【片段2】P29~30
姓名：西西? ? ? ? ? 導(dǎo)師：阿波羅
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【I 理解部分】：
? ? ? ? 本拆通過向上司的匯報(bào)案例，全面展示結(jié)論先行，先總后分的表達(dá)優(yōu)勢囤耳。
【A1案例部分】：請嘗試描述曾經(jīng)的一次事件經(jīng)歷，需要有具體描述細(xì)節(jié)滑燃。
? ? ? 本周一A公司安徽辦負(fù)責(zé)人到公司來談合作次乓，向我介紹了項(xiàng)目情況及目前項(xiàng)目進(jìn)展，希望我們公司能用他們的設(shè)備參與做施工總承包的競標(biāo)雳窟。經(jīng)了解尊浪、分析后，我向董事長匯報(bào)了該項(xiàng)目情況封救，包括：項(xiàng)目類型拇涤，業(yè)主方資金實(shí)力，招標(biāo)機(jī)構(gòu)誉结、評(píng)標(biāo)方式鹅士、競爭對(duì)手、預(yù)期合同金額及利潤惩坑、合作方式掉盅、中標(biāo)可能性等，中間穿插著我對(duì)部分情況的看法和建議以舒。最后趾痘，董事長一直猶豫未做決定，說是先看看再說稀轨。
【A2行動(dòng)改變】：對(duì)上述的經(jīng)歷扼脐，使用：總~分~總（結(jié)論~理由~總結(jié)）結(jié)構(gòu)做歸納。
? ? ? 通過便簽的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到自己在匯報(bào)時(shí)存在的問題：很多信息一股腦說出來瓦侮，沒有區(qū)分主次艰赞，觀點(diǎn)部分也不夠明確。使領(lǐng)導(dǎo)消化信息的時(shí)間延長肚吏，不能很快做出決定方妖。
? ? ? 運(yùn)用：總~分~總（結(jié)論~理由~總結(jié)）結(jié)構(gòu)歸納后可以這樣匯報(bào)：
（總）：這個(gè)項(xiàng)目我們公司可以參與投標(biāo)，估計(jì)能有N%的利潤率罚攀，中標(biāo)幾率較大党觅，業(yè)主方資金狀況好， 但是有幾點(diǎn)需要注意的風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)斋泄。
（分）：1杯瞻、是水冷機(jī)組，施工費(fèi)用是大頭炫掐，預(yù)計(jì)合同額有M萬元魁莉，類似的工程類型及招標(biāo)方式利潤率估計(jì)可以達(dá)到N%。業(yè)主方專項(xiàng)資金已到位且信譽(yù)良好募胃，后期回款有保證旗唁。
? ? ? ? 2、合作方與業(yè)主方關(guān)系不錯(cuò)痹束，招標(biāo)文件設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)標(biāo)方式等检疫，都對(duì)我們有利。
? ? ? ? 3祷嘶、（注意事項(xiàng)）：這次合作的設(shè)備廠家之前沒有合作過屎媳，需要進(jìn)一步了解對(duì)方實(shí)力、信譽(yù)以確保產(chǎn)品質(zhì)量抹蚀。合作方式剿牺、付款方式等方面還需進(jìn)一步協(xié)商企垦，以減少我們公司的風(fēng)險(xiǎn)為宗旨环壤。
（總）：我建議與A公司合作參與該項(xiàng)目競標(biāo)。近期我會(huì)和對(duì)方多進(jìn)行溝通協(xié)商钞诡，并親自去見業(yè)主方負(fù)責(zé)人了解情況郑现，同時(shí)會(huì)通過其他渠道多方面獲取該項(xiàng)目信息，為此次合作爭取更多主動(dòng)權(quán)荧降。
