轉(zhuǎn)載：社交榜 Top 5 產(chǎn)品，4 個(gè)月騙取 3000 萬+
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文章轉(zhuǎn)自：iGrowth?增長偵探社
在文章的開頭伏钠，探長邀請(qǐng)大家一起來找不同横漏。
就是這兩款A(yù)pp，無論從產(chǎn)品名稱上還是?icon?設(shè)計(jì)都極其相似熟掂，積木和積目傻傻分不清缎浇。尤其是積木這款軟件握础，總榜排名僅次Bilibili症概、陌陌盯蝴，社交榜排名比微信京髓、QQ?相差無幾覆旭。
細(xì)扒下來击吱，探長發(fā)現(xiàn)積木未覆蓋自己的品牌詞卻仍有高排名凹蜂，同時(shí)評(píng)論一邊倒被大眾網(wǎng)友怒稱騙子軟件弟头。懷著好奇心踊跟，探長下載了積木一探究竟踩验。
不下不知道，一下載嚇一跳琴锭。果然注冊(cè)后用戶需要支付?30?元才可以加入積木晰甚。據(jù)顯示付費(fèi)用戶已有近?100?萬，也就是說積木光是注冊(cè)收費(fèi)就成功變現(xiàn)?3000?萬++决帖。
探長還從未見過如此厚顏無恥的App厕九，接下來探長就來揭開積木的騙錢套路。
▎套路一：借名又截流
積木原名靜靜相親地回，在?2019?年?1?月改名為積木扁远，其核心功能主打聊天交友。
改版的積木在?icon刻像、主標(biāo)題畅买、應(yīng)用截圖方面都和北京藍(lán)莓時(shí)節(jié)公司的旗下產(chǎn)品積目極其相似。
雖然積木沒有覆蓋自己的品牌詞细睡，但是它緊盯同類產(chǎn)品的老大哥——探探谷羞。特別是自探探下架后，積木占據(jù)關(guān)鍵詞探探第?1?的位置，將探探絕大多數(shù)流量納入自家產(chǎn)品湃缎。
積目和探探兩者的核心用戶都是有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并喜歡交友的單身年輕男女犀填，十分符合積木的用戶人群。積木占據(jù)探探的頂級(jí)流量又借助積目的品牌知名度后嗓违，注冊(cè)付費(fèi)的變現(xiàn)方式就會(huì)變得簡單九巡。
▎套路二：用試玩增強(qiáng)用戶好奇心
下載完成后用戶可以選擇“逛一逛”來試玩產(chǎn)品。用戶需要選擇自己的性別蹂季，女性用戶試玩頁面顯示的是男生的生活照冕广，同樣男性用戶試玩頁面展示的全部是女生的生活照。頁面顯示的女生照片全是膚白貌美大長腿偿洁，男生在?App?內(nèi)可以找到自己喜歡的類型撒汉，這樣就會(huì)讓用戶產(chǎn)生?30?元性價(jià)比極高的錯(cuò)覺。
逛一逛不僅能瀏覽頁面推薦的首張圖片還可以瀏覽推薦用戶的首條動(dòng)態(tài)父能。比起擁有神凑，求而不得更讓用戶念念不忘。
▎套路三：不讓用戶考慮的支付機(jī)制
積木支付頁面超級(jí)簡潔何吝，只有蘋果支付這一個(gè)選項(xiàng)溉委。用戶只需輕輕一點(diǎn)，30?元就和用戶說拜拜爱榕。蘋果支付極大增加了用戶無意識(shí)支付的概率瓣喊，用戶手滑點(diǎn)到支付，就真的支付了黔酥。
積木美名曰收費(fèi)是為了過濾非誠意用戶打造純凈交友社區(qū)環(huán)境藻三，但它自己卻是最大的毒瘤。用戶在使用中會(huì)發(fā)現(xiàn)積木在基本功能上做了很多限制跪者，使用搜索功能需要付費(fèi)棵帽、聊天人數(shù)超過?3?人需要付費(fèi)等等。積木把聰明放在如何讓用戶掏錢上渣玲，而不是思考產(chǎn)品如何更好的為用戶服務(wù)逗概，實(shí)質(zhì)上積木是把用戶看成待割的韭菜。
▎探長說
注冊(cè)交費(fèi)忘衍、聊天交費(fèi)逾苫、想做什么都得交費(fèi)，積木打著免費(fèi)的名義收取高價(jià)的增值費(fèi)用枚钓，也許積木短期內(nèi)能變現(xiàn)成功铅搓，但是聰明用不對(duì)地方，害的終究是自己搀捷。
