成交難颗祝，收錢難浊闪，揭開這個(gè)系統(tǒng)面紗，你的業(yè)績(jī)將增長(zhǎng)10倍以上螺戳。
先來(lái)想一下3個(gè)問題：
1.為什么你的產(chǎn)品搁宾，質(zhì)量好，做的產(chǎn)品很有良心倔幼，價(jià)格也便宜盖腿，為什么你的產(chǎn)品發(fā)到朋友圈里面，沒有人買呢？
2.客戶給你交錢了翩腐，客戶到底買的是產(chǎn)品還是什么東西呢鸟款？
3.如果你將來(lái)買車子，買房子茂卦，買保險(xiǎn)何什，在買之前你會(huì)不會(huì)找你的朋友，找你的熟人等龙，先打聽一下價(jià)格处渣，為什么會(huì)找熟人？想一下蛛砰，成交的前提是什么霍比？
通過這3個(gè)問題，來(lái)思考這個(gè)背后的邏輯暴备。
成交有3個(gè)階段：
1、在成功學(xué)的基礎(chǔ)上的成交涯捻，最原始的成交方式浅妆，就是在客戶還沒有聽懂的情況下就要付款的成交，你去主動(dòng)成交障癌，也叫孫子成交凌外、跪地式成交。例如：市面上有很多營(yíng)銷老師涛浙，開的營(yíng)銷課康辑，教學(xué)生要去成交一個(gè)客戶10遍，10遍不成交就去成交他100遍轿亮，一天打10個(gè)電話疮薇，打100個(gè)電話去成交。這種成交方式是最沒用最嚴(yán)的成交方式我注。
2.客戶聽懂了的情況下按咒，你主動(dòng)去成交，你去專業(yè)講解產(chǎn)品但骨，講解功效励七，你把客戶當(dāng)成上帝，當(dāng)成爸爸奔缠，你一直在解釋掠抬、解釋，這種成交就做兒子式成交校哎。
3.未來(lái)或者當(dāng)下两波，我們現(xiàn)在在使用的階段，叫爺爺式成交，也叫無(wú)痕被動(dòng)成交雨女，客戶不用100%懂你的產(chǎn)品谚攒，不用100%了解你的產(chǎn)品，他就能夠心甘情愿的被你成交氛堕，這就是我們要去探討的成交方式馏臭。
這篇文章的目的就是,學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)自己的被動(dòng)成交框架讼稚，掌握隨時(shí)隨地設(shè)計(jì)成交方案的能力括儒。
如果在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間，如果你沒有學(xué)會(huì)這套被動(dòng)成交框架锐想，你想要在這個(gè)時(shí)代去突圍帮寻，去賺到錢，是很難的一件事赠摇。會(huì)有以下3大痛苦點(diǎn)：
1.你的頭腦想的都是賣東西固逗，賣東西，沒有成交的邏輯和框架藕帜，你的腦子的思維是點(diǎn)狀的思維烫罩，沒有線狀，片狀更加沒有立體的布局思維
2.不管你賣什么東西洽故，你自己會(huì)感覺到被被人看不起贝攒，被人家懷疑，你內(nèi)心的能量就非常低
3.你收不到錢时甚，你手里都是好貨隘弊，但是就是賣不出去，就算你收到錢了荒适，那都是別人的施舍梨熙，你的內(nèi)心會(huì)受傷，你的錢包也會(huì)很空吻贿。
如何你學(xué)會(huì)了這套成交流程，你就會(huì)立刻有以下3大好處：
1.你不管賣什么產(chǎn)品舅列，做什么項(xiàng)目，你的腦子永遠(yuǎn)有布局思維卧蜓，永遠(yuǎn)感覺穩(wěn)如泰山帐要，永遠(yuǎn)感覺都是在你的把握之中的，你隨時(shí)隨地都有系統(tǒng)的成交邏輯弥奸。
2.你在銷售過程中榨惠，不會(huì)被人當(dāng)成孫子，會(huì)給人感覺你是一個(gè)很有料，很內(nèi)涵赠橙，被人尊重的人耽装。
3.隨時(shí)隨地可以收錢，想收錢就收錢期揪。
那么掉奄，這個(gè)無(wú)痕被動(dòng)成交的框架是什么呢？
先來(lái)看一下凤薛，無(wú)痕被動(dòng)成交框架的心法：成交不是一個(gè)點(diǎn)姓建，不是客戶給你錢的那個(gè)動(dòng)作，成交是一個(gè)流程設(shè)計(jì)缤苫，成交賣的是感覺速兔，賣信息、賣未來(lái)活玲、賣誘惑涣狗。成交是一個(gè)全過程的。
客戶去購(gòu)買產(chǎn)品舒憾，買的是感覺屑柔，買的是未來(lái)，買的是感覺這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)對(duì)我會(huì)有用這種感覺珍剑〉穑客戶買的不是這個(gè)產(chǎn)品。他的接收信息的路徑是什么招拙？他的接收路徑是唧瘾，通過他的眼睛看，通過他的鼻子聞别凤，通過他的耳朵聽饰序，通過他的五官去感覺產(chǎn)品的信息。
所以规哪，不管求豫，你是賣房子、賣保健品诉稍、賣化妝品蝠嘉，等等，你都要把你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成感覺杯巨，轉(zhuǎn)化成五官去感覺的信息蚤告，也就是，圖片服爷，文字杜恰，視頻获诈，音頻。
表面客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品的本身心褐，實(shí)際上客戶購(gòu)買的是這個(gè)產(chǎn)品前端舔涎，通過圖片、文字逗爹、視頻亡嫌、音頻傳達(dá)出來(lái)一系列的感覺。
例如：你是賣衣服的桶至，我在你的淘寶店或者朋友圈看到昼伴，感覺這件衣服應(yīng)該穿著我身上很合適，應(yīng)該會(huì)很漂亮镣屹，在我去付款這一刻圃郊，我是沒有穿著這件衣服的，我是通過你的網(wǎng)店和朋友圈的圖片展示出來(lái)的感覺來(lái)購(gòu)買的女蜈。
所以持舆，這個(gè)成交流程的框架就是：
1.生產(chǎn)感覺系統(tǒng)：客戶實(shí)際購(gòu)買的是產(chǎn)品的感覺，是你生產(chǎn)出來(lái)的感覺伪窖，是圖片逸寓、文字、視頻覆山、音頻竹伸。例如：一個(gè)企業(yè)去中央電視臺(tái)打廣告，打的音頻簇宽，視頻勋篓；你去公眾號(hào)投文案，你賣的不就是文字嗎魏割？所以譬嚣，真正的產(chǎn)品是什么呢？是圖片钞它、文字拜银、視頻、音頻遭垛，是感覺尼桶。
2.傳遞感覺系統(tǒng)：傳遞感覺的過程，是找流量的過程耻卡，它是一個(gè)通道關(guān)系疯汁。例如：一家企業(yè)找了一個(gè)廣告公司，花了50萬(wàn)拍了一個(gè)廣告卵酪，然后投放到中央電視臺(tái)去播放廣告幌蚊，那么中央電視臺(tái)就這個(gè)產(chǎn)品的流量通道。農(nóng)夫山泉的廣告是溃卡，我們不生產(chǎn)水溢豆，我們只是大自然的搬運(yùn)工，所以當(dāng)你去到超市買礦泉水的時(shí)候瘸羡，腦子里面就給蹦出來(lái)農(nóng)夫山泉的廣告漩仙，你就會(huì)下意識(shí)地去買農(nóng)夫山泉。所以犹赖，傳遞感覺的過程队他，也就是找流量池的過程。
3.接收/反饋感覺系統(tǒng)：也就是成交環(huán)節(jié)峻村，這環(huán)節(jié)有一陰一陽(yáng)兩方面：我看到你的內(nèi)容麸折，我很反感，我不喜歡粘昨，那我就不會(huì)去買了垢啼；第二種就是，我看到你的內(nèi)容张肾，感覺很喜歡芭析，很有意思，在我腦子里面接收了吞瞪，這種感覺一旦種下馁启，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的感覺，和購(gòu)買的動(dòng)作芍秆。怎么去區(qū)分：舉例：一個(gè)人給我發(fā)了一個(gè)廣告惯疙，說(shuō)我今天做了什么社群新零售的項(xiàng)目了，什么什么的就要來(lái)成交了浪听，我就感覺這是一個(gè)廣告螟碎。那么，這個(gè)人生產(chǎn)的內(nèi)容是什么呢迹栓？是一段文案掉分，或者是海報(bào)，我通過我的五官來(lái)感覺克伊，來(lái)辨別酥郭，來(lái)覺得我到底會(huì)不會(huì)跟你做。如果愿吹，有人愿意的買單不从，就會(huì)繼續(xù)把這些感覺去放大，去優(yōu)化犁跪。
如何成交率不行歹袁，發(fā)廣告別人不買，這種結(jié)果寝优。記住一句話条舔，結(jié)果不會(huì)騙人。結(jié)果不好就要看一下哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題乏矾，要就思考是結(jié)果這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題嗎孟抗？如果不是，那就看一下钻心，你的選擇的流量池對(duì)不對(duì)凄硼？精準(zhǔn)不精準(zhǔn)？如果流量池也沒有問題捷沸，那就再看前面一個(gè)環(huán)節(jié)摊沉，你的文案做的好不好？你的圖片吸不吸引人亿胸，也就是你生產(chǎn)的感覺對(duì)不對(duì)坯钦？
我們來(lái)逆推一下，如果你成交了10萬(wàn)侈玄，100萬(wàn)婉刀，那么這個(gè)成交的背后是什么呢？成交的前提是信任序仙。也就是我給你10萬(wàn)突颊，100萬(wàn)的前提是我感覺我信任你這個(gè)人。例如：我要去購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品潘悼，我的朋友在賣律秃，另外一個(gè)微信好友也在賣，但是我們不認(rèn)識(shí)治唤，這兩個(gè)人賣的產(chǎn)品是一樣的棒动，質(zhì)量一樣，價(jià)格一樣宾添，那我一定會(huì)跟我的朋友購(gòu)買船惨，而不會(huì)在一個(gè)我不認(rèn)識(shí)的人那里購(gòu)買。為什么呢缕陕？因?yàn)槲覍?duì)我朋友基于信任粱锐。所以，被動(dòng)收大錢的前提是扛邑，已經(jīng)建立的絕對(duì)的信任怜浅。那么怎么去形成信任呢？信任的前提是培育蔬崩。例如：感情是可以培養(yǎng)的恶座。那么培育的過程的怎么產(chǎn)生的呢搀暑？培育是價(jià)值的輸出，價(jià)值的利用奥裸。理順一下：成交→信任→培育→價(jià)值輸出→精準(zhǔn)的流量池（→成交）
那么這個(gè)無(wú)痕被動(dòng)成交的流程圖就出來(lái)了险掀，7+1個(gè)點(diǎn)沪袭，有一個(gè)點(diǎn)是前提湾宙，就是你的產(chǎn)品質(zhì)量是好的，內(nèi)容好冈绊。未來(lái)商業(yè)的核心是產(chǎn)品質(zhì)量好侠鳄，內(nèi)容好。這個(gè)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)是一個(gè)系統(tǒng)的環(huán)節(jié)死宣，下一次在分享伟恶，怎么樣去打造一個(gè)好的產(chǎn)品，怎么樣去打造一個(gè)爆品出來(lái)毅该。產(chǎn)品是流程框架設(shè)計(jì)的前提博秫。成交流程只是產(chǎn)品好的錦上添花的一點(diǎn)。
下面來(lái)分享一下流程設(shè)計(jì)的7個(gè)點(diǎn)：
1.流量池的打造：心法就是要精準(zhǔn)挡育，流量池的選擇一定要精準(zhǔn)，所有的流量都在各大的搜索框朴爬，你需要什么樣的流量即寒，只要去搜索，勤搜索召噩，你就會(huì)找到各大流量口了母赵。后面的章節(jié)會(huì)講到，怎么去找流量具滴，給為看官如何覺得大家姐分享的不錯(cuò)的可以持續(xù)關(guān)注凹嘲。整個(gè)賺錢的環(huán)節(jié)里面，最簡(jiǎn)單的就是搞流量构韵。送各位看官一句話：所有沒有賺到錢的人周蹭，都在研究搞流量；所有賺到錢的人贞绳，都在研究怎么生產(chǎn)內(nèi)容谷醉。
2.誘惑系統(tǒng)的打造：你的名字，頭像冈闭，簽名俱尼，個(gè)人介紹，文章標(biāo)題萎攒，你的內(nèi)容庫(kù)遇八。心法：打造“琶妫”的感覺。
3.接觸點(diǎn)的打造：你的名字刃永，頭像货矮，簽名，個(gè)人介紹斯够，文章標(biāo)題囚玫，你的內(nèi)容庫(kù)，都呈現(xiàn)出“哦凉妫”的感覺抓督，我就會(huì)打開你寫的文章，看到你的文章干貨跟多束亏，很多專業(yè)铃在，對(duì)我有用，我對(duì)你的信用度碍遍，就會(huì)增加一個(gè)高度定铜。
4.培育系統(tǒng)的打造：這個(gè)板塊是整個(gè)成交鏈條能否持續(xù)生生不息的核心，也就是說(shuō)你在培育環(huán)節(jié)里面怕敬，就老老實(shí)實(shí)的兌現(xiàn)你的承諾揣炕，不要玩套路，你只要兌現(xiàn)了你的承諾赖捌，比你承諾的價(jià)值更大十倍祝沸。比如當(dāng)時(shí)承諾10倍的價(jià)值，一進(jìn)來(lái)然后培育的時(shí)候輸出價(jià)值的時(shí)候越庇，一看這哪是10倍啊罩锐，這是100倍的價(jià)值，請(qǐng)問信任感還要培育嗎卤唉？
5.信任系統(tǒng)的打造：一句話：核心，一回味就深愛一生桑驱。培育完了有信任了竭恬，培育做好了，信任自然就有了熬的。什么叫回味一生痊硕，兩口子相愛得有個(gè)家吧，你和你的客戶得有個(gè)場(chǎng)所吧押框，在哪里岔绸？社群呀？在社群每天都能和你的粉絲打照面，持續(xù)的回味盒揉，持續(xù)的信任晋被，前面四個(gè)做好了，第5個(gè)根本不用講刚盈。
6.成交系統(tǒng)的打造：真正的成交無(wú)需成交羡洛，相信你了還要成交話術(shù)嗎？還要套路嗎藕漱？不需要成交點(diǎn)設(shè)計(jì)欲侮，只需要給他一個(gè)簡(jiǎn)單的操作路徑付款就行了，你是刷卡還是掃碼還是現(xiàn)金明確的告訴他谴分，這里的核心就是簡(jiǎn)單快速直接盡可能的縮短付款流程锈麸，當(dāng)你說(shuō)出價(jià)格的時(shí)候，馬上給出二維碼牺蹄，馬上支付就行了，相信了就別再?gòu)U話薄翅，直接付款沙兰，再問問題，問題多的不搭理翘魄，為什么不搭理鼎天？咱自己心里有數(shù)，證明對(duì)他輸出的價(jià)值還不夠暑竟，或者他吸收的還不夠斋射，頻次不夠，時(shí)間不夠但荤，讓他自己在社群體驗(yàn)罗岖，價(jià)值到位了，好你腹躁，就付款桑包。這就是被動(dòng)式的上帝成交，無(wú)痕成交纺非。
7.裂變系統(tǒng)的打造：一句話一接觸就是自己人哑了，這一招不能講了，因?yàn)檫@一招威力太牛逼了烧颖，我們有一套特有的公式弱左，讓客戶進(jìn)來(lái)就瘋狂的轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)這里就不講了炕淮。
在互聯(lián)網(wǎng)上拆火，想打造自己的事業(yè)，靜下心來(lái)，好好打造以上的6個(gè)系統(tǒng)榜掌，就足以解決你收錢的問題优妙。
最后送各位看官一句話：市場(chǎng)行為分為陰陽(yáng)兩面，順人性的弱點(diǎn)是懶憎账，所以他是消費(fèi)者套硼，用戶，是韭菜胞皱；反人性的是勤奮邪意，自律，付出反砌，所以他是成功者雾鬼，布局者，引領(lǐng)者宴树。好了策菜，今天就分享到這里了，各位看官喜歡大家姐的分享的話酒贬，請(qǐng)關(guān)注“大家姐說(shuō)社群”又憨，感謝您的閱讀。
