超級符號10
1、平面廣告五垮，信息是多多益善，文案越長杜秸，我們能提供的信息越多，那么客戶購買理由越多撬碟，消費(fèi)者就買得越多。
平面廣告要提供讓消費(fèi)者足以直接作出購買決策的信息呢蛤，提供導(dǎo)購指南惶傻，而不是止步于僅僅引起注意其障，那是戶外廣告牌的事银室。
在孔雀城的單頁中静秆，直接寫明了價(jià)格表粮揉，由50萬到400萬不等抚笔，列舉了價(jià)格區(qū)間內(nèi)的所有戶型，因?yàn)槿A杉認(rèn)為寫上了價(jià)格表就是降低了客戶的選擇成本殊橙，因?yàn)槿藗冑I房子是先定價(jià)格，我有多少預(yù)算來買一所房子狱从，然后按這個(gè)金額對號入座。
2季研、把廣告看做成一種服務(wù)，為客戶提供信息的服務(wù)与涡，想象著客戶對我們的產(chǎn)品有需求時(shí)，我們就把他想要知道的信息組織得快速容易地接收驼卖、接受。
3酌畜、品牌的使命是為了應(yīng)對出事怎囚，不會出事就沒有了品牌桥胞，為了防止出事恳守，以及出事后怎么辦，社會才發(fā)明了品牌井誉，品牌對人們的兩個(gè)功能就是:出事概率小、出了事比較容易懲罰他颗圣。
品牌的三種機(jī)制:成本機(jī)制喳钟，風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制在岂，社會機(jī)制奔则。
成本機(jī)制是降低了客戶的選擇成本蔽午，選品牌易茬，放心及老。
風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制是品牌是一個(gè)重復(fù)博弈的過程抽莱，想要形成品牌骄恶，就要不斷的給客戶懲罰自己的機(jī)會食铐，旅游景區(qū)里的飯店不是難吃就是宰客僧鲁，因?yàn)槟鞘且淮尾┺呐吧耄憔腿ヒ淮文海瑳]有機(jī)會通過第二次不選擇它來懲罰斟叼。品牌則是一種重復(fù)博弈春寿，還有下次朗涩，很多次绑改，這就有機(jī)會懲罰谢床。
品牌方便客戶懲罰企業(yè)是他的社會機(jī)制绢淀，品牌越大萤悴，人們監(jiān)督懲罰它的成本越低皆的，如果一個(gè)品牌逃避懲罰和監(jiān)督覆履，那么會大幅貶值∠跞肯德基不停地被各種可怕的食品安全“黑幕”包圍。但事實(shí)上肯德基是最放心的餐廳之一伟众，因?yàn)樗肋h(yuǎn)在聚光燈下析藕、放大鏡下凳厢、顯微鏡下账胧，被社會所監(jiān)督先紫。
