以前我們的信息來源主要都依賴于報(bào)紙和電視倔喂，新聞的生產(chǎn)是那些專業(yè)的記者和編輯铝条。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，以頭條和企鵝號(hào)席噩、百家號(hào)等等新聞自媒體就應(yīng)運(yùn)而生了班缰。今天你看到的新聞80%都來源于自媒體人的創(chuàng)造；也就是現(xiàn)在俗稱的“草根新聞”悼枢。

誰控制了信息誰就 控制了市場(chǎng)和輿論方向

無論是做企業(yè)還是推廣自己埠忘，最重要的就是有一個(gè)渠道去向別人展示你的產(chǎn)品或者服務(wù)。傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)不適用于今天產(chǎn)品精準(zhǔn)定位的需求馒索，最好的方式就是把你的產(chǎn)品直接觸達(dá)到感興趣的用戶手里莹妒，這樣的方式成本，效率都會(huì)高幾個(gè)等級(jí)绰上。

當(dāng)然說起來輕巧做起來難啊旨怠，今天撰文寫寫我運(yùn)營(yíng)自媒體這么久來的一些心得和體會(huì)。

1.1：自媒體最大的優(yōu)勢(shì)是什么蜈块？

自媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是個(gè)性化推薦鉴腻，對(duì)于用戶來說“你關(guān)心的就是頭條”，對(duì)于作者來說百揭，你創(chuàng)作的就是頭條爽哎，這是今日頭條的廣告語。這句話的意思是指你想看什么器一，我們就給你推送什么新聞课锌，而且任何人都可以去進(jìn)行創(chuàng)作，只要你創(chuàng)作的作品就有可能成為頭條祈秕。

你關(guān)心的就是頭條渺贤，你創(chuàng)作的就是頭條雏胃。2句話就概括了自媒體的優(yōu)勢(shì)所在。所以自媒體算是大大降低了傳播的門檻癣亚，讓很多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品得到了呈現(xiàn)丑掺。就拿頭條舉例，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上透露述雾，今日頭條已經(jīng)累計(jì)有6億的激活用戶街州，1.4億活躍用戶，每天每個(gè)用戶使用76分鐘玻孟。這樣大的數(shù)據(jù)流量唆缴，你想想要是你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠以新聞的形式去存在，你將獲得多少展示的機(jī)會(huì)黍翎，又將會(huì)有多少用戶會(huì)對(duì)你產(chǎn)生濃厚的興趣面徽。

舉個(gè)例子：

做短視頻的一定都知道“一條”，“二更”匣掸；人家就是到處去找那些小而美的東西趟紊，有趣的靈魂來進(jìn)行拍攝，自然就吸引了我們這種偽文藝青年的青睞碰酝；對(duì)他們鏡頭下的人或者物逐漸產(chǎn)生了濃厚的興趣霎匈。這種品牌效應(yīng)就聚集了粉絲，而且全部是精準(zhǔn)用戶送爸，以后要想賣點(diǎn)服務(wù)或者產(chǎn)品還會(huì)難嗎铛嘱？所以一條今天的估值都是幾個(gè)億，人家團(tuán)隊(duì)不過幾十人袭厂。這事要放在以前你都不敢想象墨吓。

1.2：自媒體真正價(jià)值是什么？

以往如果你會(huì)做幾個(gè)好菜纹磺，玩把游戲賊溜帖烘，是很難做出太大的效應(yīng)的。首先是你沒有一個(gè)渠道去展現(xiàn)自己橄杨，其次是想了解的人也未必知道你秘症。自媒體出現(xiàn)以后就打破的這個(gè)痛點(diǎn)，讓個(gè)性化充分的得到了展現(xiàn)讥珍。這樣用戶和生產(chǎn)者直接就建立了一個(gè)完整的渠道历极，粉絲得以沉淀下來窄瘟。所以自媒體最大的價(jià)值是“用戶和數(shù)據(jù)”衷佃。

還是舉個(gè)例子:假如你是一個(gè)五星級(jí)的川菜大師，每個(gè)月月薪10萬蹄葱。但是你的價(jià)值就僅此而已氏义，不會(huì)因?yàn)槟愕呐Φ玫礁蟮幕貓?bào)锄列。但是現(xiàn)在你把自己的川菜的理解，做菜的方法做成視頻放在自媒體上面?zhèn)鞑ス哂疲?jīng)過不斷的努力每個(gè)月都有10萬粉絲關(guān)注你邻邮，你的價(jià)值和前者根本就不能相提并論。100萬的粉絲和100萬的現(xiàn)金根本就沒有可比性克婶，100萬的粉絲可以創(chuàng)造出1000萬筒严，甚至一個(gè)億的價(jià)值。

得到APP是我經(jīng)常用的一個(gè)學(xué)習(xí)軟件情萤，羅胖以前也就是一個(gè)半吊子主持人鸭蛙。在網(wǎng)上開始玩知識(shí)脫口秀，最開始的目的只是為了讓自己出去講課報(bào)酬高一點(diǎn)而已筋岛，隨著粉絲不斷的積累突然有一天他發(fā)現(xiàn)粉絲還可以變現(xiàn)娶视，就開始做更多的項(xiàng)目。今天得到app估值早就上了幾十億的睁宰，因?yàn)槿思矣杏脩舴净瘢袃r(jià)值！

自媒體人要做出的價(jià)值在于你能為粉絲提供什么樣的服務(wù)柒傻；以前我做自媒體被人帶到溝里面了孝赫，天天盯著幾十塊的廣告分潤(rùn)看。什么新聞熱就蹭熱點(diǎn)诅愚，一個(gè)月下來很累不說還沒賺到什么錢寒锚。后來我思考我這樣根本就沒有意思，因?yàn)樽龇簥蕵犯揪筒荒艹恋硐聛碛脩魞r(jià)值违孝，只有持續(xù)的耕耘一個(gè)有價(jià)值的方向才能做大刹前；這一點(diǎn)換一個(gè)說話就是每個(gè)月盯著幾千塊錢工資的人永遠(yuǎn)都是員工，而懂得看到行業(yè)價(jià)值去沉淀自己能力和人脈的人雌桑，才會(huì)有一天成為高管和老板喇喉。

1.3：如何利用自媒體創(chuàng)造出價(jià)值？

Alibaba的河畔學(xué)院教育長(zhǎng)曾鳴老師分析過一個(gè)網(wǎng)紅的案例校坑，網(wǎng)紅這幾年是比較現(xiàn)象級(jí)的存在拣技，比如淘寶紅人張大奕，就是在淘寶上面教人穿衣服耍目，利用互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行直播膏斤，同時(shí)在線觀看人數(shù)高達(dá)幾百萬，要是以前你能想象你同時(shí)給幾百萬人賣衣服嗎邪驮？

網(wǎng)紅同樣有很多粉絲的用戶莫辨，但是個(gè)人品牌價(jià)值大于張大奕的估計(jì)很少。因?yàn)槿思依米悦襟w沉淀了用戶，進(jìn)而把用戶轉(zhuǎn)換的了價(jià)值沮榜。這種價(jià)值可以裂變和不斷的升值盘榨。這是不是比那些在鏡頭面前賣萌的小姑娘高了幾個(gè)級(jí)別？

所以要想利用自媒體做出價(jià)值蟆融，首先考慮你能為你的潛在用戶提供什么草巡？或者如何把你的產(chǎn)品通過媒體的方式進(jìn)行包裝。讓那些感興趣的用戶找到你型酥。說個(gè)我們自己的運(yùn)營(yíng)案例吧山憨，17年的時(shí)候我們拿到了一個(gè)產(chǎn)品“信用卡管家”；拿到這個(gè)產(chǎn)品后我們就分析這個(gè)產(chǎn)品很難通過傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行售賣弥喉，因?yàn)榭蛻羰鼙娙巳禾倨记浮Ｗ鲞^分析后，我們把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)提取出來拍攝成視頻档桃，然后放在網(wǎng)上去推廣枪孩，一夜之間上百人就來找我們了解這款產(chǎn)品，就連我們自己也感到很驚訝藻肄。

因?yàn)樽悦襟w現(xiàn)在都采用算法推薦蔑舞，你關(guān)心貓就會(huì)常常看到貓的新聞嘹屯，你關(guān)心汽車算法就推薦汽車相關(guān)的新聞攻询。所以這款產(chǎn)品自然也推薦給了那些對(duì)信用卡關(guān)心的用戶。但是如果我做這段視頻只希望去獲得廣告分潤(rùn)估計(jì)最多能得到幾塊錢州弟。你的認(rèn)知決定了你的價(jià)值是什么钧栖？

1.4：寫在最后的觀點(diǎn)

有些事情一開始做很痛苦，但是最后卻能收獲意外的驚喜婆翔，比如健身跑步拯杠。另外一些事情一開始很快樂， 最后無比的痛苦啃奴；比如那些胖子老是管不住自己的嘴潭陪。

自媒體最大的價(jià)值是你的個(gè)人品牌得到了彰顯，用戶得到了沉淀最蕾。而不是看著那些廣告收益有多少依溯，那沒有多大的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)最重要的2個(gè)點(diǎn)是產(chǎn)品和渠道瘟则，這點(diǎn)永遠(yuǎn)都不變黎炉。但是產(chǎn)品的調(diào)性和渠道的屬性永遠(yuǎn)都在變，而自媒體一定是現(xiàn)在個(gè)人品牌建立醋拧，產(chǎn)品渠道銷售最好的方式慷嗜。