寫一份路演PPT一開始可能讓人望而卻步棒掠，特別是如果你從來沒有寫過的話孵构。你可能會百度“如何寫一份路演PPT”或者看看2010年的例子。你也許會試著把網(wǎng)上學(xué)到的東西拼湊起來烟很，最終效果仍然亂七八糟颈墅。
我對這個問題實在是太了解了蜡镶。在看過來自早期創(chuàng)業(yè)者的上千份路演PPT之后，我意識到他們真正缺少的不是信息而是對信息的梳理恤筛。我相信一個好的路演PPT應(yīng)該具備以下幾個特質(zhì)：
講述了一個令人信服且邏輯通順的故事
通過實驗和研究數(shù)據(jù)有力驗證了的商業(yè)模式
結(jié)尾有經(jīng)充分研究推導(dǎo)出的明確融資數(shù)額
廢話少說官还，我們來講一講如何寫出一份牛逼的路演PPT吧！
*請注意毒坛，你的路演PPT不必完全按照下面的順序望伦。每個創(chuàng)業(yè)公司都有自己獨特的競爭優(yōu)勢，PPT格式會因你所處的階段而有所不同煎殷。
幻燈片1：問題/痛點
這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一屯伞。500 Startups的合伙人Dave McClure主張“強(qiáng)調(diào)問題所在而非解決方案”的原因是，太多創(chuàng)業(yè)者在推銷他們的解決方案上用力過度豪直，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什么劣摇。
在此張幻燈片中你需要盡可能簡單和簡潔地說明以下幾點，：
問題/痛點是什么弓乙？
你怎么知道這是一個問題末融？你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來支持這個問題嗎？
你要為誰解決這個問題暇韧？
示例：
北美有超過300萬自由職業(yè)律師和小型律師事務(wù)所勾习，他們中的許多人每月在昂貴的項目管理和計費軟件上的花費超過500美元，然而這些軟件并沒有幫助他們更有效地工作锨咙。
我們調(diào)查了100名自由律師语卤，他們每天只是在處理帳單和提交案件上就要花費平均2小時的時間。98％的律師認(rèn)為這是行業(yè)中的一個重大問題酪刀，他們希望能夠更快地處理行政工作粹舵。
幻燈片2：解決方案
現(xiàn)在你已經(jīng)告訴投資人有一個重要的問題需要解決，并且它也已經(jīng)通過你的研究得到驗證骂倘，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了眼滤。以下是你需要回答的問題：
人們現(xiàn)在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題历涝？
你的解決方案是什么诅需？
你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什么荧库？
你的方案有什么專利或者獨特之處嗎堰塌？
示例：
我們的解決方案是一個可以幫助律師管理所有日程、帳單分衫、客戶和案件的云端法務(wù)管理軟件场刑。
我們已經(jīng)讓25名律師測試了我們的方案，他們說我們幫助他們在忙碌的一天中節(jié)省了至少60分鐘的時間蚪战。
我也喜歡下面的幻燈片牵现，因為Dwolla的團(tuán)隊展示他們的產(chǎn)品比其他解決方案更簡單铐懊、更快、更便宜瞎疼。
解決方案這張幻燈片的目標(biāo)是引起投資人的好奇并引導(dǎo)他們思考：“你們?nèi)绾斡行У亟鉀Q這個問題呢科乎？”
Dwolla的這幾張幻燈片我非常喜歡，很好的像客戶展示了他們的產(chǎn)品比競品更加簡單贼急、快捷以及實惠茅茂。
幻燈片3：數(shù)據(jù)驗證
前兩張幻燈片講完后，大多數(shù)投資人都想看到你解決方案的數(shù)據(jù)驗證竿裂。事實上玉吁，大多數(shù)投資人不在乎產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機(jī)會腻异。你應(yīng)該思考如何回答下列問題：
你有多少付費客戶或用戶？
你每月/每年產(chǎn)生多少收入这揣？
你每月的增長是多少悔常？
你實現(xiàn)盈利了嗎？
你有重要的合作伙伴嗎给赞？
你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎机打？
注意：根據(jù)你所處的行業(yè)不同，你的數(shù)據(jù)驗證指標(biāo)可能會有所不同片迅。
我稱這張幻燈片為“關(guān)鍵幻燈片”残邀，因為它是決定了投資人是否會繼續(xù)看下去的幻燈片。
示例：
幻燈片4：產(chǎn)品
還記得在幻燈片2中柑蛇，你傳達(dá)了你的解決方案能提供的所有好處芥挣。在這張幻燈片中，你要給投資人一個產(chǎn)品的快速演示耻台，在不透露過多細(xì)節(jié)的同時向他們解釋產(chǎn)品是如何工作的空免。盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。
你的產(chǎn)品是如何工作的盆耽？
它如何為你的客戶帶來價值蹋砚？
示例：
幻燈片1-4是讓投資人上鉤的“鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對你的業(yè)務(wù)感興趣摄杂，這樣他們才會想要更多地了解項目坝咐。
在幻燈片5-8中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的析恢，而你正好就有一個牛逼的策略來切入這個市場墨坚。
幻燈片6：市場分析
你的TAM（Total Available Market，市場總量）氮昧，SAM（ServiceableAvailableMarket框杜，可服務(wù)市場總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market浦楣，實際可服務(wù)市場總量）有多大？如果你的市場很細(xì)分咪辱，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚振劳。
理想用戶的畫像（ICP）是什么？誰是你的早期使用者油狂？
客戶的生命周期價值和獲得成本是多少历恐？你的客戶流失率是多少？
示例：
美國有510,600家在線零售商专筷，他們在客戶服務(wù)上每年花費35億美元弱贼。我們的目標(biāo)客戶在美國地區(qū)在線銷售商品，他們每年的收入在50-3000萬美元磷蛹。
他們每年還將5-10％的收入用于客戶服務(wù)吮旅。
我們發(fā)現(xiàn)有101,680家在線零售商符合這個用戶畫像，因此預(yù)估可獲得的市場規(guī)模為7.5億美元味咳。
這個市場以15％的速度增長庇勃。目前我們有800個付費客戶，每月支付200美元槽驶。
我們的年收入為192萬美元责嚷。我們的流失率是2％，我們每月增長20％掂铐。
幻燈片6：競爭分析
創(chuàng)業(yè)者可能聽到的最受打擊的問題之一就是：“如果谷歌用更多的資源進(jìn)入你的市場罕拂，你怎么應(yīng)對呢？”這個問題沒有真正的答案全陨，因為除非谷歌真的這樣做爆班，否則沒人知道會發(fā)生什么。谷歌要么慘遭失斂靖洹（比如Google +蛋济、Glass、Google Wave等項目）炮叶，要么獲得巨大成功（比如Google Analytics碗旅、Gmail、Google Adwords等）镜悉。
這里你可以展示的是你在適應(yīng)市場和獲得市場份額上的信心祟辟，同時展示你當(dāng)前的客戶滿意度和忠誠度。你需要考慮下列這些問題：
你的市場定位是什么侣肄？
如何防止競爭對手奪走你的市場份額旧困？
你的秘訣是什么？你將如何變得比競爭對手更優(yōu)秀？
*從個人角度來說吼具，我不喜歡看到創(chuàng)業(yè)者把自己和競爭對手用一個表格來做比較僚纷，因為這可能存在很大偏見。我建議展示你的創(chuàng)業(yè)公司如何能夠比競爭對手更快獲得下一個關(guān)鍵市場份額拗盒。
示例：
幻燈片7：商業(yè)模式
Ash Maurya曾說過：“一個創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn)品不是解決方案怖竭，而是一個行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時間的推移系統(tǒng)性地降低商業(yè)模式的風(fēng)險陡蝇。”
在這幻燈片中痊臭，你應(yīng)該展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這里要解答的關(guān)鍵問題是：
你如何賺錢登夫？
你的商業(yè)模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證广匙？
示例：
幻燈片8：市場推廣策略
現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)市場和商業(yè)模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場恼策。
你的市場推廣策略應(yīng)該已經(jīng)在小范圍內(nèi)得到了驗證鸦致，你也應(yīng)該已經(jīng)確定了最有效的客戶獲取渠道。這里你需要回答：
你將如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前涣楷？
基于你當(dāng)前的資源蹋凝，你將關(guān)注哪些渠道？你做了什么來驗證這些是最有效的渠道总棵？
你有競爭力的分銷策略是什么？
示例：
幻燈片9：融資需求+財務(wù)數(shù)據(jù)
為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略改含，你需要提出融資需求情龄。你的整個演講都是為了這一時刻。
到這里捍壤，投資人應(yīng)該明白了為什么你的公司會是一個好的投資機(jī)會骤视，現(xiàn)在他們想知道你需要多少資本來實現(xiàn)這一點。你要回答：
你需要多少資金來進(jìn)一步驗證你的商業(yè)模式鹃觉？
你手上的錢還能花多久专酗？你還要燒多少錢？
資金將如何分配盗扇？錢會花在什么東西上面祷肯？
獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內(nèi)疗隶？
示例：
我們想以300萬美元的投前估值融資60萬美元佑笋，用來資助我們的客戶拓展戰(zhàn)略和產(chǎn)品路線圖。這筆錢將給我們18個月時間來重復(fù)和擴(kuò)大我們的商業(yè)模式斑鼻。
我們首先會花25萬美元來一個后端開發(fā)人員蒋纬、一個UX設(shè)計師和一個客服人員。這個團(tuán)隊將幫助我們找到解決方案并進(jìn)一步驗證我們的獲客渠道。
我們認(rèn)為通過Facebook廣告蜀备，我們的客戶拓展成本為10美元关摇，但我們99％確定它將一直低于15美元。通過這個估計碾阁，如果我們在Facebook廣告上投入5萬美元输虱，我們將獲得3,300個客戶，每個客戶的平均終身價值為250美元瓷蛙。
為了保持我們的增長悼瓮，我們將再花費30萬美元雇傭一個增長市場人員，一個客服和兩個開發(fā)人員艰猬。
以下是基于我們過去增長率得出的未來18個月的財務(wù)預(yù)測横堡。我們預(yù)計將在2017年9月之前產(chǎn)生200萬美元的年收入。
幻燈片10：團(tuán)隊
在這張幻燈片中冠桃，你要介紹你的團(tuán)隊命贴、成員各自的職務(wù)和過去的經(jīng)歷。你要向投資人解釋為什么你的團(tuán)隊是執(zhí)行這個點子的最佳選擇食听。
你的團(tuán)隊里有誰胸蛛？他們有什么相關(guān)技能和經(jīng)驗？
你是如何認(rèn)識你的聯(lián)合創(chuàng)始人的樱报？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情葬项？
你有哪些顧問？他們的經(jīng)驗與你正在解決的問題有什么關(guān)系迹蛤？
示例：
幻燈片11：愿景
你的愿景應(yīng)該在標(biāo)題幻燈片中作為重要的宣傳標(biāo)語或者在PPT最后提醒你的投資人為什么他們應(yīng)該關(guān)心你的項目民珍。
向投資人提供了所有事實、數(shù)據(jù)和檢驗信息后盗飒，如果這些都達(dá)到了他們的標(biāo)準(zhǔn)嚷量，他們接下來會想知道為什么你能把你的項目做成。
記住逆趣，在早期階段蝶溶，投資人投資你是基于你成為解決這個問題正確人選的可能性。
你的愿景是什么宣渗？
什么在激勵著你實現(xiàn)這個愿景抖所？
示例愿景：
Facebook：我們的愿景是使世界更開放和更連接。我們讓人們擁有能分享他們想分享的任何東西的權(quán)力落包，并讓他們能和他們想要的聯(lián)系的任何人聯(lián)系部蛇，無論他們在世界的哪個角落。
宜家：在宜家咐蝇，我們的愿景是讓人們的日常生活更美好涯鲁。我們的商業(yè)理念通過提供各種精心設(shè)計巷查，功能齊全并且可以盡量多的人負(fù)擔(dān)得起的家居產(chǎn)品來實現(xiàn)這個愿景。
Airbnb：隨處都有歸屬感抹腿。
Uber：讓交通運輸像自來水一樣可靠且隨處可得岛请。
WeWork：WeWork的愿景是創(chuàng)造一個人們通過努力工作創(chuàng)造生活而不是維持生計的世界。
Spotify：所有你需要的音樂都在這里警绩，你最喜歡的藝術(shù)家崇败、專輯和現(xiàn)成的播放列表都可以隨時播放。
總結(jié)
下面是一些可供參考的敘述模板：
1. 問題/痛點：XX是我們在這個世界上觀察到的一個重要問題肩祥。我們知道這是一個重要問題因為它是通過可信的研究和統(tǒng)計數(shù)據(jù)驗證的后室。通過我們自己的研究，我們也確認(rèn)這是一個重要問題混狠。
2. 解決方案：目前岸霹，人們正在使用XX解決方案，但它們都不成功将饺，因為XX原因贡避。
3. 數(shù)據(jù)驗證：我們相信我們的方案將解決這個問題，因為它能做出XX這些極好的事情去極大地使我們的目標(biāo)客戶受益予弧。我們已經(jīng)讓一些客戶測試了這些解決方案刮吧，他們絕對同意我們已經(jīng)為他們解決了這個問題。
4. 產(chǎn)品：我們目前的數(shù)據(jù)驗證表明掖蛤，我們有XX個付費客戶有正的凈推薦值杀捻。我們的年收入是XX，月收入是XX蚓庭。我們每月增長XX％水醋。我們也有XX這些主要的分銷合作伙伴。我們最近的成就出現(xiàn)在XX媒體上彪置。
5. 市場分析：我們的產(chǎn)品是為解決XX問題而設(shè)計和建造的。這是它的外觀蝇恶，這是它的工作原理拳魁。客戶愛我們的產(chǎn)品撮弧，因為它給他們帶來了XX好處潘懊。
6. 競爭分析：市場規(guī)模有XX這么大，這是我們可以獲得的市場規(guī)模贿衍。這個市場每年增長XX%授舟。這是我們相比競爭對手如何進(jìn)行市場定位。
7. 商業(yè)模式：目前贸辈，我們的獲客成本是XX金額释树，客戶的終身價值是XX金額。我們有信心得到我們目前正在談判的合作伙伴的支持，我們可以把獲客成本降低到XX金額奢啥，終身價值提到XX金額秸仙。我們還計劃用XX資源打通XX渠道。
8. 市場推廣策略：為了支持我們的市場推廣策略并加強(qiáng)我們已經(jīng)獲得驗證的商業(yè)模式桩盲，我們要求以XX投前估值獲得XX金額的投資寂纪。此日期的折扣為XX%。投資的第一部分將用于驗證這個從XX實驗獲得的結(jié)果赌结，我們清楚地了解如何找到最佳解決方案捞蛋。然后，我們將投資XX金額用來聘用XX關(guān)鍵員工柬姚，幫助我們創(chuàng)建一個可擴(kuò)展和可重復(fù)的商業(yè)模式拟杉。
9. 融資需求+財務(wù)數(shù)據(jù)：這是我們在收入、成本和利潤方面的歷史財務(wù)數(shù)據(jù)伤靠。這是我們根據(jù)每月增長百分比做的財務(wù)預(yù)測捣域。我們預(yù)計在未來3 - 5年到達(dá)到XX金額的年收入和XX金額的月收入。
10. 團(tuán)隊：這是我們的團(tuán)隊宴合。我們在這些專業(yè)領(lǐng)域一共有XX年的經(jīng)歷焕梅。這是我們的背景和過去的經(jīng)歷。我們還有這些領(lǐng)域的專家作為顧問卦洽。鑒于我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗贞言，我們相信我們是解決這個問題的最佳團(tuán)隊。
11. 愿景：我們的愿景是把XX價值帶給XX用戶阀蒂。因為我們親自見證了這個問題该窗，所以我們將會從這個愿景出發(fā)，朝著解決這個問題而努力蚤霞。我們看到了一個改變現(xiàn)狀的真正機(jī)會酗失，因此我們邀請你加入我們來一起實現(xiàn)這個愿景。
結(jié)語
通常情況下昧绣，創(chuàng)業(yè)者會覺得只要他們擁有一個很好的想法就理應(yīng)獲得投資规肴。創(chuàng)業(yè)者也會天真地認(rèn)為投資人有很多很多錢，他們會給任何一個有想法的人投資夜畴。
在創(chuàng)業(yè)泡沫中的這些錯誤傳言造成了創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的交流鴻溝拖刃。
首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解風(fēng)險投資是如何運作的贪绘，并將自己置于投資人的角度看事情兑牡。
如果你正在融資，那么正在聽你路演的風(fēng)險投資人需要向他或她的投資人（即風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的有限合伙人）退還X金額的回報税灌。因此均函，風(fēng)險投資人需要在不斷增長的市場中尋找有壁壘（且具有一定程度驗證）的產(chǎn)品進(jìn)行投資亿虽。
想要了解風(fēng)險投資人在投資其他人的錢是是多么的小心謹(jǐn)慎，你去看看他們的盡職調(diào)查清單就知道了边酒。
最后经柴，祝各位創(chuàng)業(yè)者都能寫出牛逼的路演PPT，成功獲得融資墩朦！
本文編譯自以下外媒文章：
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