作者：重慶百貨 周永才
當(dāng)前茄螃，中國零售業(yè)正處于未來新格局形成的起點：線上和線下達(dá)到了初步的均衡盯桦，電商的銷售增幅在下滑雪猪，為了保持資本市場的高估值栏尚，開始轉(zhuǎn)向拓展線下。由于目前資本市場對電商的高估值只恨，疊加正在加速的國企混合所有制改革译仗，使電商有能力有可能實現(xiàn)對線下零售企業(yè)的整合。
中國線下零售主力業(yè)態(tài)的發(fā)展主要經(jīng)歷了四個階段：農(nóng)貿(mào)市場加國有商店官觅、專賣店纵菌、百貨商場加超市、購物中心休涤。線上零售業(yè)態(tài)目前主要是三種：淘寶相當(dāng)于線上的農(nóng)貿(mào)市場咱圆、天貓相當(dāng)于線上的專賣店、京東自營相當(dāng)于線上的超市和部分百貨商場功氨。在中國電商發(fā)展初期序苏，由于中國線下零售行業(yè)發(fā)展時間比較短，加上多數(shù)零售企業(yè)是國有企業(yè)或由國有企業(yè)改制而來捷凄，經(jīng)營模式比較落后忱详，多數(shù)企業(yè)實行聯(lián)營模式，在零售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)之間有一層或多層中間商跺涤，導(dǎo)致層層加價匈睁，消費者接觸的零售價格和出廠價格是成倍甚至幾倍的關(guān)系监透。而電商起步就去掉了部分甚至全部的中間商，形成了明顯的終端價格優(yōu)勢航唆，電商憑借價格優(yōu)勢在中國得到了快速發(fā)展胀蛮。
近一年來，電商的銷售增幅在不斷下降佛点，而實體零售企業(yè)的銷售降幅在不斷縮小醇滥，甚至有的實體零售企業(yè)銷售開始增長。一方面超营，在電商快速發(fā)展過程中鸳玩，一些優(yōu)秀的線下零售企業(yè)開始壓縮中間環(huán)節(jié)，縮小了和電商的價格差距演闭，使電商的競爭優(yōu)勢在縮胁桓；另一方面米碰，電商在標(biāo)準(zhǔn)化商品的品類和消費者覆蓋上基本完成窝革，品類和消費者外延增加帶來的銷售增長在下降。
未來吕座，以阿里和京東為代表的電商會利用資本市場高估值的優(yōu)勢虐译，對線下零售企業(yè)進(jìn)行并購整合，以保持銷售增長吴趴，進(jìn)一步提升市場地位漆诽。阿里的主力電商淘寶和天貓，其商業(yè)模式?jīng)Q定了他們不經(jīng)營和管理商品锣枝，其商品品質(zhì)自己無法控制厢拭，在追求低價的過程中，容易出現(xiàn)假冒偽劣撇叁，在中國社會進(jìn)入消費升級階段后供鸠，其品牌聲譽(yù)和形象會處于劣勢，中高收入階層會逐步減少購買頻次陨闹。京東以自營電商起家楞捂，其商品品質(zhì)有保障，長期發(fā)展會優(yōu)于阿里趋厉。從行業(yè)整合角度看寨闹，京東本身經(jīng)營商品，其整合線下零售企業(yè)有天然的優(yōu)勢觅廓，可以形成線上線下供應(yīng)鏈、倉儲的整合效應(yīng)涵但，能夠進(jìn)一步提高對廠商的議價能力杈绸，提高商品競爭力帖蔓。阿里由于本身不經(jīng)營商品，與線下零售企業(yè)的整合效益相對較差瞳脓。
從阿里和京東兩家公司的目前表現(xiàn)看塑娇，京東對于整合線下零售企業(yè)不太積極，而阿里則表現(xiàn)出極大的決心劫侧。我三年前曾向京東的高管建議埋酬，趁當(dāng)時線下零售企業(yè)估值較低時，拿出部分上市融資收購國內(nèi)幾家大的零售企業(yè)烧栋，實現(xiàn)線上線下的融合写妥，但京東管理層不感興趣。按照目前態(tài)勢审姓，阿里有可能通過對線下零售企業(yè)的并購整合珍特，實現(xiàn)商業(yè)模式的升級，進(jìn)而扭轉(zhuǎn)對京東的競爭劣勢魔吐。如果阿里實現(xiàn)了對線下零售企業(yè)的大規(guī)模并購扎筒，通過整合線下企業(yè)的供應(yīng)鏈，形成規(guī)某昴罚化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和商品經(jīng)營管理團(tuán)隊嗜桌，再在線上建立一個自營的阿里電商品牌，完全有可能與京東的自營電商進(jìn)行競爭辞色，而且會形成線上和線上兩個入口骨宠，在入口上對京東形成優(yōu)勢。
目前的線下零售上市公司中淫僻，規(guī)模較大的多數(shù)是國有控股诱篷，對國有企業(yè)的并購整合是電商或者其他民營企業(yè)的一個難關(guān)。從永輝超市對聯(lián)華超市和武漢中百不成功的參股合作中雳灵，電商應(yīng)該吸取教訓(xùn)棕所，不幸的是，阿里又以同樣的方式跳到聯(lián)華超市的坑里悯辙。從理論上講琳省，永輝超市在超市行業(yè)中擁有最強(qiáng)的經(jīng)營能力，其作為二股東介入聯(lián)華和中百的管理躲撰，應(yīng)該會立竿見影针贬，但事與愿違。民營企業(yè)只有一個目標(biāo)拢蛋，就是賺錢桦他，但國有企業(yè)治理結(jié)構(gòu)中的國資委和管理團(tuán)隊可能有多個目標(biāo)，對企業(yè)賺錢有幫助的措施不一定會得到落實谆棱，所以永輝超市的管理團(tuán)隊很難將永輝成熟的超市管理體系注入到聯(lián)華和中百快压，阿里也一樣圆仔。阿里要想做成新零售，必須取得線下零售企業(yè)的控制權(quán)蔫劣，以市場化方式對原有的國有企業(yè)進(jìn)行改造坪郭，但在這個過程中，阿里需要補(bǔ)充熟悉政府和國有企業(yè)脉幢、線下零售運作的管理團(tuán)隊歪沃，電商團(tuán)隊難以完成。
未來一兩年嫌松，中國的零售行業(yè)會出現(xiàn)大量的并購整合沪曙，特別是正在加速的國有企業(yè)混合所有制改革會為行業(yè)整合創(chuàng)造難得的歷史機(jī)會，讓我們拭目以待豆瘫。
