文/GJ
關(guān)注我的公眾號(hào)（見簡(jiǎn)介）回復(fù)關(guān)鍵詞【新媒體】獲得2017新媒體大會(huì)所有大咖分享的內(nèi)部PPT
1. 什么是內(nèi)容付費(fèi)/知識(shí)變現(xiàn)碾局？
2. 吳曉波如何看未來自媒體的趨勢(shì)囤官？
3. 十點(diǎn)讀書的林少如何打造爆品課程讼呢？
4. 一天賣出100萬的寫作課是怎么實(shí)現(xiàn)的？
5. 女性社群應(yīng)該如何做付費(fèi)產(chǎn)品和內(nèi)容拘泞？
......
如果你對(duì)上面的問題感興趣舷胜，那么下面10位IP大咖今天下午在2017年新媒體大會(huì)上的分享你絕對(duì)不能錯(cuò)過。
希望我整理的搶先版筆記干貨對(duì)你有幫助里覆。
01 做資訊類機(jī)構(gòu)及資訊類自媒體要重點(diǎn)關(guān)注
分享嘉賓：童曄｜「參考消息」新媒體中心主任
分享主題：資訊類機(jī)構(gòu)媒體付費(fèi)閱讀的七點(diǎn)觀察
1. 把用戶從內(nèi)容用戶變?yōu)楫a(chǎn)品用戶
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瓦解了傳統(tǒng)資訊類付費(fèi)媒體丧荐，使之?dāng)?shù)字化。媒體機(jī)構(gòu)應(yīng)該注重把用戶從內(nèi)容用戶變?yōu)楫a(chǎn)品用戶喧枷，即培養(yǎng)用戶購(gòu)買產(chǎn)品的習(xí)慣虹统，而非只關(guān)注內(nèi)容本身弓坞。
2. 機(jī)構(gòu)媒體 VS 自媒體
機(jī)構(gòu)媒體的最大特點(diǎn)是穩(wěn)定的高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出，比如參考消息车荔。而自媒體則具備人格化魅力渡冻，這一點(diǎn)是機(jī)構(gòu)媒體所缺乏的。
3. 免費(fèi)內(nèi)容 vs 付費(fèi)內(nèi)容
通過“專欄化加工”即可把免費(fèi)的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)忧便，根據(jù)參考消息的數(shù)據(jù)熱門付費(fèi)領(lǐng)域包括：①財(cái)經(jīng)股評(píng)族吻，②政商內(nèi)參，③技能培訓(xùn)珠增，④評(píng)測(cè)導(dǎo)購(gòu)超歌，⑤小說連載
4. 付費(fèi)內(nèi)容載體：音頻>圖文信息>視頻
音頻是最高質(zhì)量付費(fèi)信息產(chǎn)品的最佳形態(tài)，原因是音頻學(xué)習(xí)解放了人的眼睛和手蒂教，圖文信息有版權(quán)問題巍举，視頻和直播則是娛樂體育為主，其他領(lǐng)域較差悴品。
5. 用戶分層轉(zhuǎn)化
用戶有三種：免費(fèi)用戶禀综，付費(fèi)用戶，核心付費(fèi)用戶苔严。我們應(yīng)該通過產(chǎn)品不斷把免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶定枷，把付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為核心付費(fèi)用戶。
6. 自我研發(fā) VS 平臺(tái)合作
不建議機(jī)構(gòu)媒體花費(fèi)時(shí)間和成本進(jìn)行自主技術(shù)平臺(tái)研發(fā)届氢，而是通過采取合作的方式節(jié)省成本欠窒，提高效率。參考消息從14年開始調(diào)研和嘗試各種平臺(tái)退子，小鵝通是最優(yōu)的技術(shù)方案岖妄。
7. 機(jī)構(gòu)媒體未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，術(shù)比道先行寂祥，坐而論道荐虐，不如起而行之。技術(shù)平臺(tái)變革對(duì)機(jī)構(gòu)媒體影響意義深遠(yuǎn)丸凭，應(yīng)該跟緊時(shí)代節(jié)奏盡快行動(dòng)起來福扬。
02 做財(cái)經(jīng)/理財(cái)/投資類自媒體要重點(diǎn)關(guān)注
分享嘉賓：王牧笛｜「功夫財(cái)經(jīng)」創(chuàng)始人
分享主題：知識(shí)付費(fèi)的秘密花園
1. 互聯(lián)網(wǎng)的“花園哲學(xué)”
互聯(lián)網(wǎng)像大自然里的大江大河，每一個(gè)內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)的自媒體都像是藏在這個(gè)森林里面的一個(gè)秘密花園惜犀。未來平臺(tái)會(huì)消失铛碑，而存活下來的將會(huì)是眾多重度垂直的花園，越是垂直虽界，越小而美的越適合做付費(fèi)社群和內(nèi)容汽烦。
巨頭打造的是大江大河，免費(fèi)供人欣賞莉御，而付費(fèi)內(nèi)容就像你要去蘇州園林看風(fēng)景必須買票撇吞，具有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力俗冻。
2. 新媒體的背后是社群
新媒體的媒體只是表象，媒體的核心根基是社群梢夯，所以實(shí)際上做新媒體就是做社群言疗。
3. 產(chǎn)品人格萬歲
用戶付費(fèi)購(gòu)買的并不是知識(shí)，不是技能颂砸，而是該產(chǎn)品的人格噪奄。
4. 我為什么做財(cái)經(jīng)類付費(fèi)內(nèi)容？
財(cái)經(jīng)是顯學(xué)人乓，很俗卻實(shí)用勤篮。絕大多數(shù)人在財(cái)務(wù)上都有焦慮感，通過購(gòu)買我們的付費(fèi)內(nèi)容可以減少焦慮色罚，凡是和經(jīng)濟(jì)和錢掛鉤的內(nèi)容更容易成為付費(fèi)內(nèi)容碰缔。
6. 產(chǎn)品價(jià)格不等于價(jià)值
產(chǎn)品的價(jià)格并不等同產(chǎn)品的價(jià)值，價(jià)格的目的是篩選用戶戳护，某程度上定價(jià)的目的是阻礙消費(fèi)金抡，甄別用戶。
03 做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和知識(shí)變現(xiàn)類自媒體要重點(diǎn)關(guān)注
分享嘉賓：龍兵華｜騰訊科技中心總監(jiān)/企鵝智庫(kù)發(fā)起人
分享主題：企鵝智庫(kù)知識(shí)付費(fèi)嘗試的四個(gè)核心問題
1. 哪些人更愿意為知識(shí)買單腌且？
付費(fèi)用戶群集中在20-45歲梗肝，主要分兩撥人：20-30的職場(chǎng)青年以及30-45歲的中產(chǎn)人士。
2. 為什么用戶會(huì)為知識(shí)付費(fèi)铺董？
用戶購(gòu)買知識(shí)的原因是為了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)巫击，緩解焦慮，還有止損精续。有時(shí)候別人的進(jìn)步對(duì)自己來說也是一種損失坝锰，比如別人買了房，你沒有買重付，相比較而言顷级，你就損失了。
3. 四大內(nèi)容付費(fèi)熱門領(lǐng)域
四大內(nèi)容付費(fèi)的領(lǐng)域：個(gè)人成長(zhǎng)确垫，財(cái)富增值愕把，教育求學(xué)，健康養(yǎng)生
4. 內(nèi)容付費(fèi)的五大原則
①高維打低維：典型的由于信息不對(duì)稱產(chǎn)生的內(nèi)容付費(fèi)
②IP賦能：有大咖或者大牛背書
③稀缺性：所提供的內(nèi)容獨(dú)一無二森爽，只此一家
④系統(tǒng)性：對(duì)內(nèi)容有系統(tǒng)性的總結(jié)，干貨多
⑤簡(jiǎn)單可吸收：內(nèi)容形態(tài)簡(jiǎn)單易學(xué)嚣镜，注意如果內(nèi)容過于高深爬迟，長(zhǎng)久以后必然把用戶趕走
5. 最受歡迎的付費(fèi)內(nèi)容模式
①單次付費(fèi)最受歡迎，中長(zhǎng)期付費(fèi)是主流
②付費(fèi)內(nèi)容的價(jià)格從10元到200元不等
③內(nèi)容框架：理論+數(shù)據(jù)+案例+方法論菊匿，課程有節(jié)奏付呕，需要設(shè)置多個(gè)興奮點(diǎn)和記憶點(diǎn)
④產(chǎn)品形態(tài)：66%的用戶更傾向圖文+音頻的結(jié)合的內(nèi)容
04 做女性/校園/職場(chǎng)女性類自媒體要重點(diǎn)關(guān)注
分享嘉賓：李筱懿｜靈魂有香氣的女子創(chuàng)始人
分享主題：社群不是不花錢不處理计福，靠粉絲熱情就能做好
1. 通過一本書做一個(gè)同名社群
以《靈魂有香氣的女子》這本書建立同名社群，目的是打造一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)女性的閉環(huán)徽职，用戶矩陣設(shè)計(jì)：①公眾號(hào)+②圖書用戶+③電臺(tái)用戶+④城市女性社群40+
2. 用戶社群化管理
①用戶“香蜜”象颖，全國(guó)有40+城市香蜜會(huì)，對(duì)社群按照全國(guó)地域劃分六大片區(qū)管理
②選拔優(yōu)秀的會(huì)員并啟用城市合伙人制度
③建立更為集中的社群：女企業(yè)家社群 & 校園女性社群
④香蜜KOL養(yǎng)成：在美妝姆钉，讀書说订，理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)女性關(guān)注領(lǐng)域培養(yǎng)社群意見領(lǐng)袖
⑤投資成立新公司：香蜜事業(yè)孵化器，秘游公司潮瓶，概念店
3. 試水付費(fèi)產(chǎn)品
12堂優(yōu)質(zhì)女性成長(zhǎng)課陶冷，通過專欄方式形成內(nèi)容
4. 做成一件事才華并不是最重要
大仲馬商業(yè)成功，兒子小仲馬卻不不懂商業(yè)毯辅，投稿失敗多次以后埂伦，大仲馬讓小仲馬把退稿地址寫成大仲馬的地址后，引起出版社注意思恐，隨后小仲馬的作品面世——《茶花女》沾谜。這個(gè)故事背后說明的是才華才氣有時(shí)候真的若有若無，如何持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容胀莹，風(fēng)口基跑，站位，工具等更重要嗜逻。
05 做心理咨詢/情感咨詢/女性類自媒體要重點(diǎn)關(guān)注
分享嘉賓：青音｜青音約創(chuàng)始人
分享主題：知識(shí)付費(fèi)涩僻，讓用戶付費(fèi)的是知識(shí)嗎？
1. 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)并不是產(chǎn)品栈顷，并不是服務(wù)逆日，而是人和人之間的連接。
2. 用戶和你的關(guān)系
用戶喜歡你萄凤，你才是誰室抽，用戶不喜歡你，你誰也不是
3. 讓用戶付費(fèi)的各種坑
讓用戶付費(fèi)嘗試遭遇的各種坑：售書靡努，游輪坪圾，電商，原因在于用戶對(duì)你已經(jīng)有刻板印象（青音是一個(gè)心理+聲音的平臺(tái)）惑朦，付費(fèi)內(nèi)容必須符合用戶對(duì)你的期望和定位兽泄。
4. 用戶并不是為知識(shí)付費(fèi)
知識(shí)付費(fèi)是偽命題，干巴巴講知識(shí)沒用漾月，用戶是在為“更好的自己”買單：
①品質(zhì)提升+②人格魅力+③眼界能力+④陪伴成長(zhǎng)
5. 如何打造品牌
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者根本不看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手病梢，重點(diǎn)在維護(hù)老用戶，努力提升用戶留存率，這才是任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法搶走的品牌價(jià)值沉淀
6. 青音約產(chǎn)品推薦
①晚上睡不著可以陪伴你+②365天晚安語言
06 做個(gè)人成長(zhǎng)/技能培訓(xùn)/職場(chǎng)發(fā)展類自媒體要重點(diǎn)關(guān)注
分享嘉賓：陳立飛｜Spenser公眾號(hào)創(chuàng)始人
分享主題：知識(shí)付費(fèi)蜓陌，可能和知識(shí)本身沒什么關(guān)系
1. 試水內(nèi)容付費(fèi)一天賣了100萬
在小鵝通開了寫作課程觅彰，一共5堂課，持續(xù)15天钮热，單價(jià)699元填抬，共8個(gè)微信班級(jí)群，第一天憑著推文《不會(huì)寫作的你隧期，正在失去職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力》發(fā)出即賣出100萬飒责。
2. 公眾號(hào)的最優(yōu)變現(xiàn)形式
公眾號(hào)的3種變現(xiàn)形式：①?gòu)V告，②內(nèi)容厌秒，③電商读拆。寫廣告來錢太慢，不論品牌有多好鸵闪，多少對(duì)用戶有干擾和品牌損害檐晕；做電商很容易死在供應(yīng)鏈上；向用戶收費(fèi)最優(yōu)蚌讼。
3. 為什么不做聽課模式而做社群
知識(shí)沒有價(jià)值辟灰，人和人的連接才有價(jià)值，知識(shí)只是連接的載體篡石，用戶為知識(shí)付費(fèi)芥喇，可能與知識(shí)本身沒什么關(guān)系，背后的原因是IP影響力變現(xiàn)凰萨，人格加持继控，信用背書
4. 打造自媒體公眾號(hào)三大思維
①內(nèi)容思維：用心寫每一篇文章
②用戶思維：多親自和讀者交流
③品牌思維：持續(xù)塑造公眾號(hào)標(biāo)簽，樹立風(fēng)格
5. 知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)的未來
現(xiàn)在只是上升期胖眷，即將遇到良莠不齊武通，被篩選下來的仍會(huì)迎來下一個(gè)高峰。
6. Spenser品牌未來的探索
S系產(chǎn)品矩陣：①S理財(cái)+②S課堂+③S傳媒+④S城市群
07 做音樂藝術(shù)/高端旅游/文華產(chǎn)品類自媒體要重點(diǎn)關(guān)注
分享嘉賓：劉雪楓｜雪楓音樂會(huì)主講人/音樂之友創(chuàng)始人
分享主題：讓內(nèi)容成為工具珊搀，鏈接一切
1. 雪楓音樂會(huì)的成果
APP「得到」上面雪楓音樂會(huì)的「古典音樂課」有超過6萬用戶付費(fèi)用戶
2. 高單價(jià)線下體驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)收
仲夏夜之夢(mèng)德奧音樂之旅冶忱，35000元-60000元/人，45人
舒伯特音樂節(jié)秘境之旅境析，45000元-70000元/人囚枪，15人
維也納新年音樂會(huì)，80000-100000元/人劳淆，10人
幫助用戶解決后半生的精神需求問題链沼，意外爆滿！
3. 古典音樂的困難
中國(guó)國(guó)內(nèi)學(xué)琴的孩子有50,000,000人沛鸵，但是大多數(shù)家長(zhǎng)卻并不允許孩子聽音樂∫渲玻現(xiàn)實(shí)是家長(zhǎng)要求孩子學(xué)習(xí)古典音樂，卻并不允許孩子熱愛音樂。
4. 古典音樂+：把古典音樂變成一種生活方式
古典音樂真的不是剛需朝刊，然而古典音樂可以通過和其他領(lǐng)域進(jìn)行古典音樂＋的探索：
①古典音樂+知識(shí)（雪楓音樂會(huì)）
②古典音樂+旅游（高端文化之旅）
③古典音樂+母嬰（給孩子的音樂）
④古典音樂+睡眠（晚安音樂）
⑤古典音樂+滴滴專車（解決出行癢點(diǎn)）
⑥古典音樂+讀書（最佳背景音樂）
⑦古典音樂+電影（動(dòng)人配樂）
⑧古典音樂+女性（心靈治愈）
08 做個(gè)人成長(zhǎng)/平臺(tái)合作/爆品課程類自媒體要重點(diǎn)關(guān)注
分享嘉賓：林少｜十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人
分享主題：如何做好爆款付費(fèi)內(nèi)容
1. 十點(diǎn)讀書的用戶和產(chǎn)品矩陣
用戶：①微信+②微博+③喜馬拉雅+④線下城市
產(chǎn)品：①十點(diǎn)讀書+②十點(diǎn)電臺(tái)+③十點(diǎn)電影+④十點(diǎn)好物+⑤十點(diǎn)課堂+十點(diǎn)讀書會(huì)（線下）
2. 從內(nèi)容電商過度到內(nèi)容付費(fèi)
付費(fèi)主題：情感+心理+職場(chǎng)+生活+美學(xué)+時(shí)尚
付費(fèi)產(chǎn)品：十點(diǎn)課堂幫助講師打造爆品
①劉軒：教你巧用心理學(xué)，過更有效率的人生蜈缤，哈佛大學(xué)心理學(xué)畢業(yè)生拾氓，我是演說家冠軍
②蔣勛，中國(guó)文化底哥，華人世界的文化教父咙鞍，家喻戶曉的生活美學(xué)大師，林青霞唯一的偶像
③李筱懿：12堂女人成長(zhǎng)課趾徽，靈魂有香氣的女子续滋，職場(chǎng)上的狠角色，自媒體創(chuàng)業(yè)女Boss
④馮注龍：大神教你制作高逼格的PPT孵奶，90后PPT創(chuàng)業(yè)者疲酌，向天歌PPT創(chuàng)始人
4. 如何做爆款內(nèi)容
①課程策劃：要具備產(chǎn)品思維
②課程推廣：要從內(nèi)容電商過度到課程電商
③課程售后：要懂得用社群來運(yùn)營(yíng)內(nèi)容
5. 十點(diǎn)讀書的內(nèi)容付費(fèi)定位
不做平臺(tái)，而是知識(shí)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商了袁，專注少數(shù)講師和爆款
09 做內(nèi)容付費(fèi)/知識(shí)變現(xiàn)/社群營(yíng)銷類自媒體要重點(diǎn)關(guān)注
分享嘉賓：鮑春嚼士摇｜小鵝通負(fù)責(zé)人
分享主題：小鵝通3.0正式上線
1. 小鵝通想做什么
致力為精英打造自己的知識(shí)小店
2. 小鵝通的概況
2016年12月17日上線，累計(jì)6000個(gè)微信接口载绿，1.5億營(yíng)收粥诫，過去30天流水達(dá)4千萬，累計(jì)7百萬用戶崭庸，其中付費(fèi)用戶約100萬怀浆。
3. 小鵝通三大版本
①基礎(chǔ)版：永久付費(fèi)
②成長(zhǎng)版：費(fèi)用為每年?duì)I收的1%
③專業(yè)版：4800元/年
4. 小鵝通的未來：再小的個(gè)體，也有只是變現(xiàn)的可能
①降低門檻：從目前的只有PC端注冊(cè)=》移動(dòng)端注冊(cè)
②分銷功能：C端邀請(qǐng)卡怕享，B端推廣員执赡，大渠道分發(fā)功能陸續(xù)上線
③O2O：從線上到線下，互動(dòng)報(bào)名和線下簽到打通
④社群：從目前講師-用戶的單向傳播=》講師+用戶社群 & 用戶+用戶社群
⑤全網(wǎng)支持：目前主要在做微信公眾號(hào)開發(fā)熬粗，最后變成app搀玖，瀏覽器，以及更多的平臺(tái)
⑥主題沙龍：定期組織講師交流和相互學(xué)習(xí)
10 值得所有自媒體人/創(chuàng)業(yè)者/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人重點(diǎn)關(guān)注
分享嘉賓：吳曉波｜吳曉波頻道創(chuàng)始人
分享主題：工具與內(nèi)容
1. 騰訊和阿里創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)
騰訊和阿里的人出來創(chuàng)業(yè)驻呐，阿里的人很容易成功灌诅，因?yàn)榘⒗锶撕芏嘧鍪袌?chǎng)出身，但是騰訊很少人成功含末，因?yàn)轵v訊人大多做技術(shù)出身猜拾。一個(gè)程序員變成CEO，實(shí)屬不易佣盒。
2. 為什么會(huì)有知識(shí)變現(xiàn)/內(nèi)容付費(fèi)挎袜？
騰訊從2011年把微信做出來一直到2016年年中，整整5年大家都在關(guān)注的是①你有多少粉絲②你在排行榜排第幾③你有多少個(gè)十萬+推文，然而這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過了《⒁牵現(xiàn)在的自媒體時(shí)代講究的不再是粉絲數(shù)紊搪，排行榜，還有10萬+全景，講究的是①商業(yè)模式②變現(xiàn)能力③用戶關(guān)系
3. 比用戶數(shù)量更重要的是用戶關(guān)系
比用戶增加數(shù)量更重要的是與用戶關(guān)系的增加：
①用戶是否有共同價(jià)值觀
②用戶是否愿意購(gòu)買你的內(nèi)容
比10萬+更重要的是做出100萬耀石，甚至1000萬的可變現(xiàn)單品，否則10萬+毫無意義
4. 吳曉波如何關(guān)注每日數(shù)據(jù)
每天吳曉波重點(diǎn)關(guān)注的三組數(shù)據(jù)：
①關(guān)注變化：吳曉波頻道增加了多少新用戶以及付費(fèi)會(huì)員
②關(guān)注結(jié)果：今天總共賺了多少錢
③關(guān)注趨勢(shì)：一天爸黄，一周滞伟，一個(gè)月的用戶打開率
5. 自媒體未來的趨勢(shì)
①自媒體無懼巨頭/大公司的同質(zhì)產(chǎn)品
②微信變成了獲得用戶的端口，而小鵝通則成為內(nèi)容沉淀
③自媒體的未來不是自媒體炕贵，而是產(chǎn)業(yè)鏈梆奈，是所有IP內(nèi)容的聚合，分發(fā)称开，和管理
④知識(shí)服務(wù)包括線上和線下亩钟，線下尤其是高端產(chǎn)品應(yīng)該是未來的重點(diǎn)
⑤社群不可依賴社交，而是任務(wù)钥弯，優(yōu)秀的社群就是宗教径荔，所有人為了完成任務(wù)/使命而努力。
——
碼了4個(gè)小時(shí)字的GJ
2017.4.11
