有一個(gè)常識(shí)，我相信我們大多數(shù)簡(jiǎn)友都知道松申，就是《孫子兵法》和《三十六計(jì)》是兩回事云芦。《孫子兵法》的作者是春秋時(shí)代的兵圣孫武贸桶，而《三十六計(jì)》的作者是誰(shuí)都不知道了舅逸。
我看資料，據(jù)說(shuō)最早是1941年在陜西邠縣一個(gè)書攤上發(fā)現(xiàn)的皇筛，手抄本琉历，沒有寫年代，也沒有寫作者水醋，后來(lái)因?yàn)槌啥嫉囊患視谭∑毂剩砰_始流行，我們只能推斷它的成書年代不會(huì)早于明清拄踪。你看蝇恶，這歷史地位是一個(gè)天一個(gè)地。
但是惶桐，這不是最要命的撮弧，要命的是潘懊，按照通俗的理解：這兩本書畢竟都很有名啊，都是說(shuō)怎么打仗的書啊贿衍，所以授舟，經(jīng)常就合在一起出版。這就造成了對(duì)孫子兵法最大的一個(gè)誤解舌厨，以為它也是講奇謀巧計(jì)的岂却，是講怎么打贏的。
其實(shí)不是裙椭，孫子兵法不是教你怎么贏的躏哩，而是教你怎么不敗的。這有區(qū)別嗎揉燃？有啊扫尺。贏不贏，你要考慮對(duì)方炊汤，敗不敗正驻，你只需要考慮自己就行了。孫子兵法里所謂“ 不可勝在己抢腐，可勝在敵”姑曙，說(shuō)的就是這個(gè)意思。你能不能打贏迈倍，你說(shuō)了不算伤靠，得看敵人那方面的情況。但是你是不是保持一種不可被戰(zhàn)勝的狀態(tài)啼染，不會(huì)輸光了手里所有的牌宴合，不得不下牌桌，這個(gè)迹鹅，才是我們自己說(shuō)了算的事卦洽。
但是，我過去的理解也就僅止于此了斜棚。我第一次看《孫子兵法》還是大學(xué)時(shí)候阀蒂，看到的是滿篇的格言警句，都是大道理弟蚀。說(shuō)實(shí)話脂新，大道理這個(gè)東西，單擺浮擱在那里粗梭，我們經(jīng)常容易無(wú)感啊争便。
比如說(shuō)“ 知己知彼百戰(zhàn)不殆”，孫子兵法最著名的那句断医，那又怎樣滞乙？從小就知道啊奏纪。能給我們什么啟發(fā)啊斩启？這就是大道理的問題序调，因?yàn)榻?jīng)常說(shuō)，時(shí)光磨損了它的銳度兔簇。就像我們從小就念“床前明月光发绢，疑是地上霜。舉頭望明月垄琐，低頭思故鄉(xiāng)”边酒。一點(diǎn)沒覺得有詩(shī)意。直到我30多歲的某一天狸窘，半夜醒來(lái)墩朦，身處異鄉(xiāng)，看見月光灑在床前翻擒，那一刻氓涣，李白的詩(shī)意才轟然一下來(lái)到我面前。
這次聽《孫子兵法》陋气，我突然一下明白了劳吠，原來(lái)，孫子兵法全文6075個(gè)字巩趁，大部分都是在告訴我們痒玩，怎么管理自己的注意力，要把它放在自己身上晶渠，而不是放在敵人身上凰荚。怎么樣通過放棄競(jìng)爭(zhēng)的方式燃观，獲取真正的競(jìng)爭(zhēng)力褒脯。
我們先從那句大家都知道的話開始：“ 百戰(zhàn)百勝，非善之善者也缆毁；不戰(zhàn)而屈人之兵番川，善之善者也”。
為什么說(shuō)百戰(zhàn)百勝還不是好事呢脊框？這里面有三層意思颁督。
第一，打仗是一種非常不對(duì)稱的博弈浇雹。打贏了沉御，未必能怎么樣，沒準(zhǔn)殺敵一千自損八百昭灵。但是一仗打輸了吠裆，可能身家性命都沒了伐谈，順便連累國(guó)家百姓遭殃。打仗相當(dāng)于你在玩一個(gè)每把都全部押上去的賭博游戲试疙。就是你百戰(zhàn)百勝诵棵，第一百零一仗輸了，還是什么都沒有了祝旷。
第二層意思履澳，為什么說(shuō)老打勝仗不好？因?yàn)樗谂嘀材愕母?jìng)爭(zhēng)心態(tài)怀跛，培養(yǎng)你對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的路徑依賴距贷。
舉一個(gè)例子，戰(zhàn)國(guó)的時(shí)候敌完，魏武侯有一次問李克：這吳國(guó)為什么亡國(guó)按⒛汀？李克的答案就很奇葩滨溉，他說(shuō)什湘，是因?yàn)閰菄?guó)“數(shù)戰(zhàn)而數(shù)勝』拊埽”他老打勝仗闽撤。魏武侯就奇怪了，“數(shù)戰(zhàn)數(shù)勝脯颜，老打勝仗哟旗，這是啥國(guó)家的福氣啊《安伲”
李克說(shuō)：“數(shù)戰(zhàn)則民罷闸餐，數(shù)勝則主憍。以憍主使罷民矾芙，而國(guó)不亡者舍沙，天下鮮矣√尴埽”老打勝仗拂铡，老百姓受不了，但是國(guó)君呢葱绒，就驕傲自滿感帅。一個(gè)驕傲自滿的君主驅(qū)使疲憊不堪的老百姓，這個(gè)國(guó)還能不亡嗎地淀？
第三層意思失球，為什么百戰(zhàn)百勝不是好事？你想啊帮毁，如果你一輩子老打勝仗实苞，關(guān)鍵不在于這個(gè)勝字璧微，而是在于這個(gè)打字。為什么你總能贏硬梁，但是總得打呢前硫？這說(shuō)明你總解決不了問題。我們都知道克勞塞維茨的那句名言：“戰(zhàn)爭(zhēng)是政治的延續(xù)“荧止。打仗是要解決政治解決不了的問題的屹电。你老打，但是不解決問題跃巡，說(shuō)到底還是失敗危号。
這方面最典型的是拿破侖。是素邪，你拿破侖是厲害外莲，厲害到最后怎么樣？你在征服大半個(gè)歐洲的過程中兔朦，也讓歐洲的其他力量明白了偷线，不搞掉你，誰(shuí)也好不了沽甥。所以就團(tuán)結(jié)起來(lái)声邦，跟拿破侖死磕。
你看摆舟，用戰(zhàn)爭(zhēng)的方法解決問題亥曹，解決問題的過程其實(shí)是在制造更大的問題，最終會(huì)把你壓垮恨诱。
說(shuō)到這里媳瞪，你才明白，為什么孫子兵法說(shuō)照宝，“ 百戰(zhàn)百勝蛇受，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵硫豆，善之善者也”龙巨。有一次笼呆，許岑老師在和我們打磨課程的過程中熊响，無(wú)意中說(shuō)了一句話：“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)損害競(jìng)爭(zhēng)力”。后來(lái)我們經(jīng)常在同事中講這句話诗赌。其實(shí)也是這個(gè)意思汗茄。
那下一個(gè)問題來(lái)了，不打仗铭若，我怎么贏呢洪碳？不競(jìng)爭(zhēng)递览，我怎么能脫穎而出呢？答案是瞳腌，做好自己的事绞铃，做得比你的對(duì)手還要好，然后等待你的對(duì)手自己失敗嫂侍。
這句話聽起來(lái)有點(diǎn)不食人間煙火儿捧。但是只要往現(xiàn)實(shí)社會(huì)一想，你就知道挑宠，這才是《孫子兵法》對(duì)我們這代人最寶貴的提醒菲盾。
講一個(gè)例子。上世紀(jì)80年代末各淀，全國(guó)各地發(fā)行量最大的城市報(bào)紙懒鉴，都是當(dāng)?shù)氐摹稄V播電視報(bào)》。這并不是因?yàn)檫@些報(bào)紙里的文章有多好看碎浇，而是因?yàn)樯厦嬗须娨暪?jié)目表临谱。到了90年代，證券類的報(bào)紙發(fā)行量又起來(lái)了奴璃。同樣吴裤，也不是因?yàn)樯厦娴奈恼露嗪每矗菫榱丝瓷厦婵堑纳鲜泄竟蓛r(jià)溺健。
現(xiàn)在我們回頭看都知道麦牺，這兩種報(bào)紙的下滑是必然，只要信息技術(shù)一發(fā)展鞭缭，且不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)剖膳，就是手機(jī)短信報(bào)，也足以?shī)Z走他們的用戶岭辣。
但是如果回到現(xiàn)場(chǎng)吱晒，你是當(dāng)時(shí)的廣播電視報(bào)或者是證券報(bào)的老總，你不知道后面的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)沦童，你會(huì)怎么做仑濒？我們都是凡人，都不是全知全能的偷遗，我們很難預(yù)見技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)墩瞳。
本能的做法是打仗，就是利用現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)氏豌，參與競(jìng)爭(zhēng)喉酌，你眼里的對(duì)手就是各種報(bào)紙刊物，你拼發(fā)行，拼廣告營(yíng)銷泪电，結(jié)果呢般妙，所有這些努力都擋不住大勢(shì)的下滑。
但是相速，如果那個(gè)時(shí)候你就理解了《孫子兵法》說(shuō)的這個(gè)道理碟渺，通過放棄競(jìng)爭(zhēng)的方式，獲取真正的競(jìng)爭(zhēng)力突诬，做到“ 不可勝在己”止状，努力保持自己不可被戰(zhàn)勝的狀態(tài)，那你就會(huì)知道攒霹，現(xiàn)在報(bào)紙賣得好的原因怯疤，跟你自己的能力沒有關(guān)系。
如果你只想做媒體催束，那就拼命提升自己的內(nèi)容能力集峦。那電視報(bào)沒有了，你可以干都市報(bào)抠刺，紙媒不行了塔淤，你可以干微信公眾號(hào)。你就不可能把滿手的牌打光速妖，不得不下牌桌高蜂，你就是永遠(yuǎn)的贏家。
所以罕容，把注意力從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上拿開备恤，回到自己的競(jìng)爭(zhēng)力本身，就是最好的競(jìng)爭(zhēng)方式锦秒。為什么露泊？因?yàn)椋挥羞@樣旅择，你才能發(fā)現(xiàn)真正的機(jī)會(huì)惭笑，和真正的風(fēng)險(xiǎn)。
如果剛才說(shuō)的這些還不足以說(shuō)服你生真，在課程里有一個(gè)特別精彩的比方沉噩。你看上了一個(gè)女孩，她另外還有八個(gè)追求者柱蟀。這時(shí)候你最正確的做法是什么川蒙？難道是把那八個(gè)人挨個(gè)打敗嗎？不是产弹。專注經(jīng)營(yíng)你和這個(gè)女孩的關(guān)系就好派歌。
贏的基礎(chǔ)，不在于你勝過了多少人痰哨，只在于不斷提升的競(jìng)爭(zhēng)力胶果。
