。當(dāng)客戶說“考慮考慮”的時(shí)候享扔，你可以說“對(duì)不起，可能是我哪里沒有解釋清楚植袍，讓你說要考慮考慮惧眠，是我們的產(chǎn)品有什么問題嗎?”用這些話來表示真誠，贏得客戶的依賴奋单，當(dāng)然不僅僅是產(chǎn)品锉试，你還可以給客戶分析他能得到的所有好處。
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