前言：

? ? ? ? 今日實勘結(jié)束后涉枫，師傅拉著小白進(jìn)了會議室邢滑，準(zhǔn)備做實勘后的學(xué)習(xí)總結(jié)。

? ? ? ? “小白愿汰，我們今天一共看了3套房子困后，相信你也是收獲不小，我們花一點點時間來總結(jié)一下衬廷，你可以詳細(xì)的講一講摇予，這3套房子，都分別有什么特點嗎吗跋？”

? ? ? ? 小白正準(zhǔn)備打開筆記本詳細(xì)記錄師傅要說什么侧戴，猛然聽到師傅這么問，腦海飛速運轉(zhuǎn)起來

? ? ? ? 師傅補(bǔ)充道：

? ? ? ? “或者說，比如師傅我就是你的客戶救鲤，你能給我推薦一下久窟，你看過的、覺得很優(yōu)質(zhì)的房子嗎本缠？”

? ? ? ? 在此之前斥扛，小白從沒有聽誰講過房源的優(yōu)勢劣勢，只有今天師傅有在勘房帶教時講解了一下房源的優(yōu)勢劣勢丹锹，想了一會兒稀颁，小白決定嘗試組織語言，模仿師傅的介紹內(nèi)容楣黍，開始介紹房源：

? ? ? ? “先生匾灶，您好，我今天給您推薦的是...”

? ? ? ? 看著師傅專注傾聽的樣子租漂，小白心里一緊張阶女、心里咯噔了一下，鬧了個結(jié)巴哩治，只能不好意思的說：

? ? ? ? “師傅秃踩，我...我還沒系統(tǒng)的總結(jié)出來...”

? ? ? ? “不要緊張小白，慢慢來业筏，第一次講盤憔杨、講房，不一定要說的太詳細(xì)蒜胖，慢慢來消别，再試一試嘛√ㄐ唬”

? ? ? ? 師傅繼續(xù)鼓勵著小白寻狂。

? ? ? ? “好...這個房子采光比較好，而且...而且戶型比較方正...”

? ? ? ? 小白頓了頓对碌，看到師傅肯定的眼神荆虱，又硬著頭皮繼續(xù)講道：

? ? ? ? “這個房子主景觀也很好的，比我去看的其他兩套同小區(qū)的房子都要好很多朽们，可以看到小區(qū)里的綠化帶怀读，很寬闊，沒有什么遮擋骑脱。對了菜枷，房子還是兩梯四戶的，高峰期也不會太擠叁丧，還有... 還有入戶大廳挑高有5.9m啤誊，感覺很大氣的...還有...還有...”

? ? ? ? 師傅拍了拍小白的肩膀岳瞭，說道

? ? ? ?“小白，不錯的蚊锹，第一天做實勘瞳筏，還是記住了很多的要點，不錯不錯牡昆！”

? ? ? ?“師傅...我講的都是今天實勘時你給我講過的東西...而且覺得我還沒捋得很清楚姚炕，邏輯不是很清晰...”

? ? ? ? 小白覺得自己講得不夠好，覺得挺不好受的丢烘。

? ? ? ?“小白柱宦，你能講出一些優(yōu)點，還能意識到自己的不足播瞳，就已經(jīng)很不錯了掸刊！我們在為客戶業(yè)主講盤、講房的時候赢乓，不僅僅要把我們認(rèn)為好的賣點闡述給業(yè)主忧侧，還要把客戶最看中的賣點，精準(zhǔn)闡述牌芋、突出闡述苍柏，才能講到客戶心里〗保”

? ? ? ? “師傅，怎么才能算做是講解精準(zhǔn)呢棺棵？”

? ? ? ? “首先要調(diào)整的就是講盤邏輯楼咳，其次還要理解講盤、講房的重點要素烛恤，內(nèi)容比較多母怜，接下來準(zhǔn)備好筆記本和筆，我們開始學(xué)習(xí)《精準(zhǔn)講房缚柏、講盤——要素全解》苹熏。”

第一章

★講盤币喧、講房基礎(chǔ)要素★

一轨域、講盤、講房的價值

講盤杀餐、講房的過程干发，就是為客戶推銷產(chǎn)品的過程。

做好講盤史翘、講房枉长，就是做好產(chǎn)品推薦詞冀续，對于經(jīng)紀(jì)人而言，很有必要必峰！

1洪唐、好講盤、講房對內(nèi)部的價值

● 樓盤知識集中挖掘

● 對樓盤的信息和情感的傳遞

● 聯(lián)動一盤的推廣吼蚁，盤活資源

2凭需、做好講盤、講房對業(yè)主的價值

● 因為專業(yè)而獲取委托

● 因為謹(jǐn)慎而共情

● 因為懂而更好的展示房源

3桂敛、做好講盤功炮、講房對客戶的價值

● 傳遞金準(zhǔn)性和完整性

● 傳遞畫面感和情感

● 因為專業(yè)而更好的匹配

二、講盤邏輯及講盤要素

（一）講盤前期準(zhǔn)備

1术唬、明確講盤目標(biāo)

通過5分鐘講盤薪伏，提升經(jīng)紀(jì)人對自己主推盤的概況、定位粗仓、優(yōu)勢劣勢的解讀能力嫁怀，提高樓盤推薦能力。

2借浊、工具：

● 商圈圖（小區(qū)區(qū)位圖）

● 樓盤圖

（二）講【盤】要素

樓盤有很多可以講的要素塘淑，我們在講解的時候，一定要注意有重點的講解

1蚂斤、自我營銷：從業(yè)經(jīng)驗存捺、自身優(yōu)勢

示例：

王先生您好，我是鳳凰邸小區(qū)的置業(yè)顧問胡源Ｊ镎簟（遞上名片）

我在這個小區(qū)服務(wù)了已經(jīng)有將近2年的時間了捌治，幫助了30多位客戶在鳳凰邸找到了自己的家，接下來就讓我?guī)M(jìn)鳳凰邸小區(qū)看看吧纽窟。

2肖油、小區(qū)沙盤：小區(qū)區(qū)位介紹、小區(qū)定位介紹臂港、小區(qū)概況（個人解讀）

● 小區(qū)區(qū)位介紹

示例：

鳳凰邸項目位于東三環(huán)之間的華南路商圈森枪，東鄰機(jī)場高速，西北兩面緊鄰華南世貿(mào)中心审孽，小區(qū)正南房是本商圈最大的中央公園县袱。可以說是交通便利佑力、配套成熟显拳、環(huán)境優(yōu)美的高端商品房住宅小區(qū)。

● 小區(qū)定位介紹

示例：

小區(qū)建成于2002年搓萧，開發(fā)商是華潤曙光開發(fā)有限公司杂数，物業(yè)由于是開發(fā)商自己的物業(yè)宛畦，日常管理都很不錯。

小區(qū)人車分流揍移，采用封閉式管理次和，既安全、又安靜那伐，許多企業(yè)高管和政界人士都選擇在鳳凰邸居住踏施，很多人在國奧上班，精英氛圍濃厚罕邀，住在鳳凰邸高層的業(yè)主畅形，既可以可以俯瞰整個世貿(mào)的美景、足不出戶就能夠感受豐厚的綠意诉探，是真正成功人士理想生活的正確選擇日熬。

● 小區(qū)概況介紹

示例：

（1）樓盤整體建筑結(jié)構(gòu)為鋼混結(jié)構(gòu)，外墻面掛白色石材肾胯，刷灰黑色防水涂料做點造型竖席，簡約、時尚敬肚，且具有很強(qiáng)的品質(zhì)感毕荐；

（2）小區(qū)所有戶型均為落地窗帶陽臺，因為是開發(fā)商自己的物業(yè)艳馒，所以小區(qū)的管理綠化做得比較好憎亚，在家里看出去也是很美的景觀；

（3）小區(qū)一共有4個進(jìn)出口弄慰，西北門是正門虽填，進(jìn)出都需要刷卡，平時日常每四個小時1次保安巡邏曹动，24小時不間斷維護(hù)業(yè)主安全；

（4）樓盤綠化區(qū)域有成片的草坪牲览，栽種了的不同種類的喬木墓陈、灌木，中間設(shè)立了一個景觀水此第献，還搭建設(shè)了水道贡必，配備了木橋，到夏天的時候庸毫，人行走在樹蔭下仔拟，流水穿過木橋，也是人們飯后休閑的好去處飒赃。

3利花、賣點提煉：可能是區(qū)域優(yōu)勢科侈、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等一點或幾點

● 賣點一：地理位置優(yōu)越炒事、交通便利

示例：

小區(qū)周圍有三環(huán)主路臀栈，伴機(jī)場高速路相圍繞，小區(qū)向北是華狄公館挠乳，您開車的話权薯，不用5分鐘就可以到機(jī)場高速。

根據(jù)地圖顯示睡扬，小區(qū)距離華貿(mào)府商圈僅200米盟蚣，很有

● 賣點二：配套設(shè)施

在講解小區(qū)配套的過程中，主要著重體現(xiàn)以下四大方面

（1）環(huán)境卖怜、景觀屎开、娛樂：

示例：

從環(huán)境和人性化的角度去分析，長春花園有著58%的綠化率韧涨、2萬平米的人工湖牍戚、80多種種植被，小區(qū)由于綠化環(huán)境特別好虑粥，這里也曾作為幾部電影的取景地（例如：硬漢如孝、愛情三十六計等…）這在整個四川省都是少有，所以被譽(yù)為樓盤公園娩贷。

小區(qū)里載種了200多棵40年以上的白楊林第晰，古木參天，園林風(fēng)景優(yōu)美彬祖，夏天的時候您漫步在白楊林間茁瘦，都能感受到大自然的郁郁蔥蔥和白楊林的挺拔，都能帶給人一種向上的力量储笑，而且開發(fā)商為了保護(hù)這片白楊林甜熔，三期樓盤沒有建地下車庫。

第2棟的東南側(cè)還有一座地上的游泳池突倍，叫做穆旭池腔稀，小區(qū)內(nèi)有大量文化石長廊，小區(qū)內(nèi)還有很多很有藝術(shù)范的設(shè)計景觀羽历，比如說天然鵝卵石焊虏，來到鳳凰邸，走在小區(qū)內(nèi)秕磷，就能感受到居住在小區(qū)的美好诵闭。

（2）醫(yī)療配套

示例：

本樓盤在銷售的過程中，一直以來都深受中老年客戶喜愛，除了環(huán)境景觀的優(yōu)勢疏尿，最重要的瘟芝，還是樓盤的醫(yī)療配套資源，XX醫(yī)院润歉，這個醫(yī)院的神經(jīng)科是重點屇Ｏ粒科。

（3）教育配套

示例：

這個樓盤踩衩，從子女就學(xué)來看嚼鹉，相鄰不到1公里的成都實驗第二中學(xué)和馬上動工了，以及可直接就讀成都高新區(qū)最好的小學(xué)（XX實驗小學(xué)）驱富，重點初中升學(xué)率（實驗中學(xué)及小學(xué)的質(zhì)量）

（4）商業(yè)配套

示例：

從市場的增值和保值性來講锚赤，鳳凰臺緊鄰成都最大綜合型購物廣場、成都唯一一個果藝園褐鸥、旁邊就是最大的XX國際體育場痊班，很適合與子女和家人周六去活動檐春。

距離萬達(dá)廣場車程僅需10分鐘，所以鳳凰臺將來的價格預(yù)期肯定是非常好的。

● 賣點四：物業(yè)服務(wù)

示例：

您也知道現(xiàn)在很多小區(qū)停車非常的緊張型雳，我們鳳凰臺的地下停車位（車庫）數(shù)量是1.2：1勤揩，可以讓任何一位業(yè)主都有地方停車彼硫，周邊鄰近的樓盤均無法達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)呛谜。

物業(yè)是開發(fā)商的物業(yè)，管理水平很高荞下，4小時一次安保隊巡邏伶选，2小時一次綠化清潔，24小時不間斷提供安保服務(wù)尖昏，是真正的放心居住之選仰税。

4、 總結(jié)：成交行情數(shù)據(jù)抽诉、同商圈內(nèi)樓盤優(yōu)劣分析

（1）成交行情數(shù)據(jù)：

示例：

鳳凰邸一期的戶型選擇也是比較多樣的陨簇，一居室有74㎡的戶型，最近成交的價格是從90萬-120萬不等迹淌，兩居室的面積是從103-169㎡河绽，150-200萬，三居室的面積是從144㎡到229平米巍沙，最近成交的價格是從200萬到350萬左右。

就近期成交量而言荷鼠，鳳凰城都是周邊購房者的首要選擇對象

（2）同商圈內(nèi)樓盤優(yōu)劣分析：

示例：

對比一下周邊小區(qū)句携，比如XX小區(qū)，鳳凰城的配套更加齊全一些允乐，因為在鳳凰城的兩期之間有一個鳳凰城街可以提供餐廳矮嫉、咖啡廳削咆，還有超市，在距離項目東邊150米的距離蠢笋，就是鳳凰萬戶中心拨齐，他的B1層是超市，2層是品牌專賣店昨寞，3層是美食和電影院瞻惋，所以無論在生活娛樂，您的生活都非常的方便援岩。相比XXX樓盤歼狼，僅僅距離這個鳳凰萬戶中心就有接近1公里的距離，而咱們的配套就在小區(qū)周邊享怀，生活會便利很多羽峰。

總結(jié)：

所以，綜合鳳凰臺的配套及價格情況添瓷，這個樓盤的房子不管是您從居住梅屉、生活、交通鳞贷、市場等各個角度來講都是非常適合您購買的小區(qū)坯汤。

溫馨提示：在整體講盤過程中，多多結(jié)合生活悄晃、居住體驗玫霎，具體描述場景，吸引客戶想象樓盤居住感受妈橄，同時善用工具庶近，如銷售表、配套圖等等眷蚓，提升數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度鼻种，提高說服力。

三沙热、講房邏輯及講房要素

（一）講房前期準(zhǔn)備

1叉钥、明確講房目標(biāo)

通過5分鐘左右的講房，提升經(jīng)紀(jì)人對主推房源的戶型分布篙贸、戶型格局投队、優(yōu)勢劣勢的解讀能力，提高房源銷售能力爵川。

2敷鸦、工具：

● 戶型圖照片，專業(yè)標(biāo)注承重墻與非承重墻

● 其他已裝修房屋照片（用于清水房講解，或戶型改動建議時講解扒披，增加客戶對房源的立體認(rèn)知）

（二）講房要素

1值依、同小區(qū)類比、同戶型類比碟案、定位類比

示例：

李先生愿险，這里就是我今天給您推薦的第一套房子，這棟樓屬于板式結(jié)構(gòu)价说，7樓封頂辆亏，是一期里最好的樓王1棟，四面朝中庭熔任，都不臨馬路褒链，不吵不鬧、綠化四面圍繞疑苔，這樣的戶型甫匹，像二期就不會有，在一期里也就只有這1棟惦费，是真正位置最佳的樓王位置兵迅。

兩梯兩戶獨立入戶結(jié)構(gòu)，更顯得大氣薪贫、私密

樓與樓之間間距高恍箭、居住舒適度很好，隱私能夠很好的得到保障瞧省，這個朝向扯夭、樓層的都是同戶型里很難得的

2、自我營銷：從業(yè)經(jīng)驗鞍匾、自身優(yōu)勢

示例：

這套房子交洗，我賣這個小區(qū)的房子1年多了，雖然小區(qū)居民人員素質(zhì)還是比較高橡淑，家庭裝修水平普遍不低构拳，但裝修這么雅致、別致的梁棠、就這種輕奢裝修風(fēng)格的置森，我還是第一次見！

您看這幅畫符糊，業(yè)主上次約我過來勘房的時候凫海，特意介紹了一下，這是他從新加坡留學(xué)的時候特意托人帶回國的男娄，我們與業(yè)主初次簽訂委托的時候就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)業(yè)主素質(zhì)蠻高的行贪，交易的時候相信整個過程您也會很愉快的把兔。

這種大戶型四面明采光的房子，很多高端客戶一直想要瓮顽，大約3個月前，我有一個國外回來的海歸客戶围橡，就是很想要一套這樣的房源暖混，一直遲遲沒能等到這里有房子出售，就草草購買了6棟的1套房子翁授，現(xiàn)在特別后悔拣播，也對這種房也是一直念念不忘，直說等后面有錢了一定要再換一套收擦，所以今天能有機(jī)會把這個房子推薦給您贮配，也算是很有緣分的。

3塞赂、房源賣點提煉：可能是戶型優(yōu)勢泪勒、裝修優(yōu)勢、景觀宴猾、付款方式等一點或幾點

● 賣點一：戶型優(yōu)勢

注意：在闡述賣點的時候圆存，著重講解客戶感興趣的重點

戶型介紹

示例：

（1）客戶追求性價比：

今天給您推薦的這套是1棟的A戶型，面積196平米仇哆，正規(guī)四室兩廳兩衛(wèi)帶15㎡的大露臺沦辙，廚房還送生活陽臺，贈送大讹剔，全采光油讯，您也知道，戶型越大延欠，單價越低陌兑，不僅這個單價低，贈送還高衫冻。除此之外诀紊，這個戶型最大的特點就是所有房源均朝中庭，除了不吵鬧之外隅俘，中庭的房子無論是空氣邻奠、還是綠化，都是最好的为居，這樣的高性價比的房源碌宴，也是可不多得的。

（2）客戶追求人文氛圍：

主臥為落地窗蒙畴，采光非常好贰镣，還送了一個一步陽臺呜象，很適合種點綠植，清晨被陽光叫醒碑隆，打開窗簾恭陡，就是滿眼綠意，從樓下到陽臺上煤，視野如此開闊休玩。三個次臥均帶大飄窗，做個榻榻米劫狠，很適合日常學(xué)習(xí)拴疤、小憩，進(jìn)門還送了10㎡的入戶玄關(guān)独泞，帶采光呐矾，通常我們見其他業(yè)主在裝修時多將玄關(guān)設(shè)花房或做成入戶院落，您家里有小孩懦砂，可以做一個很有書卷氣息的陳設(shè)臺蜒犯，潛移默化讓孩子得到文化熏陶。

（3）客戶追求居住感受：

入住后荞膘，您可以在15㎡的大露臺上種一些要結(jié)小果實的灌木愧薛，清晨傍晚都能吸引飛鳥，每日都能伴著清脆的鳥鳴聲生活衫画、做飯毫炉、洗衣服，再養(yǎng)一池子的觀賞魚削罩、擺幾個桌椅瞄勾，就是很適合家庭日常聚會絕佳地點，貼近自然弥激，居住感覺非常好进陡，除此之外，您看樓下微服，樓下的住戶就把這里開辟了一小片蔬菜園趾疚，現(xiàn)在不是都流行“城市蔬菜種植”么，您只需要1平米的土地垂直種菜以蕴，就可以滿足1個普通人1年的日常蔬菜需求糙麦，露臺在樓棟正南方向，一年四季的采光都很好丛肮，平時曬被子赡磅、曬衣服都很舒服，陽光很好的宝与。

● 賣點二：裝修優(yōu)勢

（1）客戶追求拎包入追倮取：

這個裝修是2年前才裝的冶匹，業(yè)主平時不在國內(nèi)，很少居住咆瘟，偶爾有朋友過來住住嚼隘，平時都是空置的，裝修保持成都很高袒餐，“冰箱嗓蘑、空調(diào)、洗衣機(jī)匿乃、電視機(jī)”四大件都齊全，業(yè)主都不帶走豌汇，像這樣裝修保持很好的幢炸，而且透了2年甲醛的，不僅居住安全拒贱，而且可以拎包入住宛徊，非常方便。

（2）客戶追求裝修品質(zhì)

這個房子業(yè)主是裝修來準(zhǔn)備自住的逻澳，后來由于工作調(diào)動闸天，就空置了很長時間，我們店長實勘后特意請業(yè)主出示過一套購買發(fā)票斜做，包括全新的老板廚衛(wèi)電器苞氮，保障品質(zhì)，還有全套的科勒衛(wèi)浴瓤逼，中央空調(diào)等等笼吟，地板都是純實木的，電視墻是訂做的刺繡墻布霸旗，每平米費用近千元贷帮，業(yè)主其他家用肯定也是用的真真好品質(zhì)，這種對質(zhì)量要求很高的業(yè)主诱告，裝修基礎(chǔ)情況相信也是很不錯的撵枢，您可以放心購買。

● 賣點四：付款方式優(yōu)勢

示例：

這個業(yè)主可以接受貸款精居，如果您要是可以首付7成左右锄禽，做公積金貸款他也是沒有問題的。現(xiàn)在市場上能接受貸款的業(yè)主并不多了靴姿，這樣的優(yōu)質(zhì)房源出來很快就會賣掉沟绪，所以您最好盡快做決定。

4空猜、 總結(jié)：成交行情數(shù)據(jù)绽慈、推薦理由恨旱、價格梳理

示例：

這個戶型我們可以查到的銷售數(shù)據(jù)顯示，最近的一套成交單價在1.8萬左右坝疼，裝修還沒有這套保持得好搜贤，但業(yè)主接受的是全款，所以我們現(xiàn)在看的這套钝凶，能夠接受按揭仪芒，而且裝修狀態(tài)、品質(zhì)都很不錯的耕陷，這一套單價在1.85萬掂名，也是絕對是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的房源了。

并且哟沫，這樣朝中庭的房子饺蔑，一共就兩棟，所以這兩棟的房子平均價格都比旁邊幾棟要高一些嗜诀，這個給您推薦的時候主要考慮到家庭有老人和小孩猾警，平時居住對環(huán)境要求也蠻高的，清凈一些無論是學(xué)習(xí)隆敢、還是養(yǎng)生发皿，都很有益處。

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四拂蝎、講盤穴墅、講房小貼士

（1）提前做好扎實的樓盤信息、實勘信息：

熟記考核盤一的樓盤信息温自，到家了樓盤信息收集題目中的每一條信息都要爛熟于心封救。

（2）梳理清晰的講盤邏輯，有側(cè)重的講解：

從區(qū)位介紹開始（小區(qū)屬于哪個區(qū)捣作、哪個商圈誉结？區(qū)位優(yōu)勢、人員特性是什么券躁？）

講到周邊配套（結(jié)合樓盤賣點有側(cè)重點的講解其中兩點惩坑，其他配套簡要說明即可）

到樓盤講解（小區(qū)建成年代、建成由來也拜、建筑結(jié)構(gòu)或設(shè)計理念以舒；小區(qū)占地面積、綠化率慢哈、容積率蔓钟、停車位？小區(qū)分為幾期（幾區(qū)）卵贱？每期包含哪些樓棟滥沫？每期都是哪年建成侣集？是否有明確的分區(qū)標(biāo)志？小區(qū)建筑特點兰绣、樓棟分布世分？開發(fā)商是哪個？社區(qū)治安怎么樣缀辩？）

到房屋本身（小區(qū)各樓棟幾梯幾戶臭埋？各戶型及面積？主力戶型的分布臀玄、凈高如何瓢阴？比較好賣的戶型是什么？得房率是多少健无？）

最后講到發(fā)展前景（本樓盤和區(qū)域成交歷史及市場行情荣恐；各戶型成交歷史和市場行情；該區(qū)域未來規(guī)劃或升值潛力等）

（3）注意強(qiáng)化核心賣點：

整個自述樓盤過程中注意強(qiáng)調(diào)小區(qū)核心賣點睬涧，區(qū)位有優(yōu)勢注重講區(qū)位，交通便利注意講交通旗唁，以此類推畦浓。

（4）注意用數(shù)字、案例和具體方位作支撐：

比如講小區(qū)配套時检疫，避免出現(xiàn)指著跑盤圖或衛(wèi)星圖對客戶說這邊是菜市場讶请，上邊是超市，應(yīng)該說：小區(qū)正門東北方200米是菜市場屎媳，正南方150米就是公交站牌等等夺溢，體現(xiàn)專業(yè)度。

（5）注意使用工具：

名片烛谊、樓盤擺位圖风响、戶型圖等等注意在合適的時候使用，有理有據(jù)丹禀。

（6）一定要有感情的帶入：

我們自己喜愛這個盤状勤，客戶才能被感染。

（7）注意時間把控：

自述樓盤5分鐘即可双泪，注意每個環(huán)節(jié)的分配持搜，平時工作中一定要私下多多練習(xí)講盤。

第二章

★視頻學(xué)習(xí)★

我們從一段《精準(zhǔn)講盤焙矛、講房》的視頻開始體驗優(yōu)秀講盤葫盼。

溫馨提示：

優(yōu)秀的講盤、講房村斟，除了準(zhǔn)備好相應(yīng)的知識儲備

1贫导、準(zhǔn)備好職業(yè)的到家了經(jīng)紀(jì)人形象抛猫；

2、在帶看的過程中需注意“不談風(fēng)水脱盲、不用極限詞邑滨、力求真實，最終要的一點是钱反，不亂做承諾Ｒ纯础（很多經(jīng)紀(jì)人在一個單子的后期，比如過戶面哥、交割階段會因為很多前期在準(zhǔn)備成交階段為力求成交做出的不負(fù)責(zé)任的承諾而“糾紛”哎壳，所以在前期講盤的過程中，經(jīng)紀(jì)人切勿隨意承諾）尚卫。

總結(jié)：

講盤絕不是單純地背誦銷講詞归榕，是要用你的真情和專業(yè)的解說去感染客戶。在打動客戶之前吱涉，我們首先要打動自己刹泄。

把每一次講盤都當(dāng)作一次上臺演講，客戶將是你最好的聽眾怎爵。

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