自從離家出來(lái)有十多年一汽，從來(lái)沒(méi)有過(guò)寫(xiě)日記的習(xí)慣，今天偶爾知道簡(jiǎn)書(shū)知道可以把自己的每天的工作總結(jié)低滩，記錄在上面召夹，或許以后看起來(lái)也是一段不錯(cuò)的經(jīng)歷。
從二零一六年接觸瑜伽到現(xiàn)在也有五年多的時(shí)間了恕沫，之前一直是想著怎么能把課去上好监憎，對(duì)于預(yù)銷售總歸有抵觸情緒，沒(méi)有一個(gè)婶溯，非常合理的認(rèn)知枫虏，也接觸過(guò)幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是也從來(lái)沒(méi)有人告訴自己爬虱，對(duì)于預(yù)售去該怎么做？怎么去落地執(zhí)行腾它？也從來(lái)沒(méi)有真正意義上的去做過(guò)一次從頭到尾的預(yù)售跑筝，這是第一次，怎么說(shuō)呢瞒滴？感覺(jué)從曲梗，2021年5月5號(hào)再次來(lái)到杭州的義蓬赞警，進(jìn)入云朵瑜伽的預(yù)售團(tuán)隊(duì)，到今天的5月27號(hào)虏两，回想這22天以來(lái)的工作經(jīng)歷愧旦，還是有所突破，雖然進(jìn)步不大定罢，但最起碼邁出了第一步笤虫，就是，怎么能和陌生人快速的拉近關(guān)系祖凫？并且場(chǎng)開(kāi)琼蚯，這在以前是沒(méi)有想過(guò)的。當(dāng)然能做到這一點(diǎn)惠况，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)遭庶，還有各位同事的幫助是密不可分的，在這里要真誠(chéng)的感謝果果和桃子姐稠屠，這段時(shí)間給予的鼓勵(lì)和鞭策峦睡。
今天早上開(kāi)例會(huì)，也是我們預(yù)售的第三階段权埠，開(kāi)始把這一段時(shí)間和顧客榨了，不管是線上還是線下的問(wèn)題，羅列出來(lái)做了一次總結(jié)弊知，一共有八個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題阻逮，也是客戶的顧慮，關(guān)于如何能快速的讓客戶成交秩彤，先總結(jié)以下幾點(diǎn)叔扼？第一，當(dāng)我們第一次和一個(gè)陌生人聊天時(shí)漫雷，作為一個(gè)銷售的我們瓜富，首先應(yīng)該以真誠(chéng)的態(tài)度和站在顧客立場(chǎng)去考慮問(wèn)題的思維，去解決他的顧慮降盹，第二与柑，解決顧慮的同時(shí)，應(yīng)該要把談話的節(jié)奏主動(dòng)掌握在我們這一方蓄坏，免得被客戶牽著鼻子走价捧，也就是說(shuō)，當(dāng)我們?yōu)榭蛻艚鉀Q完一個(gè)顧慮時(shí)涡戳，應(yīng)該馬上拋出一個(gè)問(wèn)題结蟋。第三，在和客戶的聊天過(guò)程當(dāng)中渔彰，應(yīng)該時(shí)刻去表示理解和贊同客戶的說(shuō)法嵌屎，并且以適當(dāng)?shù)牡馁澝纴?lái)讓顧客的內(nèi)心更加的開(kāi)心推正，樂(lè)于聽(tīng)你說(shuō)話，和你交流宝惰。第四植榕，當(dāng)你解決完客戶的所有顧慮之后，可以闡述一下瑜伽可以為他人帶來(lái)什么樣的好處尼夺，因?yàn)槲覀冏鳛橐粋€(gè)健康的傳播者尊残，首先我們要自己認(rèn)同自己的所做的事情，是可以為客戶帶來(lái)健康的汞斧，而且我們所做的事情確實(shí)是能為客戶帶來(lái)健康的夜郁，這一點(diǎn)自己要深信不疑，因?yàn)槲覀兇_實(shí)是瑜伽的受益者粘勒。第五竞端，我們和客戶聊天交流的最終目的是讓他成交，所以我們要敢于開(kāi)口問(wèn)他要錢(qián)庙睡，因?yàn)槲覀兂鰜?lái)的目的就是收定金的事富，而不是簡(jiǎn)單的，只是和客戶拉關(guān)系乘陪，加微信的统台，這就是預(yù)售的意義。
