摘要：
2015年開始姿现，互聯網流量紅利的變化（4點）
1肠仪、頭部的移動互聯網巨頭已經形成，對剩余流量進一步控制和吞噬备典；
2异旧、流量源巨頭的壟斷，導致流量費用高提佣，獲客成本持續(xù)攀高吮蛹；（創(chuàng)業(yè)品牌和互聯網營銷第一痛點）
3、無論采取線上線下何種方式拌屏，企業(yè)和品牌對于實際效果的要求越來越苛刻潮针；
4、技術與營銷結合速度加快倚喂，在有限的越來越珍貴的流量中每篷，技術必須錙銖必較地對流量進行精細化挖掘和轉化。
流量思維&流量池思維
流量思維：獲取流量然后變現流量务唐；
流量池思維：獲取流量雳攘，并通過存儲带兜、運營和發(fā)掘等手段枫笛，再獲得更多的流量；
兩者最大的區(qū)別：流量獲取之后的后續(xù)行為刚照，流量池思維更加強調如何用一批用戶找到更多新的用戶刑巧。
線上流量的來源：
1.企業(yè)自有流量（官網、app、微信啊楚、CRM等）吠冤；CRM--客戶關系管理customer relationship management
2.媒體內容流量（媒體、自媒體）恭理；
3.廣告采購流量（各類廣告拯辙，如搜索競價、信息流颜价、視頻貼片等）涯保。
成也流量，敗也流量
問題1：流量少
表現為：產品棒周伦，但難有太大聲量夕春，即使做廣告投放，成單率也難以提高专挪；企業(yè)的微信號及志、頭條號粉絲少，做不出轉化率寨腔；優(yōu)質流量少速侈，競價也買不到。
問題2：流量貴
直接原因——流量增速放緩
重要原因——互聯網巨頭壟斷（供需關系不對稱）
中小企業(yè)與其力量懸殊迫卢；流量巨頭控制著互聯網流量的半壁江山锌畸，日活月活增長強勁
問題3:流量陷阱
流量作弊 流量欺詐已經成為營銷行業(yè)的全球性問題
營銷分為兩個流派：品牌流&效果流
品牌流：以（傳統(tǒng)媒體或廣告公司、公關公司）為主靖避，偏重品牌帶動增長潭枣；
效果流：互聯網時代的產物，以數字精準投放的形式幻捏，以效果為導向來做營銷盆犁；
企業(yè)營銷不僅要品牌，更需要效果篡九。
在移動互聯網上做營銷谐岁，必須追求品效合一。
“品效合一”——既要看到品牌的聲量榛臼，又要看到效果的銷量伊佃；產品要帶動品牌聲量的提升，同時品牌推廣本身也要有銷量增長沛善。
思考：初創(chuàng)企業(yè)需要解決的第一問題就是如何獲取流量航揉。互聯網出現后金刁，網絡流量成為獲客的主流渠道帅涂，同時议薪，初創(chuàng)企業(yè)還要面對流量少、流量貴以及流量陷阱等問題媳友。于是“流量下鄉(xiāng)”成為互聯網企業(yè)的突圍斯议，開始拓展與發(fā)展線下流量。
問題：如何運用流量池思維再獲取更多的流量醇锚？
