? ? ? ? 今天上午回聽了新商業(yè)女性的課程碎罚，是陸偉老師《私域流量賺錢攻略：成為超級(jí)個(gè)體磅废，打造超級(jí)社群》，下午聽了楊瑞老師的《如何掌握高活躍社群玩法》荆烈，腦袋告訴運(yùn)轉(zhuǎn)还蹲，在這里先借日更整理一下陸偉老師的筆記。稍后再去整合耙考、梳理看看現(xiàn)在要做什么馆揉、如何做。
1澄阳、底層邏輯：未來的生意脆炎，是人的生意。這是有別于傳統(tǒng)賣貨的鞋邑，傳統(tǒng)賣貨首先考慮的是賣什么貨诵次，而現(xiàn)在的賣貨是考慮我該為社群成員解決什么問題账蓉，然后幫忙解決問題，順帶賣貨逾一。
2铸本、商品價(jià)值同質(zhì)化的當(dāng)下，需要用超級(jí)個(gè)體和超級(jí)社群破局遵堵。超級(jí)個(gè)體就是用個(gè)人的價(jià)值觀箱玷、個(gè)性特點(diǎn)打造自己的超級(jí)IP，和客戶產(chǎn)生聯(lián)結(jié)陌宿，然后提供服務(wù)锡足，為客戶改善生活，最后就能達(dá)到無論什么貨都能賣了壳坪。
3舶得、超級(jí)個(gè)體成為連接器，超級(jí)社群成為私域池爽蝴。
4沐批、
愛之力，就是建立社群的發(fā)心蝎亚，是基于愛的發(fā)心珠插，只有這樣的發(fā)心建立起來的社群才不會(huì)成為死群。愛的發(fā)心颖对，也就是種子原則捻撑。
超級(jí)影響力，就是放大自己的優(yōu)點(diǎn)或者特點(diǎn)缤底，讓客戶愿意追隨你顾患。
超級(jí)學(xué)習(xí)力，不斷進(jìn)化學(xué)習(xí)个唧，為價(jià)值的輸出做儲(chǔ)備江解，為客戶做服務(wù)。
超級(jí)執(zhí)行力徙歼，就是坐言起行犁河，馬上行動(dòng)起來。老師當(dāng)時(shí)用了朋友跟他分享自己對(duì)一件事情的思維魄梯，但老師是繼續(xù)吃飯桨螺，當(dāng)時(shí)他朋友說你知道如果是去哪兒網(wǎng)的某高層聽到他分享會(huì)做什么嗎？他會(huì)馬上拿筆記本記錄下來酿秸，然后分享給公司內(nèi)部并動(dòng)員執(zhí)行學(xué)習(xí)和思考灭翔。這就是超級(jí)執(zhí)行力。
5辣苏、
社群最難的是維系社群的生命力（持續(xù)生命力）肝箱，這需要超級(jí)使命感推動(dòng)哄褒，超級(jí)使命感就是發(fā)心、超級(jí)IP煌张、建社群的意義呐赡。
超級(jí)活躍，是需要依靠聯(lián)結(jié)的骏融，聯(lián)結(jié)需要依靠?jī)r(jià)值和頻次链嘀，而頻次就是盈利系統(tǒng)中的周轉(zhuǎn)率。ZARA的成功就是讓女性每年進(jìn)入店鋪4次的頻次提升到13次绎谦。
超級(jí)價(jià)值：這個(gè)社群給到成員什么好處管闷，而這些好處是需要持續(xù)價(jià)值輸出體系支撐的粥脚，而真誠(chéng)非常重要窃肠，因?yàn)樗亲尶蛻粝嘈拍阋惠呑拥谋惧X。（感悟：不要讓社群成為單次博弈的產(chǎn)品）
超級(jí)裂變：超級(jí)的裂變來源于忠實(shí)的支持者為你背書刷允，任何成交的前提都是信任冤留、絕對(duì)信任，同時(shí)需要讓成員認(rèn)可你的價(jià)值树灶、信任你的人纤怒，同時(shí)找到在這個(gè)社群中的意義，讓那個(gè)彼此成為共同體天通。而要達(dá)至這個(gè)目的就需要少用術(shù)泊窘，多用道。
6像寒、單次零星的學(xué)習(xí)都是樹葉烘豹，我們應(yīng)當(dāng)先要對(duì)行業(yè)的知識(shí)樹有框架才能將這些零星的葉子歸為系統(tǒng)，才能最大化學(xué)習(xí)的效果诺祸。
7携悯、拓客/引流——成交——復(fù)購——裂變/轉(zhuǎn)介紹——放大——拓客/引流，形成閉環(huán)筷笨，吸引復(fù)購需要高質(zhì)量產(chǎn)品憔鬼。
8、
9胃夏、私域可以借助微信群轴或、公眾號(hào)、直播仰禀、短視頻等平臺(tái)開發(fā)社群侮叮。公眾號(hào)可參考瑞幸的運(yùn)營(yíng)，可預(yù)期的悼瘾，固定周一發(fā)放優(yōu)惠券并進(jìn)行營(yíng)銷囊榜。
10审胸、更多的流量來源于強(qiáng)關(guān)系裂變而來的弱關(guān)系、無關(guān)系卸勺，還有通過其他平臺(tái)引來的弱關(guān)系砂沛。
整合總結(jié)：這兩天的學(xué)習(xí)讓我看到要打造社群并將知識(shí)變現(xiàn)，需要做到的是：
1曙求、愛的發(fā)心碍庵，是源于幫助他人，這點(diǎn)無論是陸老師還是琦琦悟狱、金剛學(xué)院的老師都說到了静浴，你幫助的這些人會(huì)成為你的重要人脈，同時(shí)轉(zhuǎn)變賣貨的思維挤渐，先從服務(wù)入手才能更好地聯(lián)結(jié)和建立關(guān)系苹享。
2、真誠(chéng)浴麻，真誠(chéng)是把刀得问，砍到誰都受不了。
3软免、執(zhí)行力宫纬，馬上行動(dòng)，實(shí)踐起來膏萧，堅(jiān)持下去漓骚。
4、學(xué)習(xí)力榛泛，需要不斷地學(xué)習(xí)蝌蹂，不斷積累，不斷輸出挟鸠。
5叉信、持續(xù)：持續(xù)的聯(lián)系，持續(xù)固定時(shí)間的討論艘希、增加頻次硼身、持續(xù)高能（定期邀請(qǐng)高價(jià)值人士入群）、大咖分享覆享。
6佳遂、價(jià)值：讓社群成員知道這個(gè)群能給他們帶來什么價(jià)值。
