價格成本決定論：
- 通常人們對價格的認(rèn)知籽前，一件產(chǎn)品賣多少錢取決于生產(chǎn)銷售這件產(chǎn)品各項成本的總和庆械，再加上一個合理的利潤率焕窝。這種邏輯棒呛，投入的成本越高，售價就應(yīng)該越高告唆。
供需理論：
供不應(yīng)求棺弊，價格上漲晶密，供過于求，價格下跌模她。
經(jīng)濟學(xué)中稻艰，產(chǎn)品有價，不是因為制造產(chǎn)品有成本侈净，而是因為市場對產(chǎn)品有需求尊勿，產(chǎn)品能賣什么價，是由市場供給相對需求的相對稀缺性來決定的畜侦。
商業(yè)中給定價進行正確的歸因：
- 1元扔、抓準(zhǔn)真實的需求。
例如：
每個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初都不斷拷問自己旋膳，除了你澎语，還有誰對你的產(chǎn)品感興趣。有真實的用戶需求验懊，是你進入某個市場的必要條件擅羞。
2015年o2o峰潮，一部分人創(chuàng)造了大量的偽需求鲁森，比如滴滴打車，帶動了滴滴洗澡振惰，滴滴理發(fā)等歌溉，致使市場一地雞毛。
- 2骑晶、摸清競爭關(guān)系痛垛。
例如：
你要不僅要確認(rèn)市場上是否有這個需求，還要了解是否已經(jīng)有人在供給這個產(chǎn)品桶蛔，并且在大多數(shù)情況滿足了這些需求匙头。
民以食為天，餐飲行業(yè)的總需求不小仔雷，根據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)的餐飲行業(yè)年負(fù)荷倒閉率超過100%蹂析，可以看出多少人在進入這個市場，既沒有看清楚真實的供需關(guān)系碟婆，也沒有思考自己的核心競爭力在哪电抚。
- 3、壟斷更高利潤竖共。
例如：
當(dāng)用戶存在真實的需求蝙叛，而市場上幾乎沒有競爭對手滿足這些需求的時候，你就在市場上擁有了統(tǒng)治力和定價權(quán)公给。
三大通訊運營商借帘，還沒有取消國內(nèi)的漫游費蜘渣。蘋果硬件加裝配1000￥不到，賣6000￥-7000￥肺然。
只要你的產(chǎn)品具有一定的不可替代性蔫缸，就可以通過限定產(chǎn)量，甚至刻意壓低產(chǎn)出狰挡，營造一種稀缺感捂龄，將價格鎖定在高位，收獲更為豐厚的利潤加叁。
饑餓營銷：愛馬仕的包包倦沧，法拉利的跑車，李宗盛的吉他它匕，科比的告別賽門票展融。
有人說：你的價值不取決于你付出了多少，而取決于市場對你的需求豫柬，取決于你的不可替代性告希，這個觀點你同意么？
原文摘自音頻app有書共讀-《老路：用得上的商學(xué)課》烧给，侵刪燕偶。
