拆書幫長(zhǎng)沙橘洲分舵第九期訓(xùn)練營(yíng)第五拆作業(yè) 11.15
選自《營(yíng)銷管理（第14版·全球版）》P03-04
【R?閱讀原文片段】
無(wú)論是有意識(shí)的，還是無(wú)意識(shí)的，任何組織與個(gè)人都在從事著各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)之景。在當(dāng)今的環(huán)境中，好的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件。但是跷跪，好的營(yíng)銷往往也是在不斷發(fā)展變化之中的。奧巴馬（BarackObama）當(dāng)選為美國(guó)第44屆總統(tǒng)齐板，獲勝的部分原因是采用了新的營(yíng)銷實(shí)踐吵瞻。
……（作者注：此處作者用幾百字 翔實(shí)描述了奧巴馬2008年競(jìng)選中采用新的營(yíng)銷實(shí)踐的事實(shí)葛菇，包括翔實(shí)的細(xì)節(jié)。略去橡羞。）
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷絕非偶然眯停，而是科學(xué)規(guī)劃和有效實(shí)施的必然結(jié)果。就其實(shí)質(zhì)而言卿泽，在21世紀(jì)的營(yíng)銷環(huán)境中莺债，市場(chǎng)營(yíng)銷既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)——營(yíng)銷者努力應(yīng)對(duì)21世紀(jì)營(yíng)銷環(huán)境中的重大變化签夭，并不斷為經(jīng)常出現(xiàn)的復(fù)雜挑戰(zhàn)尋找富有創(chuàng)新性的全新解決方案九府。
【I：拆書家講解引導(dǎo)】
在拆解前面的片段中，我們發(fā)現(xiàn)了我們的表達(dá)中往往忽略事實(shí)覆致，不假思索直陳自己的觀點(diǎn)侄旬。從羅素到奧格威，都強(qiáng)調(diào)事實(shí)很重要煌妈，不過(guò)這不意味著就可以忽略表達(dá)觀點(diǎn)儡羔。實(shí)際上，恰恰是我們平時(shí)過(guò)于隨便地表達(dá)觀點(diǎn)璧诵，導(dǎo)致說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)差不多汰蜘。
片段1.4，是營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教科書《營(yíng)銷原理》最新版的開(kāi)篇之宿∽宀伲“營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的觀點(diǎn)非常鮮明——“營(yíng)銷無(wú)處不在”，而且非常獨(dú)到——不僅是企業(yè)和廣告從業(yè)者比被，而且是“任何組織與個(gè)人”色难，一個(gè)學(xué)生、一個(gè)醫(yī)生等缀、一個(gè)媽媽枷莉、一個(gè)鐘點(diǎn)工……都在從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。
鮮明的觀點(diǎn)尺迂，讓聽(tīng)者印象深刻笤妙；獨(dú)到的觀點(diǎn)，讓聽(tīng)者欲罷不能——就算對(duì)方不同意噪裕，也不能輕易否定或忽視蹲盘，而得認(rèn)真對(duì)待和思考。
當(dāng)然膳音，科特勒沒(méi)有忘記在觀點(diǎn)中穿插了幾百字的案例（也就是事實(shí)）召衔，來(lái)確立他的觀點(diǎn)。在事實(shí)之后严蓖，繼續(xù)深入表達(dá)觀點(diǎn)薄嫡，仍然足夠鮮明和獨(dú)到氧急。
你向朋友介紹一個(gè)他不太了解的歷史人物，你興致勃勃說(shuō)半天毫深，他腦海中還是沒(méi)有形成一個(gè)清晰的形象吩坝；同事問(wèn)你怎么評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目得失，你事無(wú)巨細(xì)講一遍哑蔫，他仍然不確定自己把握了項(xiàng)目的特點(diǎn)和重點(diǎn)钉寝。這就是觀點(diǎn)的鮮明性欠缺。
凡是不能用一句話清晰總結(jié)的觀點(diǎn)闸迷，都不能稱得上鮮明嵌纲。
那么什么是獨(dú)到呢？舉個(gè)例子：大家都說(shuō)房?jī)r(jià)實(shí)在太高了腥沽，你也說(shuō)房?jī)r(jià)實(shí)在太高了逮走。但想想看：缺你這一句嗎？這就叫不夠獨(dú)到今阳，導(dǎo)致說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)差不多师溅。但如果你說(shuō)“房?jī)r(jià)其實(shí)挺低的”，這也不叫獨(dú)到盾舌，而叫抬扛墓臭。
獨(dú)到通常要求能夠從一個(gè)與眾不同
【A1】描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
? 最近，參加研會(huì)競(jìng)選主席團(tuán)妖谴，我沒(méi)有選上窿锉。
? 上屆主席團(tuán)和現(xiàn)在分管學(xué)術(shù)部的分管主席給我講了很多讓我留下來(lái)做學(xué)術(shù)部的部長(zhǎng)。他們給我講的幾個(gè)觀點(diǎn)是：1.學(xué)術(shù)部現(xiàn)在沒(méi)有人帶膝舅，研二的只有你一個(gè)人留下來(lái)嗡载，為了學(xué)術(shù)部的發(fā)展，需要你留下來(lái)铸史；2.可以提高你的個(gè)人能力鼻疮，以后工作應(yīng)聘有很大的幫助怯伊；3.你現(xiàn)在做的兼職輔導(dǎo)員琳轿，就是幫王征老師干雜活的，沒(méi)有當(dāng)部長(zhǎng)提高能力耿芹；4崭篡、現(xiàn)在每個(gè)部門基本出了一個(gè)去做分管主席，活動(dòng)部出2個(gè)吧秕，一個(gè)分管活動(dòng)部琉闪，一個(gè)分管學(xué)術(shù)部，是為了學(xué)術(shù)部發(fā)展考慮砸彬。
? 針對(duì)上面幾點(diǎn)觀點(diǎn)颠毙，我回答的是斯入，現(xiàn)在是土木院的兼職輔導(dǎo)員，主要負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)版塊的工作蛀蜜，不會(huì)不管學(xué)術(shù)部刻两；學(xué)術(shù)部上一年除了保質(zhì)保量完成基本工作，還開(kāi)展了新活動(dòng)“學(xué)術(shù)十佳”滴某，我個(gè)人也參與了夏令營(yíng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)工作磅摹、迎新招新工作，我不覺(jué)得學(xué)術(shù)部對(duì)于研會(huì)的貢獻(xiàn)少霎奢；從上學(xué)期到現(xiàn)在學(xué)術(shù)部的工作都是我在負(fù)責(zé)户誓，我認(rèn)為再做一年部長(zhǎng)對(duì)我自己的成長(zhǎng)意義不大；研一小伙伴的積極性幕侠、落實(shí)性都很高帝美，所以我沒(méi)有不要再和他們掙這個(gè)部長(zhǎng)的位置。
? 但是晤硕，講了這么多還是沒(méi)有說(shuō)服現(xiàn)任的主席團(tuán)证舟，這件事情將近困擾了我兩個(gè)星期，最后到昨天窗骑，我只能表明態(tài)度說(shuō)女责，換作是你，你也不會(huì)去做這個(gè)部長(zhǎng)的创译。
? 這件事情的利與弊抵知，上屆和這屆主席團(tuán)肯定比我更清楚，最后软族，我明白刷喜，再多的事實(shí)，也無(wú)法說(shuō)動(dòng)他們立砸。所以掖疮，拋出最后的觀點(diǎn)，才可以結(jié)束這件事情颗祝。
