菲利普·科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中經(jīng)典的經(jīng)典矢棚，被譽(yù)為暢銷(xiāo)全球55年的“營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)”。
相信大部分做營(yíng)銷(xiāo)的人蘑拯，或多或少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這本書(shū)，甚至也買(mǎi)了這本書(shū)申窘，但真正讀完剃法、讀進(jìn)去的人則少之又少贷洲。
而能夠把這本書(shū)讀懂并用起來(lái)的人，更是鳳毛麟角了帽氓。
這是為什么呢黎休？
具體到每個(gè)人势腮，讀不下去或讀不懂的原因會(huì)略有不同。
但對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)捎拯，核心原因很可能是面臨知識(shí)門(mén)檻署照，且缺少一架有效的“梯子”建芙。
雖然《營(yíng)銷(xiāo)管理》非常經(jīng)典禁荸，但作為一本專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材阀湿，本身就存在一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)門(mén)檻陷嘴。
再加上語(yǔ)言翻譯的原因罩旋，如果你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知還不深眶诈，那讀起來(lái)確實(shí)是比較困難的逝撬。
如果我們把《營(yíng)銷(xiāo)管理》比作一棟10層高的樓宪潮，當(dāng)只能站在一樓的窗外往里看時(shí)狡相，你所能看到的、認(rèn)知到的東西尽棕，那是很有限的滔悉，甚至就不想看了回官。
從2020年開(kāi)始搂橙，我組織過(guò)兩期“品牌營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)”区转，通過(guò)知識(shí)分享废离、寫(xiě)讀書(shū)筆記、問(wèn)題答疑厅缺、社群等方式湘捎，算是為大家搭了一架“梯子”窥妇。
當(dāng)時(shí)我們也讀了這本書(shū)活翩，大多數(shù)人反饋閱讀效果還是不錯(cuò)的。
這一次材泄，我將通過(guò)“領(lǐng)讀”的方式沮焕，搭起一架小小的梯子。
如果你有志于做好營(yíng)銷(xiāo)拉宗，或者有興趣系統(tǒng)地了解營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)問(wèn)峦树，歡迎加入進(jìn)來(lái)，一起閱讀或重讀這本營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典吧旦事。
我選擇的版本是2022年中信出版集團(tuán)出版的《營(yíng)銷(xiāo)管理》（第16版）魁巩。
和上一版相比，第16版不僅換了出版社姐浮、譯者谷遂，還加入了一位新作者。
對(duì)比了一下目錄卖鲤，這一版更新幅度頗大肾扰，版塊、架構(gòu)、案例都有不同程度的更新条摸。據(jù)說(shuō)更新了80%的案例，實(shí)質(zhì)性改寫(xiě)了50%的章節(jié)。
原本這本書(shū)就是常讀常新的經(jīng)典，再加這么大的更新篇幅，不管有沒(méi)有讀過(guò)扛施，我們都可以把它當(dāng)成一本全新的書(shū)來(lái)讀了。
這次重讀饥脑，我會(huì)以第16版為基礎(chǔ)笋颤，同時(shí)結(jié)合第15版，還有科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等相關(guān)書(shū)籍，做一個(gè)小的專(zhuān)題閱讀。
從而，盡量減少因?yàn)榘姹净唷⒎g等因素造成理解上的干擾。
關(guān)于這次“領(lǐng)讀《營(yíng)銷(xiāo)管理》”還有幾點(diǎn)說(shuō)明補(bǔ)充如下：
1、我領(lǐng)讀《營(yíng)銷(xiāo)管理》的目的，首先是“利己”辰狡，其次才是“利他”。
即我的首要目的是重讀這本經(jīng)典，提升自己的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，而“領(lǐng)讀”是給自己建立一定的外部強(qiáng)制性，用“他律”代替“自律”须妻。
同時(shí)绰更，希望對(duì)有需要的人帶來(lái)一定價(jià)值盒粮。
2宋税、雖說(shuō)是“領(lǐng)讀”、“搭梯子”，其實(shí)質(zhì)就是我個(gè)人讀這本書(shū)的讀書(shū)筆記。
更具體來(lái)說(shuō)，就是我寫(xiě)給自己的“教輔材料”，主要寫(xiě)一些我個(gè)人的理解，每章節(jié)的重點(diǎn)以及易錯(cuò)點(diǎn)倍阐。
水平所限凯旭，所寫(xiě)的內(nèi)容未必完全正確嫉柴，也未必對(duì)每個(gè)人都會(huì)有啟發(fā)匙握。
3秦忿、基于興趣與熱情去閱讀揍愁，讀的過(guò)程中多思考朽缎。
例如：這跟你的認(rèn)知有什么不同？你有什么問(wèn)題還不理解床蜘？書(shū)中的理論知識(shí)可以怎么用到你的實(shí)際工作中去邢锯？
閱讀、理解和思考之后毁渗，也可以對(duì)比我的理解再去理解肺樟。
4、閱讀過(guò)程中一定要做讀書(shū)筆記。
“輸出倒逼輸入”應(yīng)該是最高效的學(xué)習(xí)方式廷没，且沒(méi)有之一另锋。
讀書(shū)筆記有很多寫(xiě)法，找到適合自己的就好狭归。如果你還沒(méi)有適合的方法夭坪，我推薦試試“復(fù)述知識(shí)+關(guān)聯(lián)案例”的寫(xiě)法。
5过椎、一旦開(kāi)始閱讀室梅，希望你能堅(jiān)持讀下去。
這是一本600多頁(yè)的大部頭疚宇，又大又厚亡鼠，放在床上都可以當(dāng)枕頭用了。
可能你會(huì)說(shuō)時(shí)間問(wèn)題敷待，但時(shí)間最不應(yīng)該成為問(wèn)題间涵，關(guān)鍵是你認(rèn)為這件事情對(duì)你有多重要。
6榜揖、領(lǐng)讀方式是不定期分享我的讀書(shū)筆記勾哩。
我讀書(shū)速度偏慢抗蠢，時(shí)間也比較緊張，可能“領(lǐng)讀”的進(jìn)度也會(huì)偏慢思劳。你完全可以按照自己的節(jié)奏來(lái)讀迅矛。
每天讀多少都沒(méi)關(guān)系，最好固定時(shí)間點(diǎn)讀潜叛，讀完必“輸出”秽褒，也歡迎你跟我分享你的讀書(shū)筆記。
最后威兜，再補(bǔ)充一下為什么選擇《營(yíng)銷(xiāo)管理》這本書(shū)的原因震嫉。
著名學(xué)者金克木先生有一個(gè)觀點(diǎn)“書(shū)是可以讀完的”，他在《書(shū)讀完了》中寫(xiě)道：
“只就書(shū)籍而言牡属，總有些書(shū)是絕大部分的書(shū)的基礎(chǔ)，離了這些書(shū)扼睬，其他書(shū)就無(wú)所依附逮栅，因?yàn)闀?shū)籍和文化一樣總是累積起來(lái)的。因此窗宇，有些不依附其他而為其他所依附的書(shū)應(yīng)當(dāng)是少不了的必讀書(shū)或則說(shuō)必備的知識(shí)基礎(chǔ)措伐。”
與之相似军俊，時(shí)間管理專(zhuān)家鄒小強(qiáng)也提到過(guò)“讀書(shū)就要從源頭讀起”的觀點(diǎn)：
“我們與其讀十幾本細(xì)枝末節(jié)的書(shū)侥加，不如先把源頭的書(shū)讀了，回過(guò)頭再去看細(xì)枝末節(jié)粪躬，會(huì)更有效率担败，更容易融會(huì)貫通×伲”
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域提前，如果只選一本“必讀書(shū)”、“源頭書(shū)”泳唠，我認(rèn)為就是科特勒這本《營(yíng)銷(xiāo)管理》了吧狈网。
營(yíng)銷(xiāo)是綜合類(lèi)學(xué)科（至少依賴(lài)經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和數(shù)學(xué)三大基礎(chǔ)學(xué)科）笨腥，因此拓哺，我們也不能指望光讀這一本書(shū)就能成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家了。
我們可以把它作為基本框架脖母，再通過(guò)延伸閱讀去構(gòu)建正確且系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知士鸥。
比如去讀所羅門(mén)的《消費(fèi)者行為學(xué)》，進(jìn)一步理解消費(fèi)者行為镶奉；去讀凱文的《戰(zhàn)略品牌管理》础淤，進(jìn)一步加深對(duì)建立強(qiáng)勢(shì)品牌的理解……
如果你也對(duì)這本《營(yíng)銷(xiāo)管理》感興趣崭放，從下周開(kāi)始，我們就一起閱讀吧鸽凶。
不管之前有沒(méi)有讀過(guò)币砂，希望這一次，你都有所收獲玻侥。
