很多人以為冗懦，只要買東西送贈品叭莫，顧客就會心動稼病，然后掏錢給你“羌模現實經常是瞧甩，啪啪打臉。
或許很多顧客會心動灶伊，但不一定會主動掏錢疆前。顧客要的從來不是贈品，而是“占便宜”的感覺聘萨。你可能會說竹椒，我都促銷免費送了，還不是占便宜米辐。只要顧客感受不到價值胸完，對顧客來說就是“貴”，哪怕一塊錢翘贮。
贈品不是單純的促銷赊窥，更應該是塑造價值，像對待正品一樣塑造價值狸页。正確做法是什么呢锨能？
先給贈品拍一張高大上的照片，再塑造贈品的價值芍耘，最后找到價格參照錨定址遇。
舉個例子：你準備送一臺吹風機，可以這么說齿穗，這個吹風機原價199傲隶，德國原裝進口，媲美一線吹風機∏砸常現在購買XXX，免費贈送复濒。
客戶要的不是贈品脖卖，而是贈品帶給她的高價值。
