這一本書讓我最有感受的一點(diǎn)是，它的對(duì)于如何在對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)中尋找定位點(diǎn)函筋。我認(rèn)為這也是我們每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)所要思考的東西吧跌帐。
心得基于以下幾點(diǎn)
1.對(duì)于商業(yè)的基本規(guī)律來說谨敛，人的心智一旦形成，就很難夠去改變挎袜，消費(fèi)者痛恨混亂肥惭，痛恨選擇蜜葱，心智上市缺乏安全感的，所以一個(gè)本來就很有名氣的牌子爸黄，再去衍生其他特性，只會(huì)損害這個(gè)牌子梆奈，也許讓別人記住你一點(diǎn)就好啦称开，所以我們做此產(chǎn)品也是一樣的鳖轰，聚集一個(gè)焦點(diǎn)，才是正確之路焰轻。
2.對(duì)于對(duì)手來說辱志，我們要重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忆肾，這也是可選之路客冈，以對(duì)手的不足，來存托我們的優(yōu)勢(shì)和悦，這也是一條營(yíng)銷之路鸽素，共計(jì)對(duì)方亦鳞，對(duì)方肯定會(huì)反攻我們燕差，所以我們的攻擊一定是具有高水平的打擊力的，回歸到初創(chuàng)企業(yè)來說瓦呼，自己的維度是比較低的央串，大企業(yè)的維度比較高，他們的降維打擊是比較不方便的稳摄，所有我們得去尋找他們優(yōu)勢(shì)中的弱點(diǎn)秩命，這鍋弱點(diǎn)能夠觸及消費(fèi)者的情感褒傅，來實(shí)行高位打擊殿托。
3.對(duì)增長(zhǎng)陷阱的認(rèn)識(shí)剧蚣，增長(zhǎng)的欲望導(dǎo)致很多企業(yè)走上了不歸路鸠按，增長(zhǎng)只是為了保值一些虛有的價(jià)值，獲得更多的套現(xiàn)價(jià)值馒吴，企業(yè)為了保持增長(zhǎng)率而在做一些壞事饮戳，這就是為什么很多企業(yè)明明知道未來的市場(chǎng)在哪扯罐，而不敢行動(dòng)的真正原因啦烦衣。
4.長(zhǎng)期計(jì)劃都是愚蠢的預(yù)測(cè)花吟，樹中這句話足夠了“當(dāng)人們問我們什么變了示辈，我們回答只有一個(gè)詞，競(jìng)爭(zhēng)纱耻∨”
5.廣告應(yīng)當(dāng)屬于第二位，公關(guān)才是第一位累奈，從一個(gè)核心用戶開始向外推廣澎媒，讓你的故事出現(xiàn)在更多的媒體上
6.一個(gè)公司的應(yīng)該有實(shí)事求是的宗旨存在戒努，把影響公司命運(yùn)的事情都掌握在自己的手中储玫，而不是做一些瑣碎的會(huì)議類的東西
7.定位是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)撒穷，關(guān)于整個(gè)市場(chǎng)的裆熙，誰占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智弛车，誰就會(huì)成為勝利者，所以專注于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到心智戰(zhàn)場(chǎng)的突破點(diǎn)贫奠。
