作者：大酷 內(nèi)容轉(zhuǎn)自項(xiàng)目管理評(píng)論
作者簡(jiǎn)介：大酷较沪，挨踢行業(yè)老攻城獅一頭，40歲的人失仁，20歲的心尸曼，近20年項(xiàng)目工作摸爬滾打，踏遍中華大地萄焦。當(dāng)年的技術(shù)已遺忘殆盡控轿，江(血)湖(淚)秘(賬)籍(冊(cè))倒還留下了幾本。如今轉(zhuǎn)行授業(yè)解惑拂封，繼續(xù)仗嘴走天涯茬射，立志將項(xiàng)目管理進(jìn)行到底。
題記
? ??先聲明啊冒签，這個(gè)故事里的關(guān)系有點(diǎn)兒繞在抛，稍微一大意就傻傻分不清了!沒辦法，因?yàn)檫@事兒發(fā)生在戰(zhàn)國(guó)萧恕，200多年里打打殺殺就沒消停過刚梭，各國(guó)之間的關(guān)系比今天的娛樂圈兒還復(fù)雜!廢話不多說，請(qǐng)放松大腦票唆，一出戰(zhàn)國(guó)好戲就要開演了朴读。
????話說齊國(guó)的孟嘗君田文(也就是薛公，因?yàn)榉獾卦谘?guó)走趋，也稱薛公)閑著沒事兒衅金，想刷點(diǎn)兒存在感，于是帶著手下的一群兄弟吆视，幫著魏國(guó)和韓國(guó)把楚國(guó)捶了一頓典挑。也許是打的得不過癮，又跟魏國(guó)啦吧、韓國(guó)合計(jì)著拿秦國(guó)開練。雖說田老大家里不差錢兒拙寡，可打楚國(guó)也把家底兒敗了不少授滓。這回跟秦國(guó)干還不知道要掏多少錢呢，必須得找個(gè)人買單了。挑柿子都是撿軟的捏般堆，于是這幫小混混兒盯上了周天子在孝。這時(shí)候的周天子雖然名義上還是各國(guó)的總“家長(zhǎng)”，可他自己也清楚淮摔，身邊這幫大壯漢早就不拿自己當(dāng)根兒蔥了!所以當(dāng)田老大一臉壞笑地提出要借糧私沮、借兵的時(shí)候，周天子都要哭了：我自己都快吃窩頭了和橙，哪還有糧食給你啊?!可不借吧仔燕，明擺著把這貨得罪了，自己以后恐怕沒好日子過;借吧魔招，算是跟秦國(guó)結(jié)下了梁子晰搀，那家伙更不好惹，早就憋著造反呢办斑，這不主動(dòng)往人家手里遞刀嗎?
????就在周天子忙著“垂淚對(duì)宮娥”的時(shí)候外恕，一位大俠站出來了，他就是韓慶乡翅。這哥們兒其實(shí)是韓國(guó)人(注意鳞疲，是趙、魏蠕蚜、韓的韓國(guó)尚洽，不是思密達(dá)韓國(guó))，算是駐周大使吧波势。韓大使雖然是韓國(guó)人翎朱，但最終正義感還是戰(zhàn)勝了愛國(guó)心，他決定要為周天子擺平這件事兒尺铣。
????韓慶找到孟嘗君拴曲，客氣了幾句，就轉(zhuǎn)入正題了：“您用自己齊國(guó)的兄弟凛忿，幫著韓澈灼、魏收拾楚國(guó)，干得是真漂亮!不過我這話您可別不愛聽店溢，您忙活了這些年叁熔，不也就占了楚國(guó)巴掌大的一點(diǎn)兒地兒?jiǎn)?連個(gè)小區(qū)都蓋不下不說，還都?xì)w了韓國(guó)和魏國(guó)床牧。如今您又想揍秦國(guó)荣回，我猜也是韓國(guó)跟魏國(guó)這倆貨攛掇的吧?就算秦國(guó)比楚國(guó)慫，這次能多占點(diǎn)兒地戈咳，可到頭來不還是得歸了韓心软、魏?jiǎn)?韓國(guó)壕吹、魏國(guó)南邊沒了楚國(guó)的威脅，西邊再少了秦國(guó)的壓力删铃，眼看著越來越厲害耳贬，可您自己呢?除了花錢、死人猎唁，現(xiàn)在都得跟別人借糧食過日子了咒劲。學(xué)雷鋒可以，可雷鋒好歹還留下一摞照片讓全世界學(xué)習(xí)呢诫隅，您落下什么了?”
????“我明白您的心思腐魂，我給您出個(gè)主意，保證讓您既有面子阎肝，還不用多花錢!您不是要打秦國(guó)嗎?您該去還去挤渔。不過到了函谷關(guān)，您可別真打风题，擺個(gè)架勢(shì)就行了判导，權(quán)當(dāng)帶著兄弟們?nèi)ソ加我惶恕Ｎ易屩芴熳油低到o秦王發(fā)個(gè)郵件沛硅，就說您其實(shí)不是沖秦國(guó)來的眼刃，那不白白便宜了韓、魏那倆小子了嗎?您是看上楚國(guó)的一塊兒地皮了摇肌，想開發(fā)幾個(gè)大樓盤擂红。之所以跑秦國(guó)來，是想讓您把那個(gè)楚懷王放了(傻缺楚懷王被大忽悠張儀忽悠得找不著北围小，連著吃虧昵骤，最后干脆被秦國(guó)扣為了人質(zhì)。這廝一輩子干的唯一一件有意義的事兒肯适，可能就是逼著屈原投了江变秦，不但讓我們有粽子吃，每年還多了個(gè)小長(zhǎng)假)框舔。
????如果秦國(guó)放了這個(gè)傻子蹦玫，不但自己省下不少糧食，還等于和齊國(guó)結(jié)了盟刘绣，齊國(guó)的小弟也不敢再找秦國(guó)的麻煩樱溉。憑那個(gè)傻子的智商，一定認(rèn)為是秦國(guó)怕您才放人纬凤，所以是您救了他福贞，肯定屁顛兒屁顛兒地跑來謝您，跟他要塊地皮他還不乖乖地交給您?這樣停士，您也不用跟周天子借糧肚医、借兵了绢馍，齊國(guó)還能得到楚國(guó)的土地向瓷，您給齊國(guó)立了功肠套，您自己在齊國(guó)站得也更穩(wěn)了。秦國(guó)用個(gè)廢物點(diǎn)心就免除了齊猖任、韓你稚、魏三國(guó)的威脅，當(dāng)然樂意朱躺，更重要的是刁赖，讓韓、趙长搀、魏西邊留個(gè)虎視眈眈的秦國(guó)宇弛，那仨家伙更得死心塌地地跟著您混了。這一舉N得的好買賣源请，不比您幫著別人瞎忙活枪芒，到頭自己啥也落不下強(qiáng)嗎?”
????田老大掰著手指頭一頓心算，終于算明白了:“你小子太狡猾啦谁尸，不過我喜歡!”于是點(diǎn)名要韓慶出使秦國(guó)舅踪，借錢、借糧的事兒也不提了良蛮。最高興的還是周天子抽碌，拉著韓慶的手都不舍得放了：“今兒晚上我請(qǐng)客，咱們拉菲兌茅臺(tái)!”韓慶嘆了口氣：“你能不能長(zhǎng)點(diǎn)兒心啊!”
開展換位思考
????中國(guó)歷史上有很多著名的說客决瞳，比如蘇秦货徙、張儀、陸賈皮胡、酈生等痴颊。他們被稱為縱橫家，他們“知大局胸囱，善揣摩祷舀，通辯辭，會(huì)機(jī)變烹笔，全智勇裳扯，長(zhǎng)謀略，能決斷谤职。無所不出饰豺，無所不入，無所不可”允蜈。在亂世紛爭(zhēng)中游走于各個(gè)國(guó)家冤吨，僅憑一副能言善辯的口舌蒿柳，將無數(shù)王公貴胄操縱于股掌之間，成為歷史的書寫者漩蟆。硝煙散盡的今天垒探，那種戰(zhàn)勝于廟堂的雄才激辯在我們的工作中依然閃現(xiàn)著智慧的光輝。
????故事中的韓慶最根本的目的是讓孟嘗君打消向周天子借糧怠李、借兵的念頭圾叼，但是他卻沒有直接表達(dá)自己的想法，而是給孟嘗君深入分析了整件事的得失利弊捺癞。通過有理有據(jù)的解讀夷蚊，不但讓對(duì)方認(rèn)清了大的形勢(shì)，更明確了自己的利益所在髓介。在這樣的情況下惕鼓，看似弱小的周天子一方，借力打力唐础，在諸侯列強(qiáng)環(huán)伺的情況下箱歧，巧妙地利用對(duì)方彼此之間的關(guān)聯(lián)與矛盾，化解了一次不大不小的危機(jī)彻犁，不但確保了自己的利益不受到損害叫胁，而且真正實(shí)現(xiàn)了各方的多贏。
????在今天的項(xiàng)目活動(dòng)中汞幢，最讓項(xiàng)目經(jīng)理頭疼的恐怕就是來自不同相關(guān)方的不同訴求驼鹅。客戶要求一再壓縮工期森篷，而供應(yīng)商卻申請(qǐng)寬限供貨時(shí)限输钩，領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注項(xiàng)目的利潤(rùn)，團(tuán)隊(duì)成員更希望增加獎(jiǎng)勵(lì)的額度仲智。在總體權(quán)力有限的情況下买乃，項(xiàng)目經(jīng)理往往處于被動(dòng)、尷尬的境地钓辆。如何協(xié)調(diào)各方的要求剪验，如何兼顧不同的利益，有時(shí)能夠直接決定一個(gè)項(xiàng)目的最終成敗前联。
????一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理功戚，要善于周旋于不同的相關(guān)方之間，就像春秋似嗤、戰(zhàn)國(guó)時(shí)那些縱橫家們一樣啸臀。首先要理解自己的需求，明確和堅(jiān)持自己的利益烁落，同時(shí)還要充分理解對(duì)方的利益所在乘粒。如果一味只強(qiáng)調(diào)自己或某一方的需求豌注，不但可能會(huì)對(duì)其他人的利益造成損害，更容易令對(duì)方產(chǎn)生抵觸的心理灯萍，使一些正常的要求也難以得到理解和執(zhí)行轧铁。
????因此，項(xiàng)目經(jīng)理在試圖說服他人時(shí)竟稳，一定要以換位思考的態(tài)度属桦，以對(duì)方為出發(fā)點(diǎn)，讓他們明白各種利害關(guān)系他爸，明確他們的利益所在，曉之以理果善，必要時(shí)更要?jiǎng)又郧檎矬裕缓笤訇P(guān)聯(lián)到自己的目的和利益，使雙方的訴求形成統(tǒng)一巾陕。這樣才能化解對(duì)方的疑慮讨跟，消除對(duì)立和抵觸的情緒，使這些相關(guān)方成為自己目標(biāo)達(dá)成的積極參與者和促進(jìn)者鄙煤。當(dāng)然晾匠，在爭(zhēng)取到相關(guān)方的支持的同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理也必須在條件允許的范圍內(nèi)梯刚，盡可能地滿足他們的需求凉馆，使不同相關(guān)方都能在一定程度上得到相應(yīng)的滿足，以達(dá)到多贏的目的亡资。
????生活在今天的人類社會(huì)澜共，無法避免地經(jīng)常處在復(fù)雜的利害關(guān)系和多種沖突的旋渦中，尤其是在相關(guān)方眾多但資源有限的特定項(xiàng)目環(huán)境下锥腻，激烈的競(jìng)爭(zhēng)嗦董、有限的權(quán)力、巨大的壓力瘦黑，這一切都給項(xiàng)目經(jīng)理提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)京革。當(dāng)我們糾結(jié)于無所適從時(shí)，不妨看看那些戰(zhàn)國(guó)說客們是如何在復(fù)雜的利害關(guān)系和多種沖突下保全自己利益的幸斥。
